直击古井股东大会：2024目标营收244.5亿，详解产品、市场、渠道最新策略

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨岁寒编辑丨一凡编审丨云顶

5月29日，古井贡酒2023年度股东大会及投资者交流活动盛大召开，包括古井贡酒董事长梁金辉，古井贡酒监事长杨小凡，古井贡酒副总经理、总会计师、董事会秘书朱家峰在内的多位董监高参加会议。会上，古井贡酒在对企业经营目标和路径进行说明的同时，并针对部分股东、投资者的外部环境分析、市场布局、数字化战略等问题进行了解答。

酒业家现场获悉，古井贡酒2024年计划实现营业收入244.5亿元，较上年增长20.72%；计划实现利润总额79.5亿元，较上年增长25.55%。

面对当前严峻且充满不确定性的市场外部环境，在回复现场提问时，梁金辉强调，要“相信相信的力量，坚持坚守的力量，激发奋进的力量”。

在梁金辉看来，白酒在消费、交流、工作中是不可或缺的一部分，是人类生活的刚需，因此，白酒增长的底层逻辑没有改变。“古井贡酒有名酒基因，有历史文化基因，有上市公司规范的治理力以及底线的思维力，相信在未来，这样品质有保证、品牌叫得响、品行有规矩的企业，一定是没有问题的。”

面对不确定的未来，梁金辉表示，古井贡酒有目标、有办法、有措施。“今年9月，古井智能园区将全部投产，将有效保证古井品质的提升，原酒产能、储酒能力和规模、市场运行也将得到充分保障；未来，我们要做好“白酒+药材”两篇文章，已经成立了安徽古井健康科技有限公司；并于法国卡慕公司展开合作，计划携手推出中药风味的威士忌产品，进一步丰富我们的消费场景。”梁金辉表示。

古井方面提出，2024年，将以“三品工程”为施工图，日夜兼程、携手共进、聚力成势，深入实施新一轮国企改革深化提升行动，拉高标杆、争先进位，冲向300亿，在新的征程上再谱新篇章、再创新辉煌。

2024年，是古井集团的“重整归零年”。这一年，古井集团要求“重整归零再出发，重燃激情再迸发，重立新标再破局，争先进位再新功”！

酒业家注意到，在“相信相信的力量”的同时，古井贡酒还在产品、品质、市场、渠道、数字化等方面持续发力，不断夯实古井贡酒的发展之基。

在品质方面，古井贡酒建立了三级质量检验网络，架起了“品质求精、品牌求强、品行求善”的“三品工程”和“四梁八柱”品质表达体系。“我们的古5、古8、古16、古20等产品，都是分级摘酒、分级贮存，有一套完善的发展体系。”梁金辉表示。

在市场方面，古井过百亿之后，就提出全国化战略，提出“全国化、次高端、古20+”战略。在省外市场，古井贡酒已分批次、分梯队打造规模市场。古井方面表示，未来，古井贡酒将持续聚焦、持续叠加，打造一批规模市场，为300亿乃至更高目标打好基础。

在渠道方面，古井贡酒通过供应链金融持续为销售提供支持，为经销商提供短期的资金周转。会上透露，古井供应链金融约有十几亿的规模，体量相对较小，因此不盲目贷款。今年，他们将贷款利率下调至4.8%，以进一步支持经销商。

在产品方面，古井省内为全价位、全产品线布局。据古井方面介绍，古井贡酒已在100元、200元、300元、400元、500元、600元等各价位段都有布局，且每个价位段都已形成了大单品，如古5、古8等。

在数字化方面，据梁金辉介绍，早在2019年，古井贡酒正式启动数字化建设，形成了独具特色的“1+2+6+N”数字化管理新模式；2022年，古井贡酒组成了“古井贡酒·年份原浆粮食研究院”“古井贡酒·年份原浆品质研究院”“中国白酒健康研究院”“古井贡酒·年份原浆文化研究院”四大研究智库，共同构筑了古井贡酒“四梁八柱”品质表达体系。“我们还上线‘古井贡酒透明工厂’，全景式透明公开从一粒粮到一瓶酒的全链路生产过程，打造‘数字化、国际化、法治化’的新古井。”梁金辉进一步表示。

此外，随着清香逐渐开始热起来，古井方面也表示要抓住清香风口，聚焦黄鹤楼的大单品，聚焦重点市场。“一方面，要在标准、流程、制度、品类上做支撑；另一方面，在黄鹤楼这个产品的打造上，将把武汉作为重点市场来打造，同时做好随州、黄冈、咸宁、孝感四个地级市场。”古井贡酒相关负责人表示。

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