董宇辉的一句话，直接破了甄选公司粉的大防，自营品原来是个笑话

5月29日凌晨，与辉同行的深圳南山区专场，圆满结束了。

董宇辉本人连拉两场“磨”，合计快7个小时后，实现了个人GMV破亿，团队总GMV超1.3亿的，好成绩。

虽然当天触动人的点，非常非常的多，但宇辉在晚上，介绍深圳特色农产品时，一句无心之言，却着实起到了，意想不到的效果。

甚至是直接让，东方甄选引以为傲的自营品战略，直接了一个天大的笑话。

配料表干净，只是个噱头？

事情的起因是，宇辉回应直播间粉丝的问题，提到了河南场的八珍糕，为啥最近没有返场。

他很真诚的解释道，那几天公司小伙伴收到了，大家关于产品配料表中，食品添加剂的担心反馈。

深感重视的宇辉，当即就联系了厂家，并询问了这款产品，可不可以配料表更加干净、健康一些。

万万没想到，厂家给出的答复，却是惊呆了所有人。

“当然可以去掉某些添加剂！之前没去掉是因为，没有人这么要求过，而且本身产品也符合国标。”

得到厂家的肯定回答后，董宇辉当即表示，你们直接改进配料表，等新的产品出来了，我们帮着卖新的版本。

并且，宇辉顺口解释了一下。

整个食品零售行业内，对于厂家来说，提供更干净的配料表，从来不是啥难题。甚至都可以说是，举手之劳，微不足道之举。

真正限制配料表，限制产品迭代升级的难题。

其实在于，怎样让更好的产品销售出去，找到真正肯于买单的消费者。

所有的企业，都想着转型升级，都想着深耕、开拓，高质量的客户群，都想着赚取高附加值。

可任何一个行业领域内，都有固有的行业鄙视链，很多的品牌形象，不是一朝一夕就能改变的。

就像是，小米、OPPO等做梦都想，冲击高端客群，可如何扭转固有的品牌印象，其实才是最难的。

倾全公司之力，搞出一款高端产品，对很多企业都不是难事。

但问题在于，如何形成商业循环，如何分摊乃至赚回研发费用，才是所有企业挠头的事情。

可就因为董宇辉的出现，让东方甄选凭空获得了，全网几乎最优质的高消费客群——财富自由的中产阶层。

这帮子人，高知、高消费、通情达理且极富同理心，他们肯于为情怀和理想买单。

他们对于商品的价格，并不敏感，而且对于新品，有着极大的包容心。

这个客群，对于全网任何一家企业来说，都是梦寐以求的理想客户。

甚至可以说，2022年6月，董宇辉爆火后的那段时间里，哪怕是后台供应链上，拴条狗在管理，都能原地起飞。

因为，你根本就不用做啥，真正为难的决策。看看直播间的返屏，倾听一线客户的意见，及时的跟进改善，就完事了。

可以说，只要不故意的，蹦迪作死的话，都会迎来高速的发展期。

毕竟有这么好的客户群在撑着，哪怕就是卖块泥巴，经过董宇辉的共情讲解后，大家也把他当成，顺道送的“特殊礼物”。

这也是为啥去年东方甄选，出现了上市以来，唯一的一次年报盈利。

只可惜，所有的管理层都昏了头，太傲慢，太自以为是了！

他们把董宇辉反射到，他们身上的光，想当然的认为是，自己管理决策的英明。

盲目自信的跑马圈地，各种扩张自营品，其实也不是啥大问题。

但错就错在了，他们以为自营品是公司的真正“底牌”。反而把真正的根基董宇辉，当成了阻碍公司进一步发展的阻力。

这才是真正的，大错特错和本末倒置了。

因为有了董宇辉的赋能，有了董宇辉吸引而来的优质客群，才有了让公司试错，布局自营品的机会。

所有正常点的人都知道，自营品没有任何技术壁垒的。

只要你有信心，把产品卖出去，大量的卖出去，那你也可以找企业谈，直接合作产线，按照你的意愿要求，生产出所谓的，干净配料表的“自营品”。

事实上，东方甄选那些爆款自营单品，无一不是董宇辉首发打响的口碑。

那些前期的试错购买者，有多少人是冲着支持董宇辉而来，相信消费者自己清楚，公司也清楚。

他们引以为傲的一切基础，都是建立在，董宇辉牺牲个人利益的前提下的。

说到底，还是个彻头彻尾的粉丝经济，和辛巴的辛选，以及小杨哥自己的自营品牌，没有任何的区别。

真要说点不同的地方，那就是东方甄选自营品的，前期客群画像，要更加的优质。

从董宇辉和甄选分家后，东方甄选的自营品类，还在雨后狗尿苔般的疯长，可是你们听说、看到有一款新增的爆品吗？

他们念念不忘的大虾、鸡蛋、床上四件套、吐司、烤肠、酸辣粉、乃至限购的刺梨汁，哪个不是董宇辉做的首发推广，哪个不是董宇辉蹚好了路子。

如今董宇辉不在了，自营品基本上也就是，风雨中的残烛了，靠着之前打下来的存量用户和口碑，在慢慢的萎缩残喘。

说到根上，他们就没想明白，自营品这条路子，到底该怎么走。

而董宇辉构思的商业蓝图，和现有管理层所想的东西，完全不在一个层级上。

甄选这帮子人，满脑子还是老思维，横插一脚进去，靠着运作混个，不大不小的规模，但归根结底还是，嗜血的商人思维。

他们搞自营品，就是在压榨，零售供应链条上，其它企业的生存空间。

如果你真的投资建厂，各个品类全部的自营，那也没啥问题。

毕竟那样的话，算是给原本的行业，扔进去条鲶鱼，增加一下全行业竞争力。

可你不是啊，你只不过向着小厂家，提了点需求，下了点特供订单而已，这里面有啥技术含量么？

什么品控，什么供应端建设，不过是给股东股市看的说辞。

根上还是，想着多压榨每一分钱出来。

而董宇辉则恰恰相反，他从来都不反对，更优质的产品，更健康的配料表。

但这不代表，你要去靠着自己，在销售端的影响力，去压榨产品生产者，应得的利润。

宇辉选择了另一种双赢的办法，那就是利用及时大量的销售反馈，直接向厂家反馈，促使厂家变相升级产品。

厂家有了订单保障，有了研发新品的底气，从而主动去实现产品升级。

而董宇辉和厂家的做法，其实更像是，独开子品牌的联名款。但产品研发的投入，得到了摊薄，而董宇辉也没有动企业，踏实做产品的那块利润。

说白了，董宇辉挣的是销售端的钱，核心是信誉和品控管理，以及对质量的标准和要求。

他没想着，连产品企业的那点毛毛钱，都赚到手。

这就是合作共赢，也才是更大的未来。

从目前看，董宇辉的与辉同行，已经搞出了多种尝试。

河南场的八珍糕，直接反馈厂家改配料后，还是厂家品牌重上。

平安喜乐联名款茶杯，更是一杯难求。

深圳南山区的专场，直接开成了企业展销会，他完全可以根据用户后期反馈，和商家合作出专门的联名款。

甚至，他们后期都可以，针对自己提出的特定修改意见，要求三个月或者多久的，新品特供保护期。

这样一来，既可以起到自营品的差异化效果。更是让企业免去了，培养一个行业竞争对手的担忧。

说到底，董宇辉走的是大道，他满脑子想的，都是合作共赢。

而东方甄选为首的管理层，想的是利润，更高的利润。

当然了也不能全怪他们，毕竟宇辉相当于是，一个拥有无限可能的创业者，而甄选的人，则是为了报表努力的职业经理人。

他们考虑的视角截然不同，一个还有着理想化，还有着更大的胸怀，一个则是满脑子，都在为迎合股东的要求服务。

董宇辉为啥都有人黑？

篇幅不够了，就浅谈一下这问题吧，如何大家感兴趣的话，后面单独写一篇。

两年时间细看下来，我对于董宇辉的公平判断就是。

你也许对他不感冒，不喜欢，但正常人而言，真的是骂不出来，也黑不起来的。

但为啥网上还有人，歇斯底里的黑他呢？

其实，这事想开了就好。

世上原本就有黑白对立，有人受益就会有人受损，整体而言，这是平衡的一件事。

董宇辉的出现，打乱了整个直播带货的格局。

这里面牵涉到了太多人的利益，甚至于大家都未曾听说过的人的利益。

最明显的就是，预制菜事件，直接断了一批人的根本，实打实的几亿钞票听了个响。

再就是，一群乌鸦都不显得黑，冷不丁冒出个天鹅来，显得所有乌鸦，都被人嘲笑了。

而直播带货行业，就是这样。

他的知识带货，他的不收坑位费，他的真心助农，全都是尖刺，没下都扎在了，庞大电商带货主播的脸上。

所有人都拉下脸皮了，非得你出幺蛾子。

这估计是不少人的心声，可大量人看不惯的，却不一定是错的事情。

至少，国家主流是看得真切的，心地纯良的绝大多数人，还是分得清好赖的。

这也是为啥他被很多人黑的同时，有国家在背后积极撑他，有2000万“丈母娘”在力挺他。

真善美，永远都是最打动人的。

后记

当然了，除了上面说的，黑宇辉的几大主力里，还有被套牢的小股东，以及东方甄选2000多员工的部分家属亲朋。

这里面有单纯为了自己利益上阵的，也还有为了碎银几两，接单无脑喷的。

至于这里面的详细内容，后面的文章在展开聊吧。