33年前，他花25万买张无限次机票，遭众人嘲笑，今航空公司想收回

有句老话是这样说的：“无商不奸，无奸不商。”这句话并没有任何贬低商人的意思，而且在最早的时候这句话还带有褒义。在历史的发展进程中，商人是不可或缺的存在，是他们加大了物品的流通速度，也是他们促进了经济的发展。

商人在计较利益得失方面是最厉害的，他们会把任何小利都算上，然后才会推出一个最盈利的商业方案。正所谓：“买的不如卖的精。”在上个世纪，有件大事却颠覆了人们对这句话的理解，看起来那是一桩包赚不赔的买卖，结果却被客人“赚”了，这究竟是怎么回事呢？

天价机票 议论纷纷

1987年，美国航空公司推出了一个业务，花25万美元就可以获得一张终身无限量的飞机票。按照当时的汇率计算，25万美元就是350万元人民币，这在20世纪是个天价数字。航空公司推出这张机票也是经过深思熟虑的，一切都是从他们公司的利益出发。

在那个时期，广告业并不像现在这样红火，也没有如今所谓的“明星效应”，要想让自己公司出名，“噱头”是要有的。于是，美国航空公司就想出了这么一招，果然天价机票立马就引来了各界人士的关注，25万美元并不是美国航空公司随便写的一个数字，而是精心计算出来的。

这个营销方案经过了详细的市场分析，首先航空公司把这张机票的定位放在成功商务人士身上。一位成功的商务人士肯定是中年人，他能够乘坐飞机的时间也是有限的。

其次根据大量的市场调研，成功人士一年花在机票上的钱不会超过1万元。所以航空公司把机票价格定在25万元，最大空间的考虑到了自己公司的利益。

这个方案的制定者想着即便这张机票赚不了钱，也不会赔钱，而且又可以扩大公司的知名度，这岂不是一举三得的事情吗？虽然这张天价机票引起了人们的关注，但也没人想买这张无限量的机票。

试想一下，那个时代的经济并不如现在这么发达，人们为了养家糊口，平时都不敢随便用钱。即便放在现代的社会，也不会有人想买这么贵的机票，这笔钱都可以用来买一套房子啦！当时还有部分人看热闹，他们时刻关注着这张机票的去向，看看哪个“傻子”会把这张机票买走？结果没过多久，还真的有人出面提议买这张机票。

是“冤大头”还是“大赢家”？

美国航空公司的设想是没错的，来购买机票的男子正是一位成功的商务人士，他就是银行家史蒂夫·罗斯坦。在银行工作了几十年的史蒂夫·罗斯坦有一定的积蓄，而且即便拿出25万美元买机票，丝毫不会影响他的日常生活。

在史蒂夫·罗斯坦买机票的这天，美国航空挤满了围观群众，他们都想看看这个“冤大头”长什么样子？也有人猜测史蒂夫·罗斯坦是人傻钱多，才会买下这张机票。总之，当年史蒂夫买机票的时候引起了很大的争议，他们都纷纷摇头，表示他这是上了航空公司的当。

25万美元的机票卖出去了，最开心的是美国航空公司，当初想出这个营销方案的人也得到了公司的嘉奖，不仅有奖金拿，而且还因此升职。可是令航空公司没想到的是，他们小瞧了这位银行家，之后他们甚至想出高价买回这张机票，却被买家无情拒绝。

史蒂夫不顾众人的争议，执意斥巨资买下这张机票，作为银行家，他更懂得如何花钱。史蒂夫为了更好的利用这张机票，他制定了一个详细又缜密的计划。作为银行高管，史蒂夫上班时间比较自由，有了这张机票，除了上班时间，其余时间史蒂夫都是在各地旅行。

在那个时候，史蒂夫就把飞机当作了主要的出行工具，毕竟是终身不限量飞行。别人的周末可能是在附近公园骑骑车，史蒂夫的周末则是乘坐飞机去观看各种球赛。史蒂夫热爱篮球比赛，自从买了这张机票，不论球赛在哪个国家举办，他都会“飞”过去观看，因此结交了很多世界各地的朋友。

在史蒂夫心情郁闷的时候，他就会来一场说飞就飞的旅行，比如跨洋旅行，比如去某个风景绝美的地方坐上几个小时，这些史蒂夫都有尝试过。作为中产阶级，史蒂夫有无数个享受生活的好方式，在交通畅通的情况下，史蒂夫几乎把世界各地都“逛”了个遍。

除了自己旅行，史蒂夫当初还开通了另一个业务。原来在这张天价机票出售的时候，它还有个附赠票，只要再付200万元人民币，那么史蒂夫就可以带上一个人旅行。

所以史蒂夫的旅途并不是孤独的，他要么带上自己的妻子去巴黎购物，要么就带上自己的女儿去好莱坞看电影。总之，史蒂夫把这张机票的价值发挥到了极致。

美国航空公司看到史蒂夫的飞行记录时，他们再也开心不起来。2006年航空公司的人特意统计了一下，在这些年中，史蒂夫去了英国500多次，飞往日本120次，飞到澳大利亚70多次，早就超过了1万次旅行。

这个数据超过了航空公司营销方案中的数据，航空公司开始慌了，他们本来认为自家公司是这场交易中的大赢家。

没想到现在冤大头史蒂夫已经成了大赢家，而且这才过去19年。史蒂夫的人生路还有很长，如果他继续使用这张机票，那么航空公司会亏损很多。为了及时止损，航空公司找到史蒂夫，想要他放弃“终身无限量”的机票使用权，而且额外再赠给他40万元美元。

这在旁人看来是一个不错的交易，但什么都逃不过银行家史蒂夫的双眼，他早就预估到了天价机票的价值。所以即使航空公司给自己40万美元，史蒂夫也没有放弃使用这张机票，他继续在世界各地旅行。

美国航空公司卖天价机票的行为像不像搬起石头砸自己的脚？他们之前把自己的利益最大化，本来想着再赚一笔，没想到遇上了更加精明的史蒂夫。史蒂夫是一位银行家，银行家的工作就是与钱打交道。只能说，万事无绝对，航空公司只能默默吸取教训啦！

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