买高价货的都是大冤种

618大战又打起来。今年各家都重新回到拼价格上，京东喊出“又便宜又好”，让京东采销唱主角。在这场战役之前，刘强东亲自宣布给京东采销加薪，最高可以涨薪100%。采销努力全网比价，全世界找好产品。有人说，京东向拼多多看齐，也开始玩低价策略，这是中国人没钱消费的标志。

这个说法是非常错误的，完全搞错了因果关系。低价并不是因为消费者没钱！而是因为消费者变聪明了！

我自己刚从网上买了一条轮胎。看到胎压报警去充气，发现轮胎鼓包，需要更换。线下维修店更换价格1000元。我立马打开途虎，价格985元，于是下单。第二天打开途虎，一看降价70，变成了915元，于是申请保价。但是恰逢618期间，我打算去其他网购平台看看，搜同型号，在某网上报价965元包安装，在某拼上最低价做到了670元不包安装。在某某养车上701元包安装。于是，我选择这个701元的下单，退了某虎的订单。

整个比价过程，一共耗费10分钟，我就完成了购物决策，选到了最低包安装正品轮胎，比实体店节约300元。这难道是因为我贪便宜买到垃圾货？

错！这只是因为比价的效率太高，比价的成本太低，我可以迅速找到便宜又好的同类商品。

20年前没有网购的时候，我记得跑遍青岛的所有商场，去比价买羽绒服。当时每个商场都可以因地理位置因素影响比价的便利性，可以卖高价。但是现在网购平台无法为消费者比价设置障碍了，所以比价就成为购物的刚需，特别是品牌类商品，更容易比价。

另外，生产力的进步，大幅降低了商品成本。物流仓储的进步，大幅降低了流通的成本，提高了购物效率。

比如，以前生产一辆汽车需要100人10天，如今可能只需要5个人2个小时。以前10几万只能买到非常入门的车型，如今10几万可以买到非常出色的合资车。遍布全国的前置仓和遍布全国的高速公路网络、铁路以及航班，让物流成本也大幅降低，三通一达的单件成本能做到1元。

这都意味着低价也能买到更好的商品，获得更好的服务。这时候，电商平台之间唯一的差异就在于商品价格，特别是品牌商品的价格。所以，每个平台必须参与商品价格的内卷。比价成为刚需，也成为电商平台唯一的竞争优势。

十分庆幸的是，刘强东迅速接管了京东，迅速扭转了京东搞消费升级，服务所谓高端人群的发展方向，转向“又便宜又好”。同时，马云也把张勇干掉，因为张勇也在盒马这种贵族消费升级的路上越走越远，让阿里巴巴迅速掉队了。

低价风暴席卷了所有行业！瑞幸咖啡9.9击败了星巴克；蜜雪冰城3元奶茶红遍全球；高高在上的必胜客都开出了廉价餐厅Pizza Hut Wow对标萨莉亚，推出19-49元的牛排等主菜，25-29元的披萨，6元的饮品和冰激凌；汽车行业，保时捷都要降价50万销售了......

整个世界都开始卷价格，没有消费者再想做大冤种，这是一个因生产力进步，交易成本降低，信息畅通而带来的新的消费时代，以及一种更加理性的消费观。

没有人能够抵御又便宜又好的诱惑。而在这背后，考验的是企业如何通过技术创新、管理创新降低一切不必要成本开支的能力。

投稿、合作联系：panshizhixin8

其他精彩文章：

磐石之心，《解密小米》《互联网黑洞 跨越边界的中国式企业扩张》作者，评论人