Hey,我是汶川。
接下来我会更新15讲,关于⌈2024年工作室的生存法则⌋。
在这个日益竞争激烈的摄影行业,你此刻在面临着什么问题?
价格内卷? 产品同质化? 平台打压导流? 客人口袋里没钱? 团队成员不稳定? 单子不稳定?
这些问题,就如一根根稻草,一根一根压在你身上,慢慢把你压崩溃。
我们该怎么做才更好地生存下来,甚至发展壮大?
蔡汶川的工作室15讲 ·
第2讲
2.什么情况下可以做工作室
Hi,我是蔡汶川,之前已经更新了第一讲,你回看公众号记录。
今天是第二讲,我们来聊聊什么情况下可以做工作室。
一、1-2w收入,极其建议你招第一个人
上一讲我们聊到,你的生产力有限,每天工作10小时、12小时已经很了不起了。
但是你会发现,作为一个独立摄影师,要完成产品-内容-流量-销转-复购的闭环,所以超多事情要做(虽然有些摆烂的人并没有意识到有那么多事情,但是又羡慕那些年入100w的人)。
你只有一个人,要拍客片,要发小红书,要修图,要谈单,要写文案,要发朋友圈,要处理来回的修图意见,还要跟同行交流,还要拍样片,去外面学习新技术。
在你真正跑起来的时候,会发现时间根本不够用。
所以,当你发现平均月收入能有1-2w的时候,其实已经可以开始考虑招第一个人了。
不同地区 价格不同,我就当做是4000块钱左右的工资,但这个人的到来,会让你开始学会「当老板」,开始学会把自己的事情分配给别人做。
特别是那些繁琐的,你自己本身又不太愿意做,但是极其重要的事情。
比如发小红书,你发可能有单子,不发就一定没单子。
而我们2024年提倡的已经不是日更,而是多号矩阵日更了,一个人要更新5个号,你哪有时间?
但是我们工作室班的讲师飞飞,之前做了20-30个矩阵号,单天客资可以100-200个人。
没有运营动作哪来的客资?
比如发朋友圈,比如和客人谈单子,这些都是可以交给那个人来做的。
只要他能够一个月给你带来4000以上的收入,理论上来说就不亏。
有了人,才算是有了工作室,有了空间,不一定算工作室。
二、做工作室的前提条件是单子
之前我们工作室班的讲师天航说过,如果是写真的话,一个月把自己排满40-50组,就可以考虑做工作室了。
但其实不需要卡得那么严。
做工作室是为了放大你的业务,如果你已经从0-1跑了一个业务,比如说做本地的领证跟拍、婚礼跟拍、少女写真、家庭纪实。
每个月的单子平均下来,还是不错的,有个10几20几单,想要放大,这个时候就可以考虑去做了。
而且和业务的调整有重大关系。
比如你本来拍写真,拍外景的,一天跑出去,上午一单,出去一个小时,回来一个小时,中间拍一两个小时;下午一单,出去一个小时,回来一个小时,中间拍一两个小时。
拍完之后其实你已经累死了。
特别是夏天来了,外面像个大熔炉一样,太晒了不好拍;冬天太冷了也不好拍,树木都光秃秃的。
所以,你的生产流程可以优化,如果你有个影棚,因为节省了外出时间,你可以上午拍一组一小时,下午拍两组两小时,还能剩下时间来修图做运营。
在单子流量扩口拿到的情况,你的收入可以增加50%-100%。
如果小红书不知道怎么弄,去我们摄影师IP营或者工作室运营班进修下。
三、在你现在正在受欢迎的时候,要做工作室。
我时常和我们的学员讲,你的花期很短。
现在如果能z钱,就抓紧z钱,加人力杠杆z钱。
因为大家知道,摄影都是一阵风,神明少女火一波、发光发丝火一波、美式证件照火一波、复古电影感火一波,你以为自己好不容易找到一个爆款风格了。
最近单子爆了,就一直忙着去拍照,但其实如果有团队承接的话,你的生产力会提高很多倍。
比如我们工作室班成员阿豆,之前美式证件照爆的时候,一个月可以好几百单,但如果她没有工作室承接,一个人是完全拍不过来的。
Z钱有时候不是一辈子的事情,就是那几年的事情。
我们看过了大量的案例,都是随着一阵风起来的。
有时候红利不是你的能力,但能够随着红利,锻炼你的能力,起一波势能。
不要等到自己掉量了,想做工作室的时候,已经没有资金,没有单子了,这时候团队也没养好,自己只能捡那几十个单子。
四、我强调下,我不是鼓吹你盲目地做工作室。
摄影师三条出路,博主、讲师、工作室,你到达一定的营收瓶颈之后,一定得要找个路去试一试的。
这几年经济环境都不大好,让你做工作室,不是让你一下子掏出大几十万去盘一个影棚,或者招一大堆人。
我是让你小步快跑,从第一人招起,场地也可以先不用,先慢慢学会派活给别人,通过他人帮你实现目标。
等你的风口来的时候,你才能真正接住。
今天继续讲的是WHY和WHAT的部分,,简单和大家聊聊下,接下来我用15天时间,继续跟大家聊HOW。
我整理了一份摄影工作室的资料包:
有摄影工作室的合同模板,薪酬分布表、营销活动的sop等等,
还有 15 篇我对摄影工作室业务的思考和案例拆解
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初定的分享大纲如下,你们可以搜索#15讲,获得群里每一讲的消息定位。
初定的分享大纲如下:
《蔡汶川的工作室15讲》
1.为什么要做工作室
2.什么情况下可以做工作室
3.2024年做工作室要投入多少钱?
4.做工作室必备哪些技能?
5.工作室如何做营销推广?
6.工作室如何招人?
7.工作室如何管人?
8.工作室怎么分配薪资?
9.工作室老板应该做什么?
10.工作室销售应该怎么做?
11.工作室应该怎么拆解营收目标?
12.我想和你聊聊创业的心态……
明天见。
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