把“头回客”变成“回头客”

原标题：胜利油田技术检测中心能源低碳监测中心外部市场收入5年翻番（引题）

把“头回客”变成“回头客”（主题）

工人日报-中工网记者 周怿 通讯员 庞世乾 邹林

5月27日，经过前期的准备工作后，胜利油田技术检测中心能源监测站的工作人员开始兵分多路赴各地开始生态环境部开展的深化碳监测评估工作。运行方案通过集团公司健康安全环保管理部审批后。

此次深化碳监测评估工作到2024年底结束，旨在通过开展重点行业、省市和区域深化试点工作，初步建立较为完善的碳监测评估技术方法体系，探索建立个别重点行业、领域的碳监测评估业务化运行模式，推动碳监测评估试点成果创新应用，为降碳减污和国际履约提供监测支撑。

能源低碳监测中心党支部书记王晓东说，这已经是第二次承担生态环境部的监测项目了，“成为我们的回头客，可以带来560万元的收入。”

让“头回客”成为“回头客”，是能源低碳监测中心在外部市场以服务和质量赢得市场的生动写照。数据显示，外部市场收入从2019年457万元提高到2023年的1051万元，占总收入的1／4。

只有45人的团队，人均外部创收20多万元，靠的是高端市场的支撑。“以产业链升级拓宽发展新空间，形成以核心竞争力开拓新市场、带动产业升级的良好格局。”能源低碳监测中心经理马坤说。

事实上，能源低碳监测中心的外部市场突破始于2009年，成功中标190万元的西北油田主要生产系统能耗测试项目，占当年总收入的1／4。自此，西北油田成为固定市场，每年都有100万元左右的收入，成为老“回头客”。

从西北油田这个项目开始，借助“中国石化节能监测中心”的冠名优势，能耗监测分析逐步从上游向中下游的炼化和销售企业延伸。2010年－2015年，能源低碳监测中心承担了四川维尼纶厂、济南炼化、扬子石化、茂名石化等10余家炼化企业的动设备能耗监测项目，外部市场实现平稳发展的同时，也为新业务的拓展打下了良好用户基础。

2016年，能源低碳监测中心进军炼化企业水平衡测试领域，在巴陵石化和扬子石化两家企业“试水”后，并迅速打开市场。截至目前，水平衡测试为全国20多家炼化企业提供过服务。

王晓东介绍，水平衡测试不仅给企业降低了水耗，还规范了水市场，大幅降低测试费用。“炼化企业一般每三年开展一轮水平衡测试，更多的炼化企业成为我们的回头客。”目前，又一轮的水平衡测试开始，多家炼化企业又伸出了“橄榄枝”。

从量变到质变，从单一的设备能耗测试到多系统节能节水低碳综合分析，“检测＋”的服务模式，为客户提供分析评价和数据深度挖掘等服务，赢得了客户青睐。中海油泰州石化将把能耗监测和水平衡测试一并交给了能源低碳监测中心，目前正在进行后续的分析服务。

2017年开始，能源低碳监测中心每年承担中国石化百余家下属企业的碳核查项目，并为20多家企业发电设施进行碳排放二方核查，为企业避免了损失。2021年，国家能源集团下属的三家企业主动上门要求为他们提供碳核查服务。

在5月7日召开的油田人力资源优化配置暨外闯市场工作表彰会上，该中心的华北油气分公司鄂北气田甲烷减排技术研究项目被评为外闯市场优秀项目。“3个人，一个月，挣了70万！”王晓东颇为自豪。

来源：工人日报客户端