罗伯特·清崎：你不能带着穷人的观念去致富

许多人之所以穷，是因为他们从小在家学到的就是如何做一名穷人。

当然即使他们来自富裕的中产阶级家庭，也可能会自发地形成一种穷人的感性认识。在他们的生活道路上发生了一些事情，使他们产生了会让自己一直贫穷下去的观念。

我相信这也是我的穷爸爸的经历。正如汤姆·安德森牧师所说，这是一种需要用1吨的教育才能改变的认识。

拿穷爸爸来说，他努力工作，挣很多的钱，但即使有了1吨的钱（就好比是1吨的教育），也很难改变他那1盎司错误的感性认识。

当我破产并失去第一家公司时，我尽了最大的努力来保住我的感性认识。如果没有富爸爸教我的关于自我认知的课程，我真不知道我能否重新站起来并变得更强大。

今天，我的一些朋友破产了，尽管他们中的一些人后来在经济上又翻了身，但他们的这种经历却削弱了他们的自我认知。这就是我一开始就提醒家长注意保护孩子自我认知能力的原因。我认为，关于金钱，父母能做的最重要的事情就是影响孩子的感性认识。

01

有钱不能使你真正变得富有

许多人期望能通过攒钱变富，还有些人期望能通过攒学位和好成绩变聪明。而我自身的斗争则是克服贫乏的财务感性认识，以及我不如别的孩子聪明的感觉——那是一种与别的孩子比较后才有的感觉。

也就是说，直到与有钱人家的孩子比较后，我才知道我穷；直到与成绩好的孩子比较后，我才知道我不聪明。

我真诚地相信，所有的孩子身上都有与生俱来的富有和聪明的潜质——只要加强属于他们自己的正确的感性认识，并且不受来自学校、公司、媒体以及这个世界的1吨教育的侵扰。

生活本身已经够艰辛了，如果你还自认为不够聪明或永远不会富有，那么你的生活将更加艰辛。因此父母最重要的职责就是塑造、培养和保护孩子那种与生俱来的自我认知能力。

02

教成年人忘掉他们学过的东西

作为成年人的老师，我发现教一个富人更富和教一个聪明人更聪明是非常容易的。但当你听到下面这些话时，去教一个人致富就很困难了。

“如果我赔钱了，该怎么办呢？”

“但我已经有了一份安稳又有保障的工作。”

“无偿工作！你什么意思？你必须付我工钱！”

“不要借债。”

“做个勤奋工作的人并存些钱。”

“谨慎行事，不要冒险。”

“假如我成了富人，我就会变得贪婪而傲慢。”

“富人都贪得无厌。”

“不要在餐桌上谈钱。”

“我对钱不感兴趣。”

“我买不起。”

“这太贵了。”

诸如以上的问题和言论源于个人内心深处的感性认识，我发现只有当我把学费涨到几百甚至几千美元时，这些评论才会消失，我才能从容地讲授我的课程。

03

永远不要说“我买不起”

富爸爸不是一个受过训练的心理治疗专家，但他聪明地知道金钱只是一种观念。他不许我和他的儿子说“我买不起”之类的话，这类话语会使我们改变对自己的感性认识。他希望我们说“我怎样才能买得起”。我意识到如果我不停地说“我买不起”，就是在强化我成为一个穷人的感性认识；而说“我怎样才能买得起”则强化了我成为一个富人的感性认识。

如果你分析这两句话，你会发现“我怎样才能买得起”使你敞开心扉审视致富的可能性，而“我买不起”则关闭了你的心扉，使你丧失了实现愿望的可能性。

正如我之前所说的，“教育”（Education）一词源于拉丁文“educare”，意为“取出、抽出”。只需稍微留意一下我们常说的话，就可以了解自己的认知水平。改变常说的话，就是在开始改变自我认知能力，假如我们想改变的话。所以只要提醒自己去说“我怎样才能买得起”，你就已经开始在心中植入富人的观念了。而说“我买不起”，则强化了已有的穷人的观念。

04

生活从感性认识开始

几天前，一位记者采访我时问道：“你是怎样成为百万富翁的？”

我答道：“创办公司和购买房地产。”

记者说：“不是每个人都能这么做，我知道我就不行。请告诉我该做些什么才能成为百万富翁。”

我说：“继续工作，并购买房地产。”

可记者又说：“房地产市场的价格太高了，我买不起，而且我也不想经营房地产，除此之外我还能做些什么呢？”

我接着说：“目前股市很火，为什么不买一些股票呢？”

“股票市场风险太大，每天都有可能崩溃。我有妻子和孩子要养活，还有账单要付，所以我无法像你那样承担赔钱的损失。”

终于，我认识到我在做富爸爸叫我不要做的事，我正在向那些首先需要转变感性认识的人提供答案。于是我停止回答并开始提问题：“告诉我你认为怎样才能变成百万富翁。”

他说：“我可以写本书，而后像你那样卖掉几百万本。”

“很好！”我大声地说，“你是个很好的作家，我认为这是个好主意。”

“但是如果我找不到一个代理商来代理我的书，那该怎么办？如果这个代理商坑了我，我又该怎么办？你知道，我以前写过一本书，可没有人愿意读它。”这位记者回答。他现在在写一个新的题目，但他的自我认知水平仍然没什么变化。

父母首先要做的最重要的事情就是发展和保护孩子的自我认知能力。我们对别人都会有自己的看法，有时正确有时错误。例如，你可能认为某个人古怪、蠢笨、聪明或富有。我记得上高中时，我认为一个女孩子既自大又傲慢，所以即使我被她深深吸引，我对她的那些不好的看法仍然阻止了我约她出去。然而有一天，在我跟她聊上几句之后，我却发现她既善良，又热情，而且非常友好。在改变了对她的认识后，我终于开口约她出去了。可她回答：“你要能早点约我就好了，现在我刚开始与杰瑞约会，我们相处得很好。”这个故事说明，正如我们对别人有成见一样，我们对自己也有认识——正如我们对别人的成见能够改变一样，我们的自我认识也能改变。

05

富有和聪明只是感觉

身为教育官员的爸爸告诉我，几年前在芝加哥学校系统内进行过一项著名的研究。教育学研究人员抽取一组教师协助研究，这些教师被告知他们因为教学能力出类拔萃而被选取，他们还被告知只有天才儿童才能在他们的课堂里听讲，而且这些孩子和他们的父母都不知道这是个试验，因为研究者想了解如果孩子们不知道自己是天才时，会有怎样的表现。

正如研究人员期望的一样，教师们汇报说孩子们表现得非常好，他们还说与孩子们待在一起非常愉快，并表示希望能一直教这些孩子。

这个调查其实有一个环节是不为人知的，那就是老师们不知道自己实际上并没有什么非凡的教学能力，他们只是被随机选取的。当然，孩子们也是随机选取的，而不是因为他们有某种天赋。因为期望值很高，表现也就不俗。也就是说，孩子和老师都被认为是既聪明又优秀的，所以他们就会表现得非常优秀。

这意味着什么呢？这意味着你对孩子的看法能极大地影响他们的生活。换句话说，如果你在孩子身上看到了天赋，就能帮助他们变得更聪明；如果你认为孩子会富有，就能帮他们变得更富有。假如你能让孩子也认识到自己的能力，他们就更有可能让全世界都认识到他们的能力，并把这种能力出色地发挥出来。

对我而言，这正是你首先要对孩子进行的教育，也是我说“给孩子力量——在给他金钱之前”的原因。帮助他们发展强有力的自我认知，就是在帮助他们成为富孩子和聪明孩子。假如他们没有这份自我认知能力，那么世界上所有的教育和金钱都帮不了他们。拥有了自我认知能力，变得更聪明和更富有将会非常容易。