真诚才是唯一的必杀技！“塔斯汀”活该你火

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“这是我收到的最好六一礼物！”

6月1日，汽车圈“顶流”周鸿祎，从余承东手里接过问界M9钥匙时，如是说。

连汽车圈都“盯”上了，今年的六一营销，真的太卷啦！

某媒体统计，单在新消费赛道，超过20个品牌借势六一，几乎全是一个营销动作：

IP联名！

品牌在今年六一已完全陷入IP联名“疯战”！

那么问题来了，在众多案例中，品牌如何才能出圈呢？

大叔以塔斯汀为例，做个案例拆解。

塔斯汀延续了去年的动作，六一联名了巴啦啦小魔仙IP，返场不辣的“塔塔鸡腿中国小堡”，主打一个”快乐不分大小堡“，让大人小孩都一起过六一。

大叔看到，以塔斯汀为代表的众多快餐品牌，在六一“玩具”上，已经“杀疯”了。但今年有些玩具很火，有些则低于预期。大叔认为，“玩具”的核心爆点在于：能让大朋友“装嫩”。

今年的IP联名，塔斯汀保留了最重要的周边礼物，比如：多拉多泡泡魔法棒、塔塔魔法翅膀、塔塔元气魔法棒等联名玩具。

这些不仅小朋友喜欢，大朋友用魔法棒和气球翅膀拍照，更是仿佛重回童年，这样的“道具”既能满足成年人希望“短暂逃避现实”的“情绪需求”，又能够提供发朋友圈、小红书等社交媒体的“素材需求”。

（点击图片可查看多图）

除了延续去年“成功”的部分，塔斯汀在今年更是在线下“场域”加码：在成都搭建了一个有巨型魔法城堡的塔塔魔法游园会，并邀请coser卡琳娜作为一日店长参加活动。

作为二次元圈的顶流，卡琳娜cos的动漫版游乐王子可以说是非常还原了。

不仅给大朋友来了一波回忆杀，也让小朋友现场尖叫不断。

《巴啦啦小魔仙》可以说是覆盖了两代人的童年，到现在还是有很多小朋友在看《巴啦啦小魔仙》动漫版。因此，塔斯汀这次的主题是“快乐不分大小堡”，传递了品牌对两代人的关心。

值得一提的是，塔塔魔法游园会的内场门票，塔斯汀没有要求购买套餐才能获得或者直接售卖门票，而是官方渠道免费抽，没有把粉丝当做“韭菜”，还抽取了内场粉丝上台互动，可以看出来了提前做了“功课”，满足了二次元女孩的“集邮”梦想。

现场更是准备了6000+免费的快闪周边和10000份+的免费单品券，尽可能让来的朋友们都可以“有吃有拿”。

大叔认为，塔斯汀的两次加码，都在用户圈层上都充分考虑到了大朋友和小朋友，真正做到“真诚才是唯一的必杀技”。

让塔斯汀出圈的，不仅仅是“周边+线下”这样常规的动作，而是品牌对IP的尊重和对粉丝的真诚。

案例讲完，大叔做个总结，谈3点看法。

1

六一营销重点是帮大朋友“减压”。

这也是为什么大部分品牌，在今年六一都联名是“旧IP”，因为可以帮大朋友玩一把“回忆杀”，短暂地回到无忧无虑的“小时候”，在情绪价值上拉满！

大叔甚至看到，心理学专家都在认可，成年人过六一的合理性。

今年六一，被品牌联名的IP，包括不限于：

葫芦兄弟、巴啦啦小魔仙、天线宝宝、宝可梦、三丽鸥、蜡笔小新、加菲猫、樱桃小丸子、熊出没、哪吒……

去年，大叔提到，“IP联名”要借势“节日营销”，今年这个趋势相当明显了。大叔认为，明年会继续加码，且中国IP的占比，可能会更大。

当然，像塔斯汀这样，能“大小通吃”的案例并不多。大叔认为，这与品牌选择的IP有关，比如你选择的是依旧在小朋友中比较流行的IP，就会顺利将两代人代入，比如：熊出没、巴啦啦小魔仙……

2

“IP联名”营销学别人不如做自己。

我们总是希望在“IP联名”上创新，很多品牌都“患”上了流量焦虑症。其实呢，大叔认为，真正有效的“创新”公式，可能是：

复制一个过往成功案例的90%+10%的创新。

因此，大叔则更推荐你去关注那些成功刷屏的案例，先去抄这些套路。当然，如果你能自己复制自己，那更好，因为会提升成功率。

从上述案例来看，塔斯汀就是复制了自己过去几年的成功案例基础上，又做了创新。塔斯汀直接复用了IP——巴啦啦小魔仙，并在此基础上做了升级，请了coser顶流做店长，并在线下“吹”起一个梦幻城堡。

3

“IP联名”必须要重视“产品承接”。

品牌到底该不该变成“玩具商”？

大叔觉得吧，要根据自己的品牌属性和营销策略来，但对于大多数品牌来说，单纯的“玩具”打法并不适合，因为“IP联名”必须要重视“产品承接”，不然就本末倒置了。

大叔一直强调，品牌联名没有双赢，永远是一家蹭另一家，品牌与IP做联名更是非常明显，就是“品牌要蹭IP的话题”。这波流量和关注都应该回归到品牌和产品身上，才是有效的营销。

从这个角度来看，塔斯汀在产品承接上一直做得不错，与IP深度结合的产品推出，还通过“快乐不分大小堡”升华了品牌调性。

最后的最后，你对今年的六一营销IP联名“杀疯”了，怎么看呢？

欢迎你在留言区发表高见。

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