不到两年就成独角兽，还挣了大钱，这家售电公司如何做到？

2023 年 6 月 26 日，1KOMMA5°在一轮融资中筹集了 2.15 亿欧元（折合约16.89亿人民币）。1KOMMA5°成立于2021年，该轮融资意味着，在成立仅23个月后，这家以1.5°C 温室气体排放限值命名的初创公司估值就已经高达10亿美元，迅速且成功跻身独角兽行列。

1KOMMA5°亮眼的估值背后并非仅仅只是依靠融资维持增长神话，该公司自身造血能力极强，目前已经轻松地跨过了独角兽往往难以跨越的“盈利关”。

“在过去两年中，我们的业务增长了 20 倍，营业额和利润不断增加，公司成立仅两年半就实现了高利润和高收益。”1KOMMA5°首席执行官兼联合创始人Philipp Schröder 表示。

根据1KOMMA5°公布的2023 年的业务数据显示，2023年1KOMMA5°实现营收约为4.6 亿欧元，较2022 年的 2.06 亿欧元增长了一倍多。除了营收倍增以外，尽管在自有产品和软件上投资了数千万欧元，但1KOMMA5°仍实现了丰厚的利润。2023年，1KOMMA5°的利润从2022 年的 1900 万欧元暴涨至近 5000 万欧元。

不仅如此，1KOMMA5°的影响力正在快速飞涨，同时该公司的野心十分雄厚。

“迄今为止，1KOMMA5°已为客户安装了超过 170,000 个能源系统。其中约有 10,000 个系统连接到我们的 Heartbeat 软件，从而直接与电力市场在其自己的平衡组中相连。这项软件和许可业务具有巨大的增长潜力，我们希望到 2024 年将连接系统的数量增加到约 40,000 个。”Philipp Schröder说道。

一

师从马斯克，成为马斯克

40岁的Philipp Schröder是1KOMMA5°这家初创公司的核心人物兼执行合伙人。

Philipp Schröder与众多成功的企业家有许多共通点，包括但不限于从学校辍学、以及多次连续创业。

而Philipp Schröder成长的过程中，能源供应问题一直困扰着他，这也成为了促使他投身进能源行业的重要动机。

Philipp Schröder是在德国荒原的一家有机农场长大的， 2008 年，他曾一度放弃学业，与 Dominic Briggs 共同创立了 Nycon Energy。Nycon Energy当时的目标是提供传统燃油供暖的替代品。然而，彼时的他还没有能力立足。随后，在2011 年，他加入了 JUWI，这是一家专门从事风能和太阳能发电场建设和运营的公司。

“创业对我来说是一种解放。能够自学学习。能够独立解决问题真的很适合我。”Philipp Schröder在接受采访的时候表示。

一年后，Philipp Schröder跳槽到 Sonnen，这是一家太阳能发电储能系统制造商。他还前往加州为新雇主工作。就是在那里，他遇到了人生最重要的导师之一——马斯克，并得到了马斯克的赏识。

2013 年，马斯克任命他为特斯拉德国地区总监并成功地建立了这家美国公司的德国业务。他被马斯克称赞为“一位天才的销售员”。

特斯拉业务主管Christoph Ostermann也曾高度称赞Schröder在特斯拉的表现。“在Schröder的领导下，特斯拉Model S在今年三月的交付量首次超过了宝马7系以及保时捷Panamera。”

直到今天，在许多关于Philipp Schröder的文章中，“特斯拉经理”这份工作几乎就如同烙印在他身上的第二个名字如影随形。

“当你与菲利普·施罗德交谈时，总会流露出一丝马斯克的影子。他毫不掩饰自己的恐惧、愤怒和失败，无论是在私下还是在职业上。他的一生驰骋，创立了多家初创企业，陪伴了多家公司的创业阶段，不仅有特斯拉，还有风力涡轮机运营商Juwi和光伏专家Sonnen。”《法兰克福汇报》对Philipp Schröder评价道。

然而，尽管得到了马斯克的赏识，但对Philipp Schröder而言，能源行业的吸引力始终让他无法忘怀。于是，他在2015年年末离开了特斯拉重新回到Sonnen工作。

虽然Philipp Schröder在 sonnen 拥有巨大的影响力，但他仍然只是那里的一名员工，而不是一名企业家。因此，热衷创业的他在 2018 年再次成立了自己的公司，并通过他的初创公司CAPinside进入金融科技领域。在那里，他的想法是利用区块链技术让人们能够获得以前无法获得的资产类别。时至今日，CAPinside 仍在运营。

2021 年 7 月， Philipp Schröder回归了他最喜欢的行业——能源行业。他聚集了值得信赖的伙伴，包括JUWI的前首席运营官 Philipp Liesenfeld、sonnen的前首席产品官Jannik Schall和CAPinside前首席财务官 Michael Grüber一起创立了 1KOMMA5°。

通过他的计划，Philipp Schröder说服了著名的清洁技术金融家以及保时捷的风险投资部门，因而得以快速地成长成一家独角兽公司。

对于非常注重商业传统的汉堡社会来说，这个速度实在是太快了。德国主流报纸媒体《法兰克福汇报》对Philipp Schröder以及他所创立的1KOMMA5°评价相当的谨慎。

“目前尚不清楚他是一个天才骗子，还是像他早期导师马斯克 那样的杰出企业家。”

二

究竟是怎么做到的？

随着风能或太阳能发电量越来越多，超出了需求，此时市场出现负电价。这意味着，发电企业每发出一度电需要向购电者支付费用，购电者不仅不需要付电费，反而可以从发电企业取得收入。

动态电价机制鼓励用户将用电负荷从电量需求高峰时段（电价高）转移到其他时段（电价低）。这将提高电网运行效率，并降低电网运行成本。

而1KOMMA5°正是一名动态电价提供商。

1KOMMA5°公司的工作方式是收购欧洲领先的电气安装公司的股权，重点关注太阳能自供、热泵、储能等可再生能源，支持他们进行数字化工作和管理任务的集中化，并提供增长资本。

与其他动态电价提供商不同的是，1KOMMA5°并不针对所有消费者，而只针对拥有或购买房屋和至少一个可控设备的人。

1KOMMA5°作为提供商控制多个设备的功耗，并通过客户灵活的功耗在电力市场上进行交易。这使得 1Komma5 能够在使用大量太阳能和风能的几个月内显着降低客户的价格。

实现这一功能的正是1KOMMA5°的核心专有技术 Internet of Things （物联网）系统，也被称为“心跳”软件平台（Heartbeat）。

Heartbeat 是一种能源管理系统，可以以最佳方式协调热泵和充电站等各种硬件组件的运行。通过了解太阳能自发电、天气预报和电价发展情况，可以将用电转移到太阳能充足或电价特别低的时间段。

Heartbeat可以被看作是能源管理器，其中心思想是通过将其连接到虚拟发电厂来充分利用分散式能源转换的潜力。这样，客户就有机会购买风力涡轮机生产的廉价电力，以提高投资回报率。

使用1KOMMA5°的优势相当明显。例如，在采购价格方面，单打独斗者自然比社区高。凭借其完整的包装和模块化概念，这家初创公司还可以提供传统公司通常无法提供的服务，例如数字化领域。

工艺与技术相结合，成为了这家公司的座右铭。

正因为如此，所以，其官网首页标语是：永远免费地依靠阳光和风能生活：我们为客户提供尽可能最低的价格和最清洁的能源。

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