美团赢得守擂战，一季度营收733亿

本文来源：时代周报 作者：徐晓倩

本地生活赛道从不缺少玩家。继抖音加速入场后，同为短视频内容平台的快手也于3月份推出了团购外送服务。

作为本地生活的守擂王，美团不得不接受来自四面八方的挑战。不过，当焦灼的战事出现中场调整时，接连打出防御和扩张战略美团稳住了核心业务。

6月6日，美团(3690.HK)发布了2024年第一季度业绩报告。

受益于线下消费复苏和旅游演出的持续升温，美团各项业务继续取得稳健增长，第一季度营收733亿元，同比增长25%。

财报显示，一季度，美团继续围绕“零售+科技”战略，深耕中国消费市场及本地服务领域，研发投入50亿元，持续通过科技创新推动零售行业效率提升。本季度，平台用户数和商户数双双实现加速增长，并创下历史新高。

“今年以来，本地消费市场持续稳定恢复，我们的各项业务也因此取得了稳健发展。”美团CEO王兴表示。

美团守住基本盘

2021年，美团推出了拼好饭业务。经过多年的发展，“拼好饭”逐渐从低线城市深入到一线城市和更多区域，满足了价格敏感型的用户需求。

拼好饭的商业逻辑是平台率先进入供给侧，根据区域内用户需求特点、为商家提供集中选品建议，通过“热门餐品推荐+拼单点餐+统一配送”的方式，让用户、商家、骑手分别集中下单、出餐、配送，从而让整个链条实现规模化运转，用“拼”的方式来降低各方成本。

数据显示，今年一季度拼好饭日单量已经接近500万单，去年这个数字还是300万左右。按照当前的增长速度，拼好饭未来在外卖订单占比有望达到20%。

一位拼好饭商家表示，作为非连锁餐饮品牌，拼好饭为个体户门店提供了流量入口，订单量有了明显的提升，因为消费者想要追求高性价比的服务。

此外，基于直播间场景，美团还孵化了神枪手和爆团团两大IP，前者主攻餐饮外卖场景，而后者以餐饮、酒旅和到综类目的爆款商品为主，覆盖到店场景。

一套组合拳下来，美团并没有丢失在核心业务的竞争优势和市场份额。

从各项业务来看，美团核心本地商业营收达到546亿元，同比增长27.4%，新业务营收187亿元，同比增长18.5%。新业务季度经营亏损28亿元，同比环比均大幅收窄。

财报显示，第一季度广告营收同比增速为33.1%，增速远超配送和佣金收入，这离不开美团拓展直播场景后带来的商家需求的增长。

数据显示，外卖业务年活跃用户增至近5亿，中高频用户的交易频次中高频用户的交易频次同比进一步提升。在此带动下，本季度平台即时配送订单数同比增长28%至54.6亿笔，远超市场调研的22-24%。

美团闪购的亮眼表现也拉动了核心本地商业业务的增长，随着美团闪购商品供给的不断丰富，用户粘性和使用频率进一步提升。一季度，美团闪购日均订单量达840万，年活跃用户数和交易频次军同比实现强劲增长。

今年1月，美团闪购与综合体育用品品牌迪卡侬达成合作，迪卡侬全国全量门店均已上线美团，覆盖80余项运动的上千款商品，最快30分钟送达。3个月期间，迪卡侬产品日均订单量实现近3倍增长。

出于消费者对便捷式购物的需求，即时零售依然有较大的市场空间。据商务部研究院电商所发布的《即时零售行业发展报告(2023)》，近年来即时零售一直保持50%以上的年均增速。2022年市场规模达到5042.86亿元，预计2025年即时零售市场规模将达到2022年的3倍。

美团CEO王兴在财报电话会上表示，一季度美团闪购订单量同比增速将远高于餐饮外卖，甚至是餐饮外卖的两倍以上。

出海会成为美团的新增量吗？

进入2024年，美团展开了一系列组织架构调整，来应对更加复杂的市场竞争环境。

2月初，美团进行了自2021年“零售+科技”新战略后的首次调整。对核心本地商业相关多项业务进行了整合，并进一步提升了科技与国际化相关业务的优先级。国际化与科技两个方向的探索性业务将直接向王兴汇报。

两个月后，王兴通过内部邮件宣布，原先的美团平台、到店事业群、到家事业群和基础研发平台合并为本地商业，由美团高级副总裁王莆中负责。

“我们仍在进行组织结构的调整，还处于这个过程之中”， 业绩电话会上王兴强调，坚持调整为的是更好地支持和整合核心本地商业板块。

组织架构的调整带来业务层面的一系列牵动。

有媒体报道称，美团的会员体系将在近期全面升级，会员权益从即时配送扩展到到店、酒店和旅游。

有业内人士向时代财经表示，美团对神会员服务的升级意味着美团试图激活到店业务的活力，同时也将增加平台用户的消费深度。

财报会上王兴也提到，5月中旬开始，美团已经在几个试点城市升级“神会员”计划，内部的预期是“增强即时配送的用户交易频率，并为餐饮商户带来实质性的增长”。

此外，美团也试图从海外市场找到新的增长点。近期，美团出海业务传出新动作，有消息称，美团旗下外卖平台KeeTa即将登陆沙特首都利雅得，部分核心业务人员已经调往中东考察。

美团出海计划被提上日程离不开香港市场的成功经验。通过近一年的服务升级和低价补贴，包括10亿港币激赏计划、准时保政策，美团逐渐在当地市场站稳了脚跟。

近期，市场研究机构Measurable AI发布了一组数据，截至2024年3月美团旗下平台KeeTa的外卖订单量市场份额已经跃升至44%，成为中国香港市场订单量最大的外卖平台。

对于出海业务的扩张，王兴则表现得比较谨慎。他在财报会上表示，“还处于研究早期阶段，这对美团长期增长非常重要。但从财务角度来看，我们将谨慎并以投资回报为导向。”