酒管集团的核心竞争力，是什么？

多投入、多磨练

今年第二季度，不同行业协会都在发布“2023年度中国酒店集团规模TOP榜单”，有三个关注点：

1）名单排序有改变，但头部地位没有变

2）中国旅游饭店协会的榜单排列的都是国内酒管集团，而中国饭店协会将国际酒管集团在中国的酒店数量也排列其中，故两份排行榜略有不同

3）国内前三的头部酒管集团，平均规模每店客房数分别为97、95和76；国际在华头部酒管集团的平均规模每店客房为251、304和202。两者相比，国内集团的每店规模明显小于国际集团，应该与全服务和有限服务酒店比重有关。

自从中外酒管集团开展双向合作以后，国际集团提供品牌、服务标准和开放会员系统，国内集团组织人力资源拓展新业务、负责运营管理，经过几年的实践证明，双方各取所需，表面上是一个双赢的结果，若要深入分析，是一个要数量求扩展还是用核心竞争换取盈利的差异。

比如，希尔顿集团的“欢朋品牌”目前在中国开业经营已经有398家。

希尔顿集团的“惠庭品牌”在中国已经开业40多家。

凯越集团的“逸扉品牌”目前在中国已开业经营超过40家。

雅高旗下的“宜必思品牌”“美爵品牌”也在中国的18城市有几百家门店。

这类中外酒管集团双向合作的酒店数量，目前都是计算在国内酒店集团的名下。

为何拥有这些品牌的国际酒管集团不在乎拥有这些数量的名分？

作为商业化集团和上市公司，规模和利润都是追求的目标，但在数量规模和财报利润之间，可能不同阶段所需各异。

作为国际酒管集团的头部企业，其在行业的地位已经站稳，虽然几家之间各有竞争，但是就全球范围而言，对于像中国这样人口众多的市场，且缺乏过硬的与之竞争的品牌，国际集团就以品牌输出、会员体系开放、让中国的人力资源来完成酒店数量拓展、运营管理的物理部分，而品牌方则利用核心竞争力轻松赚取利润。

这也是这些集团从40多年前以全球化进入中国，到目前转化为本土化的战略手段。

以希尔顿“欢朋品牌”为例，目前在中国已开业的酒店规模在150间客房左右，按照平均每间客房收取品牌费7,000元计算，一家酒店的品牌费每年是150万左右，品牌方和运营方按协议比例分配。

这样的品牌费获取金额，怕是目前很多国内品牌远所不及，这也是品牌核心竞争力在异国他乡成功体现的成功案例。

在行业内总存在一种说法，认为国际酒管集团是“空麻袋背米”，作为合作的物理提供方， 现在是体会到这麻袋并不是“空”的，因为有“货”，才能吸引投资方和消费者。

作为国内合作方的酒管集团而言，有了加以后缀的国际酒管集团加持和会员体系的共享，极大的满足了国内投资方和消费者的基本需求，对于拓展团队而言，比开发自有品牌顺利不少。

在目前阶段国内行业协会以数量规模排行，对于集团进入国内协会组织的排行榜都是加分。

关于行业的这些核心竞争力——品牌、会员体系，并不是一蹴而就的，是经过多年的研发投入、磨练而成。

能否将酒店行业中的品牌和会员体系，比作互联网时代各种电子设备中的芯片，芯片已然成为各国科技发展的核心竞争力，难道行业中的品牌和会员体系不是吗？

目前缺乏自己会员体系和品牌的单体酒店，不是都在依赖OTA平台提供的“会员体系”而带来客源吗？

如有限服务的头部集团华住，靠自建的上亿数量级的会员体系和预订系统，能为投资方的加盟店带来40%左右的自带客流而赢得加盟数量，无论从规模还是业绩而言，在有限服务领域遥遥领先。

因为规模不够而上不了排行榜的品牌未必没有价值，如“半岛”品牌。

• 按照各国外交礼节和外事接待的规定，各国首脑互访，在他国有自己国家品牌的酒店一定是首选，没有的由接待国推荐入住。

像俄罗斯总统和沙特王子来访中国，推荐他们入住的都是“半岛”酒店。

笔者借用互联网时代互联电子设备应用的芯片作用、以及目前AI产品研发中芯片主控作用，PC时代的英特尔和当下的英伟达，哪家拥有了站在统治地位的芯片，哪家就能主导科技的进步，哪家就在资本市场赚的金盆满贯。

希望更多的国内酒店管理集团，能够从借助他人的核心竞争力而在数量排行榜上占位，不如在自主品牌和会员体系研发、建设上多投入、多磨练，有了自主的核心竞争力，才能成就榜单上的真正霸主地位，才能对不起股民和消费者。