8.5米公交或成市场主流 福田欧辉如何占得先机？

【第一商用车网 原创】

“8米级车型会是未来公交市场的主流产品。”

从2024年1-4月新能源公交车销量数据中可以看到，8-9米车型占比超过37%，市场份额在各长度段中保持绝对领先。而近期举办的2024北京道路运输展（以下简称道路运输展），同样很好地诠释了这一趋势。

在本届道路运输展中，福田欧辉作为东道主，重点带来了两款全新造型的8.5米公交车，以及一款8.5米的明星公交产品BJ6851、两款针对旅游客运市场的城间客车BJ6122和BJ6906，以最大客车参展规模成为展会焦点。

小编也是第一时间来到欧辉展台，有幸与福田欧辉新能源客车技术研究院院长蔡斌、城市客车产品总监弓跃光，以及城间客车产品总监全振共同深入探讨了福田欧辉在客车领域的发展与创新。

从他们的口中，我们是否能探寻到欧辉打动用户的秘密呢？

贴合市场布局产品 8.5米公交或成市场主流

“欧辉客车已实现国内外市场的全面布局。”所谓“父母之爱子，则为之计深远”，福田欧辉也是用长远的战略眼光为自己的孩子——每款客车产品，尽早地做好了各方面布局。

以本届道路运输展福田欧辉带来的车型为例。针对公交市场的“大转小”趋势，欧辉重点展出了3款8.5米公交车，“我们认为，未来8.5米以及更小米段的车会是市场选择的一个主流”。

其中一款是采用全新造型的长轴距BJ6859车型。该车通过短后悬、长轴距的设计提升车辆运力，最大载客人数达到85人，可以用来替代10.5米级公交车（10.5米级公交车最大载客人数也就90人）。另一款同样是全新造型的BJ6859客货邮版车型,为满足“人货两用”，该车采用低入口、大空间设计，行业首创后备箱储物空间，整车最大扩展储物空间可至4立方米。

第三款则是欧辉此次展会“秀肌肉”的一款产品——BJ6851纯电动公交车，也是其在公交领域的人气车型。该车采用低地板、全铝车身、轮边电机、星空顶，悬浮式随动仪表台，主打大城市支线、中小型城市干线，以及城郊公交等应用场景。

而对于今年火热的旅游客运市场，福田欧辉也根据不同地区、不同需求，进行了产品布局。

比如针对新疆市场，福田欧辉在充分了解客户需求的基础上，在去年便完成了12米、11.6米的燃气车型开发，并在燃气车平台基础上，进行了2+1和1+1产品的开发。

对于最早火起来的云南昆明-大理-丽江旅游线路，欧辉则主推其9米车型BJ6906。该车聚焦38-39人的团队旅游，配备较大行李舱空间、舒适的座椅、大马力发动机等，能够应对当地复杂路况，让乘客有更为舒适的体验。不仅如此，针对小型精品旅游团，该车还有升级版——2+1的座位排布，更大的座间距，升级的影音系统，更适合25人或以下的小型团队。

对于新晋火起来的哈尔滨旅游市场，欧辉主推其高端产品BJ6122车型。该车动力强劲，标配液力缓速器，车内采用穹顶设计、七彩氛围灯，阻尼减震脚踏板等一系列提升乘坐体验的设计。可以说，从硬件配置到内饰细节，为用户提供了更为舒适的驾乘环境。

此外，针对人数较多的长运距旅游团，欧辉则开发了三轴的13.2米车型BJ6132。这款产品可以承接56人的旅游团队，配备了大容量行李舱，在速比等方面有更精确的调校，动力更强、油耗更省（曾有客户实测，该车百公里可以节省油耗4-5升。如按照一年10万公里的运营里程计算，省下的油费也是一笔可观的数目）。

除了传统市场外，针对差异化的定制车型，福田欧辉也是游刃有余。通学车就是其代表作之一。为缓解学校周边交通拥堵、解决学生上下学问题，2023年，福田欧辉在北京市委市政府的指导下，推出了通学车。该车可以说是集合了公交车的便利、校车的安全于一体的高标准创新产品——既能够在上下学期间满足通勤需求，又能在其他时段执行公交车的职责；既能达到校车的安全和环保标准，又能同时满足家长和学生共同乘坐的用车需求。该车继首批投放100辆后，在今年2月份再度投放400辆，预计后续还将投放200辆。

1-5月交车不断 出口市场翻倍增长

得益于对市场的精准把控与产品布局，今年以来，福田欧辉的市场表现可以说遍地开花。

新年伊始，福田欧辉先后批量交付株洲公交旅、武夷山领航、甘肃盛瑞旅业、华北铝业以及乐清畅捷等，产品涉及旅游、通勤等多场景不同车型，赢得开门红。2月，福田欧辉向广西贺州旅途批量交付明星车型BJ6906和BJ6122城间客车；同月，福田欧辉为北京公交打造的400辆通学车也实现交付并投入运营。3月，欧辉BJ6906、BJ6122、BJ6132等明星车型，陆续批量交付江西、湖北、安徽、浙江等地，进一步拓展其在旅游客运领域的市场份额。4月，福田欧辉校车分别迎来内蒙和青藏地区的交车；不仅如此，欧辉BJ6122城间客车再次批量交付新疆。5月，欧辉的校车、旅游客车、通勤班车等明星车型，先后交付青岛、甘肃、河北、沈阳等多地。

2024年，福田欧辉不仅在国内市场花开遍地，在出口方面也是可圈可点。据中国客车统计信息网数据显示，福田欧辉1-4月出口累计销量同比增长超过102%，实现了翻倍增长，其中中型公交客车出口量位居行业第一。

结语

可以说，不断发掘市场趋势、了解用户需求、匹配适合产品，是福田欧辉能够站稳市场并不断扩张的基石。面对未来竞争更加激烈的市场，福田欧辉将继续优化产品线结构，推出更多符合市场需求的新能源客车产品，如自动挡客车产品；同时，提升产品的国际化水平，进一步扩大市场份额。