直播预告 | 出海显学下，本地化有哪些奥秘要探索？

文：董指导

出海，已经成为当下的显学。甚至资本市场会专门设置一个“出海主题”、出海50板块等。天下熙熙皆由利驱，出海能成为主题，无疑是因为出海业务带来的商业价值。

回顾来看，我国企业的出海，目前也可以分为六个模式：

产品出海，把东西卖到海外，简单来说也这可以算作出口。这个阶段多数为白牌产品，或者说企业经营的重心是一锤子式的卖货。突出价格、或依靠渠道代理。

品牌出海，这时候商品还是商品，但有了品牌，以及围绕品牌展开了较多的运营活动，包括广告、专卖店等等。

资本出海，简单说就是买买买，到海外购买技术、品牌、产线，或者整个公司。资本出海中，有一些是钱多乱花；但也有不少经典案例，发挥“海外品牌/渠道+海外技术的中国再消化+中国供应链”的完美结合，从而形成更受海外消费者欢迎的性价比产品。比如，九号公司就是一个案例。

工厂出海，也就是在海外建立本地化工厂。这也是国内不少公司正在进行的阶段。工厂出海的缘由包括利用海外廉价的劳动力、资源，以及关税优势等。

自然伴随着工厂出海，也有“管理干部出海”，将中国企业的管理经验输出到海外。尤其是制造领域。

然而，本地化建设，并不简单。

我听过一个小故事，一个在越南建立纺织工厂的老板说，他们给员工的工资不是一月一结，而是一周一结。因为当地的工人，如果拿到一个月的工资后，有些人就会觉得有钱了，要放松休息半个月或一个月。

这听起来就很不可思议。但也可以理解。毕竟，他们的制造业致富之路才刚开始，卷的文化还没沉淀起来。

再比如，本地化中的也有一个最大的负面因素：被当地坑。在印度发生的类似故事就太多了。

总之，在出海的本地化建设过程中，如果按照国内方式，则会是事倍功半。因此，出海过程中，有哪些本地化“奥秘”需要探索，就很值得聊一聊。

出海的另一个方式，是文化出海。文化出海也通常伴随着产品出海，目前多发生在游戏、短视频领域。还没有形成气候。而文化出海，也并不是单向输出，也需要有一些本地化的考量结合。

一句话总结就是，来到上海的四川火锅，和本地的四川火锅，肯定不一样。哪些不一样，需要怎么改？这是餐饮老板开店之前就必须搞清楚的。

同样的，出海虽然是显学，但依然有许多问题要搞清楚。于是，就有了这场“出海主题”的直播。

我约上了：长期关注海内外制造业的觅途咨询创始人修总，以及具有丰富的互联网及汽车制造海外管理经验的Bree。

一起来聊一聊出海。也欢迎随时连麦。

-全文完

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