上市9年，玖藏西凤酒为何在这个时候全力启动西安市场？

玖藏西凤酒适时启动西安市场正规化建设工作，是出于塑造标杆、辐射周边、推动全国化的战略意图，以此形成西安市场与省外市场相互呼应、同频共振的发展效果······

6月3日，伴随着“龙腾端午·悦享玖藏——玖藏西凤酒西安答谢会”的顺利召开，玖藏西凤酒对西安市场的大规模布局工作也悄然拉开帷幕。

自2016年上市以来，玖藏西凤酒精耕市场，一路高歌，以极高的增长率笑傲行业，成为“西凤酒家族当中表现突出、增速最快的子品牌之一”，被誉为“行业黑马”。这匹黑马为何在上市9年之际，方才正式启动针对省会市场的大规模建设工作？

先两翼、后中间，玖藏全力塑造标杆市场

先做好两翼县级市场，待玖藏西凤酒在各县发展成熟，形成星火燎原之势后，再逐步向中心市场渗透发展，这成为玖藏西凤酒发展战略的基本步骤，也是玖藏西凤酒新时期“农村包围城市”市场战略的具体体现。

“对于西安市场，我们一直在做品牌宣传与品牌形象塑造工作。”陕西玖藏运营管理有限公司董事长、玖藏西凤酒品牌全程创意策划人牛学军表示，玖藏西凤酒在先期舆论、品宣上狠下功夫，通过社区电梯广告、城市户外广告、出租车车顶灯箱广告等多种形式，让“玖藏西凤酒”的形象先声夺人，对消费者持续进行心智渗透。

“在品牌推广方面，我们践行长期主义！”牛学军如是表示。

这代表着玖藏西凤酒对于市场的投入、对于品牌形象的塑造，从来不在乎一时一事的效果，而是在乎长远发展、着眼全局布置。

据悉，此前，玖藏西凤酒就开始在西安进行大规模品牌宣传，已经持续多年。

西安机场、高铁站、高速路跨桥、公交车体、社区电梯、户外LED电子屏广告······多地段、多频次、高密度、长期持续的广告投入，让“凤香新高度，玖藏西凤酒”的品牌文宣，响彻城市的各个角落。

与静态的广告宣传相呼应，玖藏同时以动态化的文体活动、社会公益活动来塑造立体化的品牌形象。2019年，赞助“玖藏西凤之夜”玩美live群星演唱会，让西安消费者在享受潮流音乐的同时，记住了玖藏西凤酒的名字；2020-2022年，玖藏向抗疫一线爱心捐助的公益活动，也让这座城市看到了企业的社会担当。

2023年8月6日，“玖藏西凤酒”高铁品牌专列首发仪式在西安北站隆重举行，专列从西安出发，直抵北京、深圳、上海、杭州、兰州五座城市，又再度让这座城市的消费者看到了属于玖藏西凤酒的品牌力量。

种种高密度、高频次、长期持续的品牌文宣和形象塑造，让“玖藏西凤酒” 立体化的品牌形象深入西安消费者的内心。

“前期我们也与部分经销商、终端店进行了合作，在这个过程中，我们深入考察合作方的市场操作能力、考察其是否与我们的品牌发展理念相匹配。”玖藏西凤酒相关营销负责人表示，前期的尝试性开拓策略，让企业对于西安市场的各项情况有了初步了解，也根据实地反馈，对经销商、各区域进行等级分类，为下一步的精耕细作提供市场情报支持。

2024年开始，玖藏针对西安市场的开发陡然加速。

“我们已经与经过考核的、双方理念一致的经销商正式签约。”玖藏西凤酒相关负责人表示，未来的规划是采用精细化管理，根据签约经销商的数量，将西安市场划分为相应数量的区域，企业配合经销商进行一对一的区域铺市、精细化开发运作。

精耕细作，打下坚实基础。玖藏西凤酒将此前县级市场开发经验进行总结、梳理后，用于西安市场，未来，12家经销商权责分明、各有所属。按照网格化的办法，与所辖区域内的终端店建立紧密的合作关系，确保玖藏西凤酒布局全面、没有遗漏。

铺市完成后，玖藏西凤酒将全力启动各项市场活动，积极指导经销商做好物流、维护工作，促进终端动销，形成良性循环，一步一步建构玖藏西凤酒在西安市场的品牌力，并以此为样板，推动省外市场的开拓工作。

玖藏驶出加速度，西安市场可成为“全国化”新动能

上市9年，为何玖藏西凤酒在此时全面启动西安市场？实际上，这与玖藏在县级市场的日益成熟有关，也与玖藏西凤酒逐步全国化的战略有关。

据悉，玖藏西凤酒在陕西本省内各个县级市场的精细化布局早已完成，这样的态势之下，市场布局的重点开始转向地市、省会市场，以此来追求更大的增长空间，并彻底巩固省内市场，以契合“省内市场重点做”的策略。

目前，玖藏西凤酒在各个县域市场稳步增长。标杆市场的销售额动辄五、六百万元乃至千万元，增长迅猛，以此为对照，作为人口超千万、全国新一线城市的西安市场，自然被企业寄予更多期望。

2024年第二季度工作会议上，牛学军深入总结了优秀市场营销经验，要求各地继续优化市场终端建设、产品落地营销、提升服务质量、创新玖藏发展新方向。

省内县级市场日益成熟、省外市场同步开拓，这让玖藏加快对省会市场的开发速度，以打造省会级城市化样板，辐射省外市场，带动全国化一盘棋。

2021年，玖藏西凤酒省外版正式上市，开启品牌全国布局之路；2023年6月26日，玖藏西凤在深圳召开2023上半年工作会议，这也预示着玖藏南下改革前沿城市，加快全国化布局的速度。

牛学军在提及玖藏西凤酒的全国化策略时表示，玖藏紧跟西凤酒全国化发展步伐，适时布局出省，抢占市场有力位置，为下一步的全面布局奠定基础。

从具体举措来看，玖藏全国化仍然以稳为先，讲求精耕细作、逐步扩张。

按照牛学军提出来的“省内重点做，省外做重点”的指导思想，玖藏西凤酒以陕西为中心，向周边省份辐射扩张，目前，玖藏西凤酒已经在甘肃、青海、新疆、宁夏等省级市场开启了招商工作，并且已经有了十分可观的销量，在全国化上迈出了坚实的一步。

“西安既是陕西的省会城市，也是连接中部与西北的关键一环，作为丝绸之路的起点，西安对于西北五省以及中部省份的辐射效应十分明显，因此，做好西安市场非常重要。”酒业专家、九度咨询董事长马斐认为，玖藏西凤酒适时启动西安市场正规化建设工作，是出于塑造标杆、辐射周边、推动全国化的战略意图，以此形成西安市场与省外市场相互呼应、同频共振的发展效果。

在全国化的过程中，香型与品牌个性，成为玖藏应对市场竞争的重要优势。

玖藏西凤酒上市伊始就注重凸显“品类”优势，以“凤香新高度，玖藏西凤酒”的品宣而闻名业内，并一直将其延续到后来的全国化战略中去。

持续9年，凤香之于玖藏，已经内化到其品牌个性中，这种前瞻性设定，也使其能够挟“香型热、品类热”的东风，一举突入省外市场。

黑格咨询集团董事长、品牌竞争战略创建者徐伟认为，四大名酒所代表的四大香型，其他三种早已走到了成熟期，目前，唯有凤香型正处在逐渐展露实力，但还未彻底绽放的关键时刻。作为凤香型的新锐产品，“玖藏是个价值观、是个好概念、是个好品质、是个好工艺、是个好选择”，今后势必在香型阵营中占据重要地位。

编辑：马越

校对：闫秀梅

监制：王玉秋

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