小天才手表的封神之路：看似整活，实为绝活

在商业界，流传着一句经典名言：

打败你的，一定不是你的同行。

比如柯达做的胶卷，就被佳能索尼们的卡片机干掉了。

而佳能索尼们的卡片机，又被苹果三星们的智能手机干掉了。

这一波危机感，同样把寒气传给了瑟瑟发抖的微信。

当年，“小而美”的微信靠着免费聊天，打败了三大运营商的收费短信业务。而现在，能打败这个社交圈霸主的黑马，很有可能是小天才儿童智能手表。

做儿童手表的小天才，为什么能被这样看好？因为他们设计的社交功能，真的能算得上天才。

天才的功能设计，成就了小天才

小天才的特色功能是什么？当然是他们的第一个天才交互设计：碰一碰加好友。

相比于成年人交友需要扫一扫微信二维码的举动，小天才加好友，只要两个人确认过眼神，手表一碰，就接上头了，简单又直接。

有了这个仪式感满满的交友方式，小天才一下就抓住了小孩哥小孩姐们的好奇心，用户量飞速增长。强者从不抱怨环境，在2015年，小天才便从巨头云集的混沌市场里杀出了重围。

第二个天才设计，是封闭的社交圈。

用户多了以后，渐渐地，孩子们就发现，没有小天才，你只能眼睁睁地看着前座的小美和隔壁班的小帅“碰”在了一起，即便你是高贵的AppleWatch用户又怎样？根本进不到别人的圈子，于是你只好回家跟爹妈哭着闹着要小天才。

理由别问，问就是同学都有，自己不买就是不合群，没有朋友就要孤独终老。拗不过的爹妈也无奈，为了孩子的未来，只能掏几百块钱买表消灾。

加上了好友后，小天才也仅支持自带的“微聊”进行聊天，聊天对象仅限于小天才用户和家长。这个“微聊”几乎就是小天才版的微信、QQ，不仅能发消息，还能发动态，马化腾听到后应该要汗流浃背了。

为什么鹅厂的两个聊天软件能成为主流？因为做得早，而且生态已经封闭，用户想要迁移社交网络的成本是极高的。

而对于没有手机的小学生，他们本身就在这个生态之外，反而是可以脱离智能手机打电话、甚至聊天的小天才手表才是他们的社交主战场。

如今，这个社交圈还发展到更加深层的“集赞”玩法，你在学习门口看到一个普普通通的学生，在手腕上的虚拟世界里，有可能是个主页获赞数十万的大网红。

就是这文案……怎么跟我们玩非主流那会儿这么像呢？

这个脱离了“鹅厂社交双剑客”的社交圈子，已经成长得生机勃勃，大有成为未来的社交霸主的趋势。

不过，小天才手表不只有孩子社交的功能，还有诸如智能电话、GPS定位、楼层定位、行动轨迹等家长需要的功能。

于是，作为一场利益交换，孩子们得到了社交门票，爸妈们也掌握了孩子的行动轨迹和身体数据。

所以，整出了这套游戏规则的人，连李云龙都要来夸一句天才。

小天才的天才设计还不止于此。

很多智能手表都琢磨过拍照功能，如何在薄薄的表里塞个能拍照的摄像头，各路厂商绞尽脑汁也没有很好的解决方案。

对于成人用户来说，手表都是配合手机使用的，拍照功能就是鸡肋，没人买单。

而对没手机的儿童就不一样，拍照是个必选项，于是小天才开始教同行做产品：

“怎么拍照？把表盖立起来不就行了？”

这波操作看得柯南直呼内行，毛利小五郎的脖子也阵阵发痒。

最近，小天才上线了聊天审核功能，又整了一波大的。

这个功能原本是为了屏蔽聊天时的不文明消息，结果审核功能一视同仁地屏蔽了不少父母教训孩子的内容。

比如什么“脱衣服”、“大不大”、“你和弟弟睡了吗”这种话，不看个上下文很容易想歪。靠着这个功能，小天才以一己之力让万千家庭母慈子孝，但“留给爹妈的词真的不多了”。

在微博上，这个“儿童电话手表专治父母脾气”的话题里人声鼎沸，还一度上了热门话题榜。路过的乐子人网友在看完截图后，反而有不少人表示被种草了，小天才整的这个大活又给自己刷了一波粉丝，真是个天才。

天才操作背后的天才，是谁？

那么问题来了，有这么多天才行为的小天才，谁才是掌门的大天才呢？

小天才的掌舵人，是金志江。

但要说他背后的男人，那可是不得了了，他叫段永平。

虽然段永平早已不在江湖，但江湖里处处都是他的传说。

1980年代下海闯荡的段永平，在接收了一家电子厂后推出的小霸王学习机，就把80后拿捏得死死的。家家户户都有的小霸王，成为了无数80后童年的游戏启蒙。

而80后的孩子们，现在又被段永平带出来的金志江，用小天才手表硬控得死死的。

金志江只是段永平的五大门徒之一，另外四个人是谁？

OPPO的创始人陈明勇、vivo的创始人沈炜、拼多多的创始人黄峥，还有极兔快递的创始人李杰。

坏了，这是全方位拿捏。

段永平系的公司，营销的逻辑就是他们经典的三板斧：抓住用户心理、广告铺天盖地、线下渠道把控。

小天才选对了人群，打造了有门槛的社交圈。

你没有小天才，那你就进不了我的圈子。家长买别的手表也没用，加不了同龄人，孩子根本不愿意戴。这就牢牢抓住了用户心理，不买不行。

然后就是铺天盖地的广告。小天才的广告蹭上了当时《爸爸去哪儿》的热度，里面有两个经典的洗脑片段。

一段是用儿歌《蓝精灵》旋律来唱的“不管你在哪里，一打电话，马上就找到你。喂~”

另一段是非常简单直白的广告词“能打电话的手表，小天才电话手表”。

靠着这两个片段在互联网、电视、商场、电梯反复播放，小天才给无数家长和孩子种下了青青草原。

然后在线下，你会在满大街都能见到的OPPO、vivo、步步高店里买到小天才，这铺货渠道可比友商多到不知道哪里去了。随便搞个促销活动，或者拿大喇叭一喊，小朋友们能把门槛踩破。

而且，卖手表不只是靠小天才的努力，小朋友们也十分争气。

小孩哥愿意以干家务为代价，换一台自己梦寐以求的小天才手表。

最少花个几百块，就能得到一个懂事听话、说一不二的小孩，哪个家长不乐开花？

就这样，小天才的成绩开始滚雪球了。

据数据，在2023年第二季度智能手表出货量占比里，小天才（即imoo）以21%的占比排在华为后头，力压苹果。

而细分到儿童领域，小天才居然占到了35%，一骑绝尘。

时代的进步快过任何人的想象。

十多年前还是纸币的天下，现如今，农村路边卖菜小贩的兜里都有收款二维码。

五年前，很多人对抖音快手还嗤之以鼻，但并不妨碍现在它成为每个人生活中的百科全书和时间杀手。

所以，等再过十年、二十年，当小天才们变成了大天才们，或许不一定还会用手腕上这童趣十足的手表来社交。

但我觉得，倒是一定会有新的“小天才”，把微信QQ这些前浪，拍在沙滩上。