五大核心品牌亮相，福瑞达矩阵化打造“新质”之美

正式升级“5+N”品牌矩阵之后，福瑞达首次携旗下五大核心品牌公开亮相。

5月22-24日，第28届CBE中国美容博览会在上海新国际博览中心（浦东）举办。

《FBeauty未来迹》在现场发现，国内头部美妆企业福瑞达生物首次携旗下五大核心品牌颐莲、瑷尔博士、善颜、伊帕尔汗、珂谧KeyC一同亮相，展台人流涌动，成为本届CBE的一大亮点。

首次携五大品牌亮相 福瑞达此次参展有何亮点？

财报显示，2023年，福瑞达化妆品业务实现营业收入24.16亿元，同比增长22.71%。与过去5年相比，福瑞达化妆品业务已然从2018年-2019年的“起量”阶段，经过2020年-2022年“爆发”阶段，过度到了一个新的稳健发展时代。

随着去年12月全新医学美容品牌珂谧KeyC的推出，福瑞达的整体技术矩阵、品牌战略从“4+N”升级为“5+N”，从单一美妆主业升级为“生美+医美”并行。至此，福瑞达旗下共拥有颐莲、瑷尔博士、善颜、伊帕尔汗、珂谧KeyC五大核心品牌，形成5大品牌并行的矩阵模式。

此次颐莲展出多款热卖产品，其中包括其爆款单品补水喷雾、高保湿面霜等，据了解，颐莲的爆款单品喷雾已全网累计销售6700万瓶+，今年更进行了迭代升级，推出李清照联名款喷雾，这是颐莲品牌与传统文化、李清照IP碰撞融合后的产品。

2024年，颐莲以“文化+科技”为主要抓手，基于山东济南“名士文化”等地域特色，深入挖掘清照文化、泉水文化、颐莲文化的契合点，开展李清照的新式联名动作，打响“中国颐莲”品牌概念，实现美妆护肤产业融合转型升级。

福瑞达旗下另一主力品牌瑷尔博士也亮相本届CBE，值得关注的是，今年进行全面升级的瑷尔博士闪充水乳成为了展台内十分吸睛的一大亮点。

据悉，这款产品不仅是一款高端抗衰老产品，更是瑷尔博士品牌首次在皮肤微生态抗衰老领域的新突破，福瑞达独家发现了一种加速皮肤老化的菌株——假单胞菌。通过褐藻酵粹的运用，福瑞达研发人员发现它能够显著抑制这种衰老菌、调节皮肤微生态，从而在微生态层面实现有效的抗衰老效果。

这项发现对于皮肤护理界来说具有重要意义，为抗衰老科技开辟了新的道路。而闪充水含高达5%的褐藻酵粹，抗初老效果十分显著。

福瑞达于2023年12月正式推出的全新品牌珂谧KeyC，是以重组胶原蛋白为核心，致力于打造专注“围术期”精细化护理的医美品牌。此次也是珂谧KeyC首次亮相美博会，其珂谧重组胶原蛋白益护胶弹霜、珂谧重组胶原蛋白益护御龄精华液次抛、珂谧重组胶原蛋白修护贴等多款产品也在现场进行了展出。

此前福瑞达建造了山东省第一个胶原蛋白全产业链生产基地，实现了从专利技术到原料、配方、化妆品与械品全线自研自产，借助三十年的生物合成技术经验，获得高活性高纯度、覆盖功效更广的100%人源化Ⅲ型重组胶原蛋白，并将其应用到珂谧品牌中。

此外，于今年5月进行品牌全新升级的善颜，及精油护肤品牌伊帕尔汗也在本次美博会携多款热卖产品进行了展出，吸引了不少参会人员前往交流。

伊帕尔汗品牌主理人吕艳琼受邀参加“2024 CBE精油纯露与美妆趋势论坛”。会上，吕艳琼针对从情绪疗愈到情绪护肤的趋势进行了分享。

当前，从不同代际消费者的心理变化来看，现代消费者更看重精神消费，“情绪价值”“情感链接”“自我认同”成为消费热词。吕艳琼表示，嗅觉经济与皮肤芳香学论证精油可以影响大脑、调节情绪、改变身体机能。伊帕尔汗多年来潜心开发研究精油系列产品，深耕以香养心、以油养肤赛道，本次论坛之际，伊帕尔汗也隆重推出太空蓝薰衣草焕活精华油，该产品专研内修外抗，提升皮肤自身修复力，解决干、敏、老三大肌肤问题。

新零售时代下，市场不断变化，吕艳琼表示，以本次展会为契机，伊帕尔汗将持续洞察行业动态，提升产品力和品牌力，让品牌能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得更加稳健的增长。

深化多领域优势 五大品牌方向清晰

洞察福瑞达目前的“5+N”品牌矩阵，可以发现每个品牌都承担了不同的“角色”，其中前五大品牌分别对应公司在玻尿酸科学护肤、微生态护肤、精准护肤、以油养肤和重组胶原蛋白5个前沿护肤科技领域的占位。

就目前来看，福瑞达旗下两大品牌均在稳定增长中，瑷尔博士品牌2023全年实现营业收入13.48亿元，同比增长27.33%，是福瑞达目前体量规模最大的品牌；颐莲品牌全年实现营业收入8.57亿元，同比增长20.35%。

那么接下来，福瑞达生物股份旗下两大主力品牌如何持续扩大市场份额，强化品牌站位；三个定位独特的品牌又有哪些“成长”规划，以发展成集团化妆品业务的新增长点？

据悉，瑷尔博士将持续占位微生态科学护肤赛道，进一步完善品线，闪充、益生菌系列两大品线将进行全面升级，摇醒系列、清肌控油系列则会扩充品类，并新增防晒系列新品及渠道定制品。

颐莲将聚焦“玻尿酸保湿修护”定位，在稳守喷雾市场占有率基础上，提升以面霜为代表的第二梯队产品销售占比，并计划于6月上新全新升级的“玻尿酸原液精华4.0”，产品线结构走出向精华、面霜等高毛利产品转移的第一步。

新品牌珂谧将专注轻医美围术期，让福瑞达通过对重组胶原蛋白布局医美器械业务，补全其美业领域探索的版图，探索新的增长点，为集团打造除透明质酸产业之外的第二增长曲线，以“小而美”打好“双美”新生态发展基础。

美博会现场珂谧品牌销售人员向《FBeauty未来迹》介绍，珂谧产品一经上线就收获了非常不错的反响，尤其得到了医美相关消费人群的注意，未来也可能将进一步扩大销售范围。

作为福瑞达生物旗下的高端品牌，善颜背靠20年研发经验和集团“妆药同源”的强大研发实力，于前不久迎来了品牌的全面升级，不仅创新了品牌超级符号、将东方传统色“绾色”作为品牌标准色，更将善颜5大产品系列包装和色调也进行了全面升级。

据悉，善颜品牌形象的革新只是开始。接下来，品牌还将展开一场从线上到线下，从体验到营销的全方位升级。例如善颜品牌肌肤管理中心首创“新质体验店”模式，交出了单品牌店创新增长的商业答卷；开启个性化精准护理新模式，逐步打造全新的探索式体验空间。

集团另一核心品牌伊帕尔汗，以原料为基础并结合福瑞达集团的研发优势，开启以油养肤、以香养心、精油疗愈等技术路线和品类赛道，构建了包括精油、护肤品、个护、大自然香氛等4条主要产品线，覆盖了一、二、三农文旅一体的产业，这也是伊帕尔汗区别于集团其它品牌的独特之处。

未来，伊帕尔汗在品类上会继续延伸目前产品的深度，例如将个护线的腿部摇摇油进行系列的扩充，做不同香型产品，以此形成系列矩阵等。此外，伊帕尔汗还将开发与情绪护肤相关的系列产品，并专门开发和线下渠道相匹配的产品，以进一步深化线下渠道布局。

可见，福瑞达旗下五大品牌都将继续扩大其在各自赛道的布局，通过提升科技、升级产品等举措深化品牌优势，挖掘新的增长机会。

福瑞达的多品牌运作之道

国产品牌的崛起，可以说是最近两年美妆行业产生的最大的变化之一。第三方市场监测机构的数据显示，2023年销售额排名前30名的品牌中，保持高速增长的绝大多数都是国产品牌。预计到2025年，会有多个国产品牌的年销售额突破100亿元。

作为国货美妆企业的代表，福瑞达最近几年的化妆品业务一直保持高速增长，从2018到2023年，化妆品板块营收从2.21亿元增长到了24.16亿元，5年间整体翻了10倍。

探究其高速增长背后的原因，离不开宏观层面清晰的战略规划。

成立于1998年的福瑞达生物股份，历经探索玻尿酸护肤的产品战略阶段（1998-2006），电商转型、强化产业链的渠道战略阶段（2007-2015），创立瑷尔博士、诠润、贝润、UMT，收购伊帕尔汗的多品牌战略阶段（2016-2020），而从2021年开始，福瑞达已步入了企业发展的第四个时期——产业生态战略阶段。

福瑞达生物此前曾在2022年底，发布2023-2025战略规划：一方面确立2023—2025年复合增长率、营收增长及利润增长指标，明确医疗器械、个护等新业务；另一方面，提出了渠道创新、赛道创新及全渠道资源整合路径。

可以看到，福瑞达对于化妆品业务的管理有了更加清晰的路径：

一方面，持续加大研发投入，为品牌提供坚实基础。

《FBeauty未来迹》此前曾统计，在2021年-2023年共3年时间中，福瑞达研发投入共总计4.19亿元，其中2023年研发投入1.66亿元，同比增长10.11%，研发占比达到3.62%，已经远超外资品牌研发投入在总营收中的占比。

事实上，从整个产业的最上游，也就是研发端来看，最近几年保持高增长的品牌无疑都是在基础研究和底层技术方面拥有独特优势的企业。而福瑞达业绩的快速突破，很大程度上就来源于其在合成生物、透明质酸等领域所掌握的核心技术。

另一方面，从根源理清品牌差异性，搭建多品牌运作。

对于多品牌运作，中国公司其实走了不少弯路，比如底层技术同质化、定位概念同质化、产品同质化导致的品牌内耗，又比如抛弃长线思考，盲目追逐市场潮流导致的投资浪费等等。

从这个角度看，福瑞达旗下的两个主力品牌颐莲和瑷尔博士，一个以合成生物为技术基础，透明质酸成分为核心；另一个品牌瑷尔博士则是以微生物学为基础，专注皮肤微生态。福瑞达从根源理清了品牌的差异性，再在营销和渠道上结合品牌定位和集团资源实现差异化，搭建起多品牌运作长线发展的基础。

可见，福瑞达“5+N”品牌矩阵背后，是受到其系统性、全面性的战略思维指引，而在化妆品业务跨过20亿，经过组织转型、数字化转型等深层次改革之后的福瑞达，能否取得新的增长成绩？我们拭目以待。

作者/巫婉卿

编辑/吴思馨

校对/阳艳