湖南
豆豆的长篇小说《天幕红尘》有一句话，可以说是振聋发聩。
它说，世上所有的人，只要人性没发生质变，就是人的那点事，只是随着条件的变化以什么形态呈现而已。已有的日后必有，已行的日后必行。
所以，控制什么都不如控制人性。本文就来给大家深入讲讲「控制人性的4大定律」。
1.锚定效应
举个简单的例子，我们在买菜的时候，跟路边的摊贩讨价还价，本质上就是在利用「锚定效应」。
很多聪明的摊贩主，在宰生客时，就喜欢把价格一开始就喊高一点，比如原本5块钱一斤的辣椒，他说要10块钱一斤，大部分买家一听是10块钱一斤，只好在10块钱这个锚定价格上去砍价，也不好意思砍太多，就说7块钱一斤好不好？摊贩主非常爽快地就答应了，你这才知道自己价格说高了。
锚定效应对人的影响也就在这，它会让你对事物的认知锚定住，只能在这个锚定区间去做抉择。而砍价高手，则不受锚定价格的影响，砍价的时候，上来就直接打对折甚至打骨折：老板，这个三折卖不卖？
小米创始人雷军无疑是使用锚定效应的高手，网友对他的小米汽车一开始期望很高，戏称小米汽车的定价要是9.9万就是「雷神」，要是19.9万就是「雷总」，要是39.9万那就是「雷子」了。
结果雷军发声明说，小米汽车是定位的高端，不可能是9.9万，也不可能是19.9万。
“同配置的车最少都是40万，这车一套电池都得十万打底，还有各种费用，看到你们如此关心这个问题，我回去再和团队探讨探讨，价格先不公布了。”
这就等于巧妙地在用户心里下了一个锚定，等到小米汽车真公布价格21.59-29.99万，大家因为心里已经有了预期，就不觉得贵了，反而觉得「性价比高」。
小米汽车的这一利用锚定效应的定价策略，无疑是小米汽车大卖的核心原因之一。
2.承诺一致性原理
这个很好理解，别人「口头上」答应你的事，甚至「书面合同上」约束的事，通常对别人施加的影响力都会大很多。所以想提升对一个人的影响力，不妨让他对你做出某种承诺，他为了守信，维持「承诺的一致性」，通常都会说到做到。
比如我一个朋友，老是上班迟到，被公司扣了很多钱，还屡教不改。后面他老婆实在看不过去了，让他写保证书，白纸黑字，还签字画押那种。
还别说，从此之后，再也没有迟到过。
当然，「承诺一致性原理」有比较好的效果，但并不是对每个人都有比较好的效果的，对于那些老赖，就该用合同和法律的武器，让他们遵守协议和承诺。
