困局突破 逆势增长丨只懂车新媒体&三头六臂贵州区域汽车修理厂全域流量大课圆满落幕

5月30日，由只懂车新媒体和三头六臂主办的贵州区域汽车修理厂全域流量大课，在贵阳航空港希尔顿惠庭酒店火热开课。

媒体形式的变迁，重塑了修理厂的流量格局。过往的线下流量、街道流量急速往线上流量归拢，对于修理厂来说，除了改造门店适应需求外，也不得不在媒体变迁下面临一个困局：如何靠内容种草、短视频引流留住老客户、吸引新客户？如何通过引流项目，从保养过渡到改装等其它项目，进而调整业务线、提高门店营业额？

在此背景下，只懂车新媒体联合三头六臂举办汽车修理厂全域流量大课，寄望带动门店及修理厂正确认识线上流量，并从流量焦虑、低价引流走向自我“造流量”。

流量时代，对胃才能对味，全域流量大课因此也吸引了贵州区域数百家汽车修理厂、汽配门店的参加。

大课由三头六臂市场运营中心渠道运营部运营总监张崧主持开场，三头六臂贵州省区市场运营中心运营总监车宁对莅临现场的伙伴表示由衷欢迎与感谢，并详细介绍了三头六臂。

自2015年成立，坚持自主品牌、To B的企业定位，三头六臂便一直致力于深耕汽车后市场，目前，拥有十三大品类、2万+SKU的自主品牌，依靠供方严选的质量、后市场强大的品牌能力、强大的产品履约体系和领先行业的数字化能力，线下门店数量持续领跑行业。凭借多年形成的成熟、专业、高效、可持续的服务体系，三头六臂不仅帮助汽修厂解决了汽车配件的质量和管理问题，还能帮助汽修厂降低自己的运营边际成本，进而帮助汽修厂实现降本增效。

三头六臂市场运营中心渠道运营部运营总监张崧

三头六臂贵州省区市场运营中心运营总监车宁

此次汽车修理厂全域流量大课由工商管理博士、雄兵集团董事长吴海；曾就职于懂车帝、抖音汽车、有过修理厂抖音培训超600场的流量变现专家张魏；抖音本地生活贵州区域贵州运营总监张行；汽车博主、短视频Lp全案操盘手、从事汽车新媒体行业10年的只懂车新媒体创始人刘静，到场解码流量密码。

以下是四位头部新媒体领路人本场大课精彩观点集锦。

01

财富是给认知的补偿，绝不是给勤劳的补偿

雄兵集团董事长吴海

修理厂的定位策略与其更好，不如不同。通过“客户有需求”、“你能够提供”、“对手做不到”来摆脱内卷。所谓定位不是你想做什么，而是你所做的是不是客户想要，而竞争对手又做不到的。

当消费者的行为已发生了改变，你只有改变自己的传播方式，才能找到或留住客户。老板做IP就是解决相信的问题。

采用科技和数字化工具来提高效率、降低成本（如数字人、无人直播等），同时也为线下客户提供更好的体验，如建立线下的销售体验中心，为客户提供更多的增值服务等。

02

别把抖音想“小”了，让短视频成为引流获客利器

流量变现专家张魏

你在找客户，客户也在抖音找你，抖音日活用户超8亿，所以客户在哪里，我们就去哪里。账号输出内容要和产品服务强相关，让粉丝成为客户。

汽车修理厂的痛点通常是“我太忙，没时间拍”、“想学，但无从下手”、“浅尝辄止半途而废”、“坚持做，但无法变现”。

把自己品牌化、积累客户信任和声誉，是对抗不确定性的最好方式。

03

本地生活团购运营，真的没有你想的那么难

抖音本地生活贵州区域贵州运营总监张行

本地生活是一种基于互联网的服务形式，将线下的商家和用户通过线上平台连接起来，为用户提供更加便捷、高效和优质的生活服务体验。

巨大的市场需求、贴近用户、增加用户粘性、多元化收入来源、挖掘商业潜力、提升用户体验、适应消费趋势，都是你要做抖音本地生活的原因所在。

通过“团购+直播+达人探店+官号运营”的形式，在逆势中实现破圈与裂变，触达新的消费者，带动门店生意持续增长。

04

在汽修厂图文、视频创作内容偏少的情况下，

现在入局小红书正是时候。

只懂车新媒体创始人刘静

未来的主要交付场景式以用户为中心的全域流量池运营。线上经验已成为常规渠道，不做线上，流量就会被别人拿走，不做线上，就会面临淘汰。

账号间相互引流、诱导流量分类，转化精准流量，以账号组的形式实现营销效果最大化：账号矩阵、IP矩阵、平台矩阵。

笔记创作容易，获取客户精准。修理厂做小红书其实也很简单，站在客户立场，帮客户解决需求，将这些解决方案用图片、视频展示出来。并让客户好找你，让客户了解你，让客户看好你。

流量大课最后，各讲师还与与会者互动、现场答疑。

三头六臂品牌总监焦士良、三头六臂贵州分公司总经理胡建辉、三头六臂贵州省区市场运营中心运营总监车宁为获奖小组颁奖。

图一右一为三头六臂品牌总监焦士良、左一为三头六臂贵州分公司总经理胡建辉

四位讲师为学员颁发结业证书

至此，只懂车新媒体&三头六臂贵州区域汽车修理厂全域流量大课圆满结束。

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