百富门的爆款威士忌开始卖不动了

界面新闻记者｜武冰聪

6月5日，美国酒业集团百富门（Brown-Forman）发布了其2024财年（2023年5月1日-2024年4月30日）财报。

报告显示，该公司在财年第四季度实现净销售额9.64亿美元（约合人民币69.85亿元），同比下滑8%；2024财年实现净销售额41.78亿美元（约合人民币302.75亿元），同比下滑1%。

虽然销售额出现了下滑，但由于该集团旗下整体产品提价的原因，其在2024年财年净利润达到10.24亿美元，同比大增31%。

分地区来看，百富门并未单独提及亚太市场和中国区的表现，但中国所属的其他新兴国家市场，整体出现6%的净销售额同比下滑。此前就有酒类经销商向界面新闻表示，杰克丹尼的销量不如疫情前，这与夜店消费恢复不及预期，以及部分酒类库存积压有关。

此外，百富门在发达国家的表现欠佳，其在美国市场净销售额下滑4%，英国、澳大利亚市场分别下滑11%、8%。然而，该公司却着力于拓展新兴国家市场。举例来看，墨西哥、波兰、巴西市场的净销售额同比分别增长19%、15%、5%。

从产品出货量来看，2024年财年百富门集团整体出货量为4900万箱（9L/箱），旗下从威士忌、即饮型产品、利口酒、葡萄酒到伏特加，几乎所有品类的出货量均全线下滑，整体下滑幅度达到了8%。

其中，销量占比超42%的威士忌品类出货量为2070万箱，同比下滑8%，净销售额则同比下滑3%。

具体来看，杰克丹尼田纳西州威士忌系列是其核心产品，也是被中国消费者熟知的产品。此前，这款酒被认为是中国线下夜店的常客，近年来也进入了淘宝、京东线上渠道销售，并与歪马送酒等即时零售渠道开展合作。

然而，2024财年杰克丹尼田纳西州威士忌出货量仅为1360万箱，同比下滑10%，净销售额下滑6%。该产品在整个百富门集团销量占比超过27%。

除威士忌之外，即饮型品类是百富门旗下另一主要品类，报告期内其销量占比超45%，出货量为2240万箱，同比下滑8%。值得注意的是，其净销售额则同比增长2%，量减额增的情况体现出产品整体价格上涨。

该品类中，杰克丹尼系列的即饮型产品出货量为1220万箱，同比下滑15%，净销售额则同比下滑6%。New Mix系列出货量为1020万箱，同比增长4%，净销售额则同比大增32%，从销量与销售额的对比差异可以看出，该系列产品销售价格也出现上涨。

百富门在财报中提到，尽管销量出现下滑，但产品价格上涨很好地抵消销量下滑带来的不利影响。

当前，涨价已经成为了各大洋酒企业抵御销量下滑风险的重要手段之一。据公开资料，2024年上半年，包括麦卡伦、格兰菲迪、百富、大摩、山崎、响、白州、人头马、路易十三等热门品牌在内的产品纷纷出现涨价动作，此次涨价潮已经涉及到威士忌、干邑、伏特加、朗姆酒等多个品类。

展望2025财年，百富门在财报中表达了对市场的信心，在国际市场增长和库存正常化的推动下，2025财年集团净销售额和营业收入将恢复增长。