那些在救市中做傻事的人

我是紫沐，这是我第399篇日记。

信息泛滥时代，最值钱的不是信息，是注意力。

放在楼市也一样。

卖家想出货，首先得让买家注意到，才有后续转化的可能。

所以，没有一张海报，会无缘无故被你看到。

也没有一篇文章，会机缘巧合被你刷到。

全都是背后，精心策划的结果。

如果一个楼盘，真的不愁卖，需要专门设计一张海报，告诉别人自己要涨价吗？

如果一个楼盘，真的不愁卖，需要专门写一篇文章，告诉别人自己快卖完吗？

根本不可能。

因为注意力很贵，想让别人注意，需要付出成本。

而商业领域，这种成本，普遍由谁支付？

由弱势方支付。

卖不掉，才需要花钱打广告。

真正不愁卖的楼盘，压根就懒得做说明。

人家只会把精力，拿去做筛选。

三成首付？不好意思，全款优先，下一位。

没人跟你说过？不好意思，太好卖了，有意见可以找领导投诉。

这就是强势方，不缺关注度，精力会放在筛选转化上面，做利益最大化。

只有缺乏关注的弱势方，才会想办法，去吸引注意力。

通过营销，吸引你去看。

通过海报，诱惑你下单。

所以你看到的每一份涨价海报，刷到的每一篇热销文章，都不是偶然。

大部分都是出于商业逻辑，背后有人出钱，去获取你的注意力。

关键是，你之前有没有这方面的思考。

如果没有，那就很尴尬，容易做傻事。

比如，以为市场真的要火，楼市马上暴涨。

手里挂牌的老破小，又不舍得卖了，或者跟中介说涨价。

那就很容易，成为气氛组的一员。

开发商，会把你这个案例，拿来做宣传：

你看，旁边老破小都涨价了，我们涨价不应该吗？

你看，旁边老破小都涨价了，行情还会远吗，赶紧买我们新房抄底啊。

最终，你送出了神助攻，成全了开发商。

牺牲了自己，错过了新政后难得的出货机会。

99%的老破小，面对高使用率、价格还便宜的新房，是完全不够打的。

可惜很多人，明明做了气氛组，自己还不知道。

总以为自己手里拿着的老破小，是那1%。

认知出了问题，让现实中的财富，也同步亏损。

开发商，都有专业团队。

他们的信息密度，他们对市场的敏锐度，对比普通人，要高出很多。

他们都趁着新政热度，提高佣金，降价让利，去加速出货。

肯定是缜密研判之后，才做出的策略。

不要总想着，自己的预判能力，比人家一个专业团队加起来，还要聪明。

老破小，就是要趁着市场回暖，加速卖掉。

不能总惦记着，以前认知没跟上，买错房带来的沉没成本。

要多想想，现在换房，你的目标房源，也在低位。

低卖低买，其实就已经弥补了一部分损失。

而且置换后的资产，未来的保值能力，还能上一个台阶。

等行情来了，割肉卖房的沉没成本，几天就能补回来。

不要陷在无法改变的过去，多想想可以操作的未来。

趁着现在，3.15%的利率和先息后本的贷款，随便就能批。

趁着现在，还有很多价格便宜的优质资产，可以给你挑。

抓紧机会做资产优化，低成本持有核心资产，才是聪明人的选择。

把亡羊补牢，应用到现实之中。

不要做自我催眠的气氛组。