1991年，董明珠上门讨42万货款，经销商却说：再发50万的

1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠灵机一动道：“行！先去仓库看看！”谁知到了仓库，董明珠的一番举动，让经销商气得直拍大腿：“这女人真狠！”

董明珠是我国著名的女企业家，在一众男性企业家中能够站在顶峰的她拥有着非同寻常的手腕和实力。

人们提到董明珠这个名字的时候，往往会伴随着“果断”“狠厉”这样的评价。

但是不可否认的是，正是这样的“狠劲儿”和野心才有了后来“企业家董明珠”。

董明珠出生在江苏南京，是家中最小的孩子，因此有了“明珠”一名，可见家人对她的宠爱。

聪敏好学的她在苦读之后，顺利考上了芜湖干部教育学院。

毕业之后的董明珠直接进入了当地的化工研究所成为了管理阶层。

在当时的大部分人看来，董明珠可以说是家里“有出息”的好孩子。

研究所的工作既有面子还清闲，每天坐在办公室中不风水日晒就能拿到稳定的工资，几乎不用努力就能够过完这普普通通的一辈子。

然而和大家不一样的是，董明珠并不认为这样就可以了，在工作的时候她总是寻求完美，毫不松懈对自己的要求。

这样倔强严格的个性为她之后人生的改变埋下了伏笔，也是她最终完成转变的根本原因。

在经历家庭变故之后，董明珠开始认真思考如今的生活究竟是不是自己想要的。

在一番思想斗争之后，她毅然辞职，决定重新开始。

刚刚成为一名空调业务员的时候，董明珠是一个什么都不懂的新手，但是她从来不看轻自己，不懂就虚心求教，总会有进步。

当时市场上所有的销售模式都是先货后款，也就是等到经销商卖完货之后再收回货款。

这样的模式就导致会有部分不遵守商业信誉的经销商因此欠下货款，对方赖账的话，钱财就很难追回。

尽管同事们都劝董明珠不要去管那笔欠款，但是对于初入行业，充满干劲的董明珠来说，欠钱就要还，这是天经地义的事情。

果然，当她面对面和经销商对质的时候，对方就以“没钱还款”为理由，想要将她搪塞过去。

可是他不知道的是，董明珠并不是之前那些好糊弄的业务员，她这趟来抱着必须要回欠款的决心。

无论对方怎么找借口她都不为所动，坚持要把四十多万的货款追回来。

无奈之下，经销商便想到了一个“损招”，他告诉董明珠真要还钱的话，自己只能用仓库没卖完的货物来抵债。

看见董明珠同意了这个要求，对方便以“明天”为约定，趁机溜之大吉。

被耍了一道的董明珠气愤不已，更加坚定了要把这笔钱要回来的决心。

等到经销商再次出现的时候，董明珠把人堵在了公司讨要说法。

对方见到这个业务员纠缠不休，便再次拿出了上次的说辞。没想到这次董明珠早有准备，她没有认怂，反而笑着答应了。

“行啊，那咱们就按照你说的办！先去仓库看看吧。”

经销商不疑有他，直接带着董明珠来到了仓库，只见数台崭新的空调都在仓库中没有卖出去。

“这么多空调一时半会可运不走，等到下次你开了车再来拉走吧！”

见到糊弄的目的达到了，经销商就找借口要关上仓库门。

“正好，车我已经准备好了，今天就能运走。”

这句话让本来想要继续赖账的经销商一时傻了眼。

眼看着董明珠把一仓库的货物全部拉回去，他只能咬着牙接受了这个结果。

有了这次的要账经历，董明珠也放下狠话表示以后绝对不会再和这家经销商合作。

强硬的手段让她在行业中逐渐获得了尊重和畏惧，也成为了她日后开展工作的基础。

不少见识过她“手段”的人都会感慨“这个女人太厉害，她走过的地方寸草不生！”

资料来源：

厉害女人董明珠：对手称其走过的路难长草——时代人物周报

董明珠：没人恨不是完人——鲁豫有约