奥乐齐地铁广告内涵山姆，再次贴脸开大

众所周知，拉踩、调侃、捆绑营销等手段是品牌营销万年不变之策，其中的一些类似“小学鸡互怼“的广告，往往被归类为“现实生活中的商战”，手法之简单通俗令人哭笑不得。

最近，奥乐齐在上海的地铁站投放了一则广告，整体视觉效果非常吸睛，特别是阴阳怪气的文案，让人看了印象深刻。

图源小红书用户：IDYeyeemo

不少网友看了海报之后表示，好像感受到了“来自动物的凝视”。

动物们齐刷刷用清澈愚蠢的眼神盯着你，像是在齐声安利路人到奥利齐消费购物，“要不要试试奥乐齐”。

结合海报当中的文案，可以很明显地看出，这则广告是在推广其肉类产品。

近日，奥乐齐在门店集中上新50多款冷鲜肉类商品，包括牛肉、猪肉、鸡肉、海鲜等，门店生鲜产品扩充至100多款。

图源：官网

广告大师大卫奥格威曾提出“3B原则”，beauty (美女)、beast (动物 /野兽)、baby(婴儿）这三种视觉元素在广告当中被广泛应用，它们具有强大的情感诱发力，能够迅速引起消费者的注意。

在封闭的地铁站空间环境当中，行人的目光在单幅海报上停留的时间很短暂，因而需要信息简练、突出，才能最快时间吸引到更多注意力。憨态可掬的动物，毫无疑问，能够更有效地吸引行人的目光。

除了视觉效果吸睛，文案也值得细品。

买会员才能买好肉？

一百年从来不收会员费的我看不懂，也学不来。

买肉还在挑花眼？

来奥乐齐，不再让你的钱包冒险！

买肉就像开盲盒？

德式自虐的品控，可以来奥乐齐体验一下！

显然，奥乐齐的广告文案再一次内涵了盒马和山姆。

作为中产的消费圣地，山姆的会员制人为制造了消费准入门槛，在一定程度上筛选了优质客户，然而，会员的身份也在某种意义上成为身份的象征，炸出了“中产”与“伪中产”等鄙视链，这也是山姆的会员制受到诟病的地方。

盒马的会员制也因为“反复横跳”引发争议。4月17日，盒马APP发布了一则公告，拟于4月24日恢复X黄金会员/X钻石会员开卡、续费服务，同时将对原会员的权益进行升级调整，包括增加购物返优惠金、生日礼，并增加“每周一”“每周四”作为会员日的可选项。

这一调整距离盒马暂停会员开通还不到半年时间。去年10月，盒马在门店设置“线下专享价”，部分价格甚至比会员88折还要低，此举也引发X会员不满。

再回到奥乐齐的广告文案上，除了以颇为阴阳怪气的文风调侃了竞争对手，体现自身无需会员费的优势，同时也展示了品牌自身的优势，塑造了一个注重品质、亲民实惠的品牌形象。

从营销策略上看，捆绑竞争对手进行宣传十分常见。

作为泊来品牌的奥乐齐在中国市场并不占优势，最初进入我国市场瞄准的是中产消费人群，但随着社会消费观念的转向，品质低价产品更受欢迎，奥乐齐逐渐调整了定位，打出低价策略，上线了“超值”系列性价比产品，力求打响“穷鬼乐园”的名号。

同为零售商超，奥乐齐与山姆走的路线显然不同，但体现在广告创意上，奥乐齐却常常在“碰瓷”山姆。

比如之前比如在上海地铁站的广告牌明晃晃地内涵山姆，表明自己“不收会员费，避免超大包装”“奥乐齐超市小包装，买多买少都便宜”，直接瞄准了山姆的两大特色：需要会员费，以及超大包装

夸张！隔壁家的瑞士卷没吃完就过期了！

幸好！奥乐齐超市小包装，买多买少都便宜！

轻松省钱三要素

省心超值价格

不收会员费

避免大包装

还有把地铁站内投放文字醒目的低价促销平面广告，传递“低价”“不收会员费”等广告信息。

综合上述案例，不难发现它们有一些共同的地方。

首先是通过大写加粗的文案、诱人情绪的图案，或者说巨型的装置等吸睛元素，在信息繁杂的环境中快速捕获受众的视线。

其次是以广告文案竞争品牌，使得广告本身能够激起人们对于津津乐道的“商站“话题的讨论，在一定程度上塑造了品牌个性。

值得注意的是，“拉踩”往往会伴随着不正当竞争的争议，但奥乐齐的广告恰到好处的只陈述了事实，而且是对方引以为傲的事实。

作者 | 吴小江