北京重卡上市一年销售6018辆！吴越俊透露下一步战术！

北京重卡上市一年销售业绩怎样？接下来打算怎么干？

5月31日，“北京重卡上市一周年暨首届用户梦想盛典”活动，在北京重卡大本营常州举行。来自全国各地的北京重卡功勋用户与优秀合作伙伴共300多人齐聚北京重卡品牌体验中心，共同见证北京重卡上市一年来的发展成绩。

请看方得网带来的现场报道。

发展速度创“第一”

北京重卡上市仅一年销量超6000辆，创下“发展速度第一”的奇迹。

在致辞时，北汽重卡党委书记、总经理吴越俊表示，北京重卡上市一年以来，创造了“新品牌新产品上市第一年发展速度第一”。“在市场严重萎缩、竞争严重内卷环境下，我们实现了上市第一年生产破7000辆，销量破6000辆（车辆实际交付6018辆）的骄人业绩，创造重卡行业有史以来的奇迹。”

吴越俊将上述销售业绩，形容为“奇迹”并不夸大。回顾重卡行业的发展历程，从未有一家新重卡企业，在短短一年内能实现销量超6000辆的佳绩。通常，新重卡企业或品牌上市首年的销量能达到2000辆已属不易。不少上市三、五年的重卡新品牌，年销量仍难以突破3000辆大关。

与行业数据对比，北京重卡上市一年销量超6000辆的成绩更显卓越。据中汽协数据显示，2023年，重卡行业排名第11名的企业销量不足6000辆。这意味着，北京重卡年销量已经超过这一水平，基本具备了冲击重卡市场前十强的实力。一家全新重卡企业，仅用一年时间便展现出如此强劲的冲击力，这在重卡行业历史上堪称绝无仅有。

值得一提的是，在过去一年中，重卡市场销量结构发生了巨大变化，燃气重卡占比大幅提升，在牵引车市场占比超过七成。然而，北京重卡上市之初，产品以燃油牵引车为主，能够在如此巨变的市场环境下依然取得销量突破6000辆的佳绩，这充分展现了北京重卡强大的市场适应能力和产品竞争力。

多项“第一”彰显实力

在上市仅一年的时间里，北京重卡不仅销量上创下了奇迹，更以多项行业“第一”的佳绩展现出不一般的实力。

首先，北京重卡凭借其卓越的质量管理，创造了行业内的“质量第一”。吴越俊表示，“新产品上市以来，故障率较行业平均水平低40%以上，甚至超过了头部企业的标准。”这一成就的取得，得益于北京重卡作为行业首创的数字孪生重卡，其研发可靠性质量提升20%；同时，全球头部供应链占比超过60%，零部件质量提升10%；此外，依托于行业首个数字孪生智慧重卡工厂，制造工程质量更是提升40%。种种举措共同保证了北京重卡的高品质，为用户带来了更加可靠、高效的运输体验。

作为北京重卡的首批用户之一，大连连川货运有限公司总经理李会民对产品的表现赞不绝口。他表示：“我们的车主要跑大连到成都或重庆的长途线路，一开始选择北京重卡时也曾有所顾虑，担心与进口重卡相比会存在较大差距。然而，从实际使用情况来看，北京重卡的出勤率比想象得还要好，单车单月最高里程可达3.8万公里，媲美进口卡车的高出勤率。行驶里程最长的一台车已达到33万多公里，车辆品质非常可靠。”

除了产品质量上的卓越表现，北京重卡还在服务保障方面创造了“服务保障第一”的佳绩。吴越俊表示，公司在建立了超过1000家的服务网络保障体系的基础上，通过一系列创新手段，实现了高效、便捷的服务体验。“目前，北京重卡的一次性修复率达到了99%，配件满足率达到96%，工单准时闭环率达到98%，配件价格更是降低14%。这不仅提升了客户满意度，也为服务商带来更高的服务收入，同时也降低主机厂的成本，实现了‘三赢’的局面。”

最后，得益于北汽重卡先进的数字技术与创新的服务保障体系，北京重卡还创造了“新产品客户满意第一”的佳绩。吴越俊表示：“新产品投放市场一年以来，客户对我们的产品质量、产品性能表现、性价比高度认可，用过的都满意，买过的还想买。”目前，北京重卡客户满意度高达92.45%，高于行业竞品。这一成绩的取得，充分证明了北京重卡在市场上的强大竞争力和广泛认可度。

如何布局未来

在成功上市一周年并创下佳绩后，北京重卡正站在新的起点，精心规划未来的发展蓝图。

在发展战略层面，吴越俊深入剖析了公司的核心发展理念，即“高质量、低成本”。“这种高质量并非泛泛而谈，而是体现在精准营销的策略上，成为我们实现低成本运营的重要支撑。我们不会盲目涉足所有细分市场，而是精准选择那些最具价值的市场作为发力点，从而有效降低运营成本。对于那些价值较低或规模较小的市场，我们将保持审慎态度，暂时不予涉足。”

针对当前燃气重卡市场的火爆态势，吴越俊表达了审慎乐观的态度。他指出，燃气重卡市场的繁荣只是暂时的，长远来看，其市场份额将逐渐趋于稳定。这是因为燃油车所承担的燃油税对于公路养护具有至关重要的作用，而随着电动车和燃气车的份额上升，养路费用的来源将成为一个亟待解决的问题。因此，燃气重卡的市场份额增长将受到一定的制约。

然而，这并不意味着北京重卡将放弃燃气车市场的开发。吴越俊先生表示，考虑到燃气重卡在未来两三年内仍将占据重要市场份额，他们已制定了丰富的燃气车产品计划。“不过，在推出燃气车型时，我们将有选择地进行，并非每一款车型都会推出相应的燃气版本。”

展望未来，北京重卡将继续坚守“为用户造好车、品质至上”的原则。在上市一周年之际，北京重卡郑重地向行业发布了“四大承诺”，旨在为客户提供更加放心、省心的购车体验。这四大承诺包括：一是购买北京重卡车辆，90天内正常运营情况下质量不满意可退车；二是90天内正常运营情况下油耗不满意可退车；三是如车辆未按约定时间修复，将赔偿客户2000元/天的损失；四是二手车在5年内不低于市场价保值回购。这些承诺不仅体现了北京重卡对产品质量的自信，更是对客户的真诚回馈。

北汽重卡副总经理、营销公司总经理薛善仓表示：“这四大承诺是北京重卡对质量的坚定承诺，也是重卡行业的首创。我们希望通过这些承诺消除客户的顾虑，让大家买得放心、用得省心。同时，这也是我们鞭策自己不断提升产品质量和服务水平的动力所在。我们将继续努力，超越客户期待，勇争行业第一。”

对于未来，吴越俊始终怀揣着雄心壮志，他表示：“我有一个梦想，那就是打造一个属于中国人自己的世界级的重卡品牌，造出客户买得起用得好的好卡车。这也是我人生最后一次造车，最后一次为北汽重卡而战！”他透露，在下一个一周年，北京重卡销量要达到1.6万辆的目标。

总之，北京重卡以惊人的发展速度创下重卡行业多个“第一”佳绩，其一年来的辉煌成就不仅彰显了企业的强大实力，更为重卡行业注入了新的活力与希望。展望未来，我们有理由相信，北京重卡将继续保持这一强劲的发展势头，为行业创造更多的奇迹与辉煌。