把露营椅卖给淘工厂上“爱放风”的年轻人，“95后”“厂二代”日销2万单

什么也没做就自动爆单，“这可不就是躺着也能赚钱嘛。”

这是“95后”“厂二代”魏聪看到“什么也没做，自然流量进来三百多个单子”后的第一个念头。

这也让他想起最初吸引他转入露营椅的赛道前，一个父亲的生意伙伴说的话：“忙得钱根本赚不过来。”，而入驻淘工厂3个月后，日销2万单、卖爆的露营椅再次让他确信，自己确实选择对了。

“厂二代”“95后”……几年前，当这些身份标签叠加在刚刚大学毕业的魏聪身上时，他并没有像剧本里那样接过父亲手里的“江山”。

“品致航”露营椅的分装车间/图源 淘工厂

魏聪父亲在河北廊坊经营着一家不大不小的钢管厂。和很多“厂二代”一样，大学毕业的魏聪没有硬核接班，而是入职了一家学习用品公司，做电商运营。

在父亲打下的“江山”里没有达成共识的两代人，却在一次与朋友的无意聊天后迅速达成了共识。

两年前的一天，魏聪陪父亲会见一位做露营装备生意的生意伙伴，“有钱赚，但忙不过来也赚不过来”这句有点凡尔赛的话，深深地刻在了魏聪的脑子里。

当时，带上露营装备成为很多年轻人暂时逃离城市喧嚣的一种生活方式，蜂拥而至的订单，让父亲这位朋友有点焦虑“订单太多，完全忙不过来”。

这次见面结束之后，魏聪和父亲一合计，决定上阵父子兵，开始建工厂，开拓新的生意。

这不是一次心血来潮的决定。准确地说，是父子俩深思熟虑之后的决定。

露营装备的产业带主要集中在浙江，特别是宁波、金华和台州。与此相比，魏聪父子所在的河北廊坊露营产业优势并不明显。不过魏聪有自己的打算。

父亲是做钢管生意的，和露营装备材料有天然的渠道优势。至于布料，廊坊不远处的保定就是白沟轻纺城，可以就近采购，这样原材料的问题就解决了。

关于产品定位，浙江的露营装备大多走高端和品牌路线，以外销为主。魏聪创办的廊坊品致航文化用品有限公司（以下简称“品致航”），主打性价比更高的国内市场，以电商为主。

“品致航”为年轻消费者定制了多种款式和颜色选择/图源 淘工厂

工厂很快建好了，工人也招齐了。父子俩分工也很明确，一个负责原料及采购，一个负责产品设计和渠道。电商运营出身的魏聪决定先做批发定制。上线不久，生意渐渐有了起色，有时候一个大单可以忙上半个多月。但是很快，随着天气转凉，订单开始慢慢回落。

让魏聪更发愁的是，每次做完大单后如果接不到其他订单，工厂就会进入待产模式。待产模式意味着工人没活干，工厂留不住人。另外一方面，自己负担不起闲置带来的损耗。

经人介绍，魏聪决定入驻淘工厂试试，随手上了个链接。

当时，淘工厂正在面向产业带供给侧做扶持政策：从2024年1月25日开始，所有新品新链接订单在冷启动阶段的佣金将仅为固定佣金的0.6%，相比之前的收费标准，降幅最高可达95%。此外，普通商品也将享受类目佣金优惠折扣，最高优惠幅度达50%。

今年2月多，春节假期后第一周，快递还没恢复，魏聪也没多想。一周后，“没想到打开淘工厂后台，发现后台躺着三百多笔自然流量进来的订单。”

这个起量速度“实在惊喜”，魏聪决定直接开干。结果越做越顺，他发现，淘工厂上几乎每天都有订单，每天都可以让工人运转起来。此前待产模式的焦虑也迎刃而解。“卖得越多，工人越忙，越干越有劲儿。”魏聪说。

从2024年2月到5月底，仅仅三个月时间，“品致航”在淘工厂的日销能稳定到700单左右，月销2万单，月入20万元。

魏聪算了算，“品致航”有三条生产线，平时12个工人，高峰期有20个工人。按客单价平均35元计算，一个月的成交就可以让工厂高速运转起来。

而且，他觉得有意思的是，主打半托管模式的淘工厂，在定位电商零售这个赛道上，恰恰让他们廊坊的露营装备产业与江浙地区形成了错位竞争，“主打性价比人群，让我们这些新厂商有了发展的空间。”

转战淘工厂，做了两年露营装备的魏聪渐渐成了行家。他说，最大的误解是以为淘工厂上是没钱的消费者，事实上他们大多是很会花钱不浪费钱的年轻人。从他在淘工厂积累的人群消费记录来看，露营装备消费群中，年轻人是主要消费人群，且一、二、三线城市消费者居多。

因此，他在淘工厂上架的产品颜色选项居多，“比别人多两三倍，这样大家的满足感高一点，更容易受欢迎。”

消费者喜欢桌椅搭配，购齐的搭配最省心/图源 淘工厂

魏聪还抓住了年轻人图省事儿，想高效一次性搞定的需求，专门上架了套装组合产品，1张桌子搭配4张椅子，1张大桌搭配6张椅子，类似的安排，“直接给怕麻烦的年轻人安排到位。”魏聪说，一方面符合消费者的实际需求，对商家来讲也能增加销量，提高利润率。

淘工厂数据显示，目前，露营装备同比去年增长了180%，“618”期间，还将迎来一波高增长。“品致航”的露营装备也在稳健增长。魏聪也决定拓展新品类，盯上了家居折叠桌，并很快在淘工厂进入了销售爬坡期。

据了解，从2024年1月起，淘工厂不断升级半托管模式的供应链模式，同时为供给侧商家给出了一系列佣金扶持政策。目前，淘工厂已服务了近1000个日均万单的产业带厂商。作为主打源头直供的半托管平台，淘工厂已成为越来越多产业带供给快速打造爆品的第一选择。（资讯）

上游新闻 马亮