一场1亿+销售奇迹背后：“变革者”蓝月亮的创新与突破

全场超1亿元的GMV、用户当场下单超过400万瓶、当天霸屏抖音带货总榜与生活品质榜第1名……近日，通过一场抖音专场直播，蓝月亮至尊爆款组合洗衣液，不仅刷新了自身历史销售纪录，也打破了抖音家清直播专场记录，让蓝月亮成为首个单日单场直播销售额破亿的家清品牌。

在消费新浪潮的推动下，家清产品市场迎来了前所未有的变革。在众多业内人士看来，蓝月亮爆款组合洗衣液的火爆并非偶然，该事件是洗衣行业的一个风向标，预示着⼀个洗衣新时代的到来，洗衣行业进入了“浓缩+”、生物科技配方、适配快洗带来洁净新体验（更轻松更方便、省水省电省时）的新时代。

“洗衣新时代已经到来，蓝月亮是此次新时代的领导者和强力推动者。这背后是蓝月亮多年来对消费者需求的敏锐洞察、长期洗衣技术研发投入，最终打造出至尊生物科技洗衣液爆款产品，在给消费者提供了更好的洗衣体验同时，也推动了洗衣行业加速转型升级，可以说是打造了洗衣行业的新质生产力。 ”行业分析人士表示。

洗涤剂品质的高低在很大程度上影响着大众的生活体验。更高效、便捷的洗衣体验，无疑会带来更加美好的生活感受。蓝月亮至尊洗衣液能获得用户好感，成为万众瞩目的爆品，且被誉为是引领新洗衣时代的产品，凭什么？

蓝月亮至尊爆款“深得人心”，消费者开启“至尊洁净之旅”

借势国民平台抖音，联动达人助力，以直播这一实时互动的创新场景营销，能最大限度地提高“人货场”转化优势，但这绝不是GMV过亿的蓝月亮再次出圈的全貌。

“洗衣液用量越多，洗得越干净吗？其实洁净力关键是看活性物的浓度。”近日，一批蓝月亮的“粉丝们”来到蓝月亮洗涤科技馆，听讲解人员结合专业知识，用通俗易懂的实验，展示了衣物被洗净的科学原理。

随着蓝月亮至尊爆款的热卖，很多消费者好奇为何至尊生物科技洗衣液能够做到如此好的清洁效果。为了让消费者了解至尊洗衣液背后的秘密，并进一步传递科学洗涤理念，蓝月亮举办“至尊洁净之旅”活动，希望以寓教于乐、亲身感受的方式，帮助消费者了解污渍真相、学习科学原理，并选择有效的产品、掌握正确的产品使用方法，提升消费者科学认知，遇见未来的洁净生活。

现场，专业人员介绍道，实验结果显示，蓝月亮的至尊生物科技洗衣液活性物含量达到了47%，远超国标标准洗衣液的浓度，去污力大幅提升（国标标准洗衣液的活性物浓度一般为15%，而蓝月亮的至尊洗衣液的活性物浓度高达47%，远超国标标准洗衣液。因而蓝月亮至尊洗衣液拥有更高的洁净能力）。

活性物含量高达47%的「浓缩+」配方和秒溶技术确保了洗涤剂能够迅速溶解、快速去污，满足消费者快节奏生活中对效率与洁净的需求；低泡易漂洗配方不仅解决了泡沫残留问题，同时也节省了水和电。根据中国洗涤用品工业协会发布的《浓缩洗涤剂生命周期评估》报告，如果所有中国消费者都使用浓缩洗涤剂，每年可减少电能损耗85.67亿度，每年可减少二氧化碳174.72万吨，每年可减少洗涤废水242.11万吨。

现场还看到，即使布料蹭上了草莓酱、生抽、老抽、烧烤汁等多种污渍，在至尊洗衣液的洗涤下，都能焕然一新。

洗衣计量同样重要。为了照顾消费者使用体验，蓝月亮通过高浓缩创新技术，实现了洗衣液包装从“斤”到“克”的历史跨越，这样一来不仅好拿，也更匹配消费者单次洗衣场景，消费者只要记住每次洗衣服按一泵就可以洗8件就好。针对普通洗衣液很重、很难倒、易倒多的痛点，蓝月亮创新使用大容量泵头，精准做到了一泵8g，洗衣时无需量取，泵嘴上倾4°设计，液体可自动回收，而且单手就能操作，轻松按压，不禁让大家直呼“细节控”。

事实上，至尊洗衣液的亮点远不止此，为了满足消费者对于洗衣机快洗的需求，至尊洗衣液还采用低泡配方，仅需漂洗1次便能实现超干净、无残留。在洗干净衣服外，减少变黄、发旧的概率，尽可能地延长衣服的品质寿命，也是很多人的洗衣诉求。对此，蓝月亮特添加了蛋白酶、淀粉酶等多重活性酶，可以定向识别难以洗掉的蛋白类、淀粉类污渍，防止衣物发黄；同时，其亦创新采用了“抗污渍再沉积”，能在洗衣时包裹住洗落的污渍，避免污渍再落回衣物，保持衣物鲜亮不变旧。

可以说，至尊洗衣液的洁净体验是对以前的颠覆，每一项功能设计和成分添加，都是蓝月亮品牌洞悉消费者的实际需求，深入洗涤环节的实际情况后，历经两年多的自主研发，设计了1000多个配方，经过1万次测试试验后的时下最优解。这是蓝月亮品牌总是快一步，研发推出超越时代的产品的本源，更是“液”时代下，行业未来的科技创新方向。

足量的科技、满满的细节、兼顾节水环保，让蓝月亮至尊爆款组合一经上市就持续热卖，霸榜抖音平台。

从“粉”到“液”到“浓缩”，蓝月亮引领洗衣行业进入新时代

“总是快一步，研发推出超越时代的产品”，是蓝月亮品牌持续领跑行业的魄力，“三十余年如一日专注于洁净行业”，是蓝月亮能够屡屡打造出爆款的底气，“坚持以消费者为核心，以创新为驱动”，是蓝月亮能够持续推动行业变革，开创洗衣新时代的秘诀。

三十余年来，蓝月亮持续以创新产品为消费者带来更加优质的洁净体验，多维度助力消费者解决家庭清洁问题。早在洗衣粉主导市场、洗衣液占比还不到4%的2008年，蓝月亮品牌就瞄准洗衣液市场，不惧市场风险，不计投入地创新，突破重重技术难关，开创性推出深层洁净护理洗衣液，并率先在全国大力推广。

仅一年时间，蓝月亮洗衣液就在2009年荣列同类产品市场综合占有率第⼀。根据中华全国商业信息中心统计数据，截至去年，蓝月亮品牌已蝉联这一榜单15年。

蓝月亮品牌自主创新的脚步并没有止步于此。2015年，在中国浓缩洗衣液占比不到4%的市场情况下，蓝月亮率先推出全国首款采用泵头计量式包装的机洗「浓缩+」型洗衣液。2018年，蓝月亮继续在此基础上创新，推出至尊生物科技洗衣液，引领行业进入「浓缩+」生物科技洗衣时代。

三次带领行业突破创新的蓝月亮品牌担起了行业变革引领者的角色，2020年，蓝⽉亮入选为中央⼴播电视总台品牌强国⼯程-领跑品牌，是日化洗涤行业唯⼀入选的品牌。

事实上，洗衣是家家户户都关心的高频事件，而洗涤剂在洗衣的过程中扮演着重要的角色。洗涤剂的变革不仅造就了不同的洗衣方式，也在很大程度上改变了大家的生活习惯。即，洗涤剂在让衣物清洗变得高效、方便之时，也给每个家庭带来了更舒适的洗衣体验，节省出更多时间去感受生活，提升了广大消费者的生活质量。

那么具体到这次的蓝月亮至尊生物科技洗衣液，蓝月亮是如何能够给众多家庭带来舒适洗衣体验，再次推动行业变革的？

总结来说，可以归纳为三点：深刻洞察用户需求，颠覆洗衣体验；升级用户生活品质，引领洗衣新风尚；给到用户增值价值，让洁净无忧摸得着看得见。

长久以来，消费者从来不缺商品选择，缺少的是能真正解决自身需求，带来全新生活体验的商品。通过至尊系列，蓝月亮不仅给大家带来了更加省心省力的洗衣体验，也让洗衣这件事变成了可以更加节能、环保的一种新生活方式，真正推动中国家庭从洗衣“液”时代升级至「浓缩+」生物科技时代。

对用户需求的充分尊重与理解，对科技创新的不懈追求，也为蓝月亮赢得了最为宝贵的长效经营资产：广大消费者的信赖与支持。

研发创新为基石，深度链接消费者

作为专注洁净三十余年的日化品牌，蓝月亮始终秉承“为用户，更卓越”的价值观，立足消费者需求，依托强劲的研发能力持续拓展产品品类、健全产品体系，从而在快速变化的市场中保持稳健发展。如今，蓝月亮产品超过100种，涵盖衣物清洁护理、家居清洁护理及个人清洁护理三大品类，为消费者提供全方位的洁净体验，助力消费者洁净升级。

市场也对此给予了积极反馈。公开数据显示，蓝月亮洗衣液连续15年（2009-2023）获同类产品市场综合占有率第一。同时，在2024年C-BPI行业品牌力指数榜单中，蓝月亮洗衣液、洗手液也取得佳绩，连续14年荣膺C-BPI行业品牌力指数第一，并获评“黄金品牌”。根据蓝月亮集团发布2023年全年业绩公告。公告显示，蓝月亮2023年实现营收约73.24亿港元，毛利率由2022年同期的57.8％提升至62%，继续维持良好水平。

细心研究不难发现，蓝月亮之所以能够取得这样优秀的成果，持续打造爆款，依托于三十多年积累的研发创新技术，深度链接消费者。

在蓝月亮看来，如何把衣服洗干净其实是很“科技”的事情。在创立之初，蓝月亮就成立了研发技术中心，拥有了一批硕士博士专业人才，从洗涤的原理、原料、配方、包装整个链条进行钻研，还会在开发中兼顾使用场景和效果。截至2023年底，蓝月亮共获得专利330项专利和234项版权。

“做最好的产品，把产品做到极致，就是蓝月亮的信仰。”注重研发和创新的基因，让蓝月亮这个本土品牌不断捕捉市场的痛点推陈出新，在扩充产品矩阵中打造了一个覆盖全人群、多场景的“全景洁净”产品体系。

有了创新能力，还需要深度链接消费者，不仅要了解消费者需求，还要帮助消费者解决洗涤问题。

秉持 “以消费者为中心”，蓝月亮坚持走 “知识营销”路线，即坚持洗涤知识科普，将科学专业的洗涤知识和经验传递给消费者，帮助消费者解决洗涤问题。蓝月亮通过线下派驻“洁净顾问”，开通7x24小时客服热线、举办蓝月亮节等多种方式持续践行“知识营销”，并不断创新方式方法，助力品牌差异化形象更加深入人心。

2023年蓝月亮节期间，蓝月亮在抖音平台打造线上全民互动事件，发起了“拍一拍超级蓝月亮”等多场挑战赛活动，最终实现品牌总曝光29亿+，总互动量2118万，有效助力产品和品牌影响力提升。

如今，消费者的消费链路越发复杂，蓝月亮积极展开多维度渠道创新，不断拓展全域化市场，加强消费者触达。比如紧抓618、双11流量机遇，在新兴电商平台积极展开全品牌矩阵化营销，通过打造行业趋势品类新品、加强多点触达等方式，实现了声量、用户的爆发。在去年抖音商城双11好物节美奢生活双11家清战报中（10月20日-11月11日），蓝月亮登顶巅峰品牌榜首位，蓝月亮官方旗舰店位列巅峰店铺榜首位，并且蓝月亮深层洁净洗衣液也成为好物商品榜TOP1商品。

多维创新叠加“知识营销”，蓝月亮全渠道发展越发稳固。在线上渠道持续保持优势地位；在线下，蓝月亮进一步扩大和深化销售及分销渠道的渗透，将销售网络覆盖面拓展至便利店、生鲜超市及中小型当地商店，并根据各渠道市场需求进行精细化运营与管理，助力产品渗透率提升。

中金公司认为，线上红利整体放缓，新兴渠道的重要性与占比提升。在这一背景下，拥有快速学习能力和均衡渠道布局的品牌有望脱颖而出。

总结来说，在产品层面，蓝月亮敏锐地主动洞察到消费者需求的变化，并通过自身的技术迭代与创新推出产品来丰富消费者的洗涤体验，同时在营销与品牌层面，它着眼于提供更多的附加价值——这是蓝月亮市场变化与经济周期之中保持自己的竞争优势的重要原因。进入2024年，国内经济回升向好态势更趋稳固，扩内需等利好政策进一步落地，秉持自身在产品、品牌、营销多方面的优势，蓝月亮有望迎来更广阔的发展空间。

相信由蓝月亮爆款至尊洗衣液开启的新时代下，洗衣将不仅仅是一项家务劳动，更是一种崭新的生活方式。每一次洗涤、每一次洁净体验，都见证着人们对美好生活的热爱与追求。