对话美图CEO吴欣鸿：目前是AI应用红利期，全公司是打满鸡血的状态

美图公司创始人、董事长兼首席执行官吴欣鸿

出品 | 搜狐科技

作者 | 任婧瑄

运营编辑 | 王一晴

审核｜杨锦

“面对这次生成式AI巨大的机会，我们现在是全公司打满鸡血的状态。而且我们甚至认为，这个机会比16年前刚创立时候移动互联网的机会要大很多。”

美图公司发布6款产品

6月12日，在以“聊聊AI工作流”为主题的第三届美图影像节上，美图公司发布了6款产品：美图云修V2、开拍V2、美图设计室V3、站酷设计服务、奇觅和以“我用AI做短片”为Slogan的全新AI短片创作工具MOKI。

美图公司创始人、董事长兼首席执行官吴欣鸿坦言，MOKI在短期内追上Sora有挑战，但通过时间可以逐渐地拉齐。“所以我们并不是在模型侧一味地硬碰硬，而是在应用侧去找到痛点，比如内容创作。”

自Sora横空出世以来，“中国版Sora”们热火朝天、层出不穷。参与到视频生成大模型竞争的美图公司另辟蹊径，选择了更为聚焦、突出差异化的打法。

吴欣鸿认为，当下的视频大模型很容易生成视频片段，但很难呈现一个完整的故事。所以MOKI不做常规的文生视频、不卷生成时长，而是针对当前故事成片难、可控性较差这两大关键痛点，聚焦AI 短片创作，辅助创作者打造动画短片、网文短剧、故事绘本和MV等视频场景。

MOKI具体能够如何帮到创作者？在脚本、视觉风格、角色等前期设定完成后，MOKI能够自动生成分镜图并将其转为视频素材。除了修改分镜头细节之外，AI还可以通过智能剪辑、视频生视频、AI配乐、AI音效、驱动角色说话、自动字幕等功能串联素材并实现成片。

吴欣鸿在群访环节反复强调，美图在市场占有一席之地不会去空泛地做毫无边际的事，而是去理性地靠差异化把竞争拉到擅长的应用侧。

“现在我们很明白造血对于一家公司的重要性，哪怕在大家纷纷投入热钱的阶段，我们依然很克制，做到所有事情一定要有非常清晰的场景和商业模式，不会去再像自己以前那种相对发散做全面的、巨大的投入。”

在吴欣鸿看来，一站式的内容创作解决方案是目前很多巨头没有进入，或者暂时不那么擅长的领域。美图公司集团高级副总裁，影像与设计产品事业群总裁陈剑毅也直言，如果从AI短片创作“化繁为简”这一定位上来说，MOKI上线时间不算晚，甚至还算早。

“随着AI大模型的发展，AI 应用将经历三个阶段，从点到线再到面。”吴欣鸿说。“我们认为AI有一个红利期，至少这两年会是一个绝佳的进入到AI应用的创投期。”

吴欣鸿介绍美图全新AI短片创作工具MOKI

MOKI将依旧以订阅为主要商业模式

在AI的驱动下，美图全球VIP会员数已经从去年美图影像节公布的719万增长到截至6月11日的1063万。

吴欣鸿向搜狐科技透露，7月31日正式上线的MOKI依然会以订阅作为主要的商业模式。不过，当用户是工作室、每天有非常大的产能、订阅所涵盖的生成数不足以满足需求的时候，单购就可以提供更多的算力，而且不限生成次数。“所以订阅和单购在我们很多产品里面都是一个互补的关系。”

在不少人看来，AI这个行业就是烧钱烧出来的——无论是算力、大模型训练、数据、还是挖掘人才，样样都需要砸钱。此前业界内有个说法，AIGC 产品如果第一天不收钱，那么永远都可能收不到钱了。

吴欣鸿告诉搜狐科技，不同于过去都是靠PC或者手机的产品，现在所有的AI应用都面临每次使用就有成本的挑战，哪怕成本压得最低也依然无法避免。因此，他认为在AI应用上持续烧钱是不可行的。

美图公司首席财务官兼公司秘书颜劲良补充道，美图一直以来的定价理念是为了让用户觉得物超所值。不管是新推出的MOKI还是美图设计室等其他产品，从用户角度而言，AI产品降本效果非常好，因此订阅或者单购其实已经非常有性价比。

做AI产品

“拿着锤子找钉子”的商业模式不成立

美图秀秀、美颜相机等美图的全民爆款应用，早在多年前就已经达到无人不知、无人不晓的境界。这种爆款策略能否帮助美图在AI时代立足呢？

吴欣鸿认为，美图秀秀诞生时，面向用户的类似软件比较少。如今，无论是C端还是B端产品选择都很多，如果还去做“大而全”则会很难立足。因此，美图做AI产品的总体策略是找到行业的垂直场景和痛点，先从“犀利的定位”切入再慢慢延展。

“很多公司可能会先做一个通用大模型，然后说你们谁要用我的API，这样的商业模式不成立，典型的拿着锤子找钉子。”

吴欣鸿认为，“模型即应用”是一个很大的趋势，只有自己下场做应用才能够深度洞察用户需求，从而迭代产品，同时基于用户创造出来的高质量数据，让模型更快地成长。

“就像美图从18年底就在做的订阅模式一样，一旦它有不错的用户基数，是很快能够从VIP订阅去赚到钱，很快回本......而且我们认为应用的市场空间绝对是十倍于模型本身的市场空间。”

谈及垂直、细分、单点AI APP的天花板到底有多高，再造爆款究竟有多大的可能，吴欣鸿以Canva和Adobe为例解释道，这两家公司并不主打C端爆款功能，而是解决垂直场景的需求。

“所以有一句话‘流水不争先，争的是滔滔不绝’。我们选择了AI工作流这条路，意味着我们要在接下来的时间不断完善这个工作流，而不是追求今天做这个爆款、明天做那个爆款。”

AI被说得太神了

还是要让用户低门槛用上AI产品

AI大模型正在潜移默化地影响着各个行业和群体，同时也有业内人士指出，AI在整个互联网行业的渗透率其实不到1%。

吴欣鸿表示，美图C端有2.5亿的每月活跃用户，AI工具在美图主要产品里的渗透率已经达到83%。用户侧可能很多人并没有感知到自己所使用的功能是生成式AI，“对用户来说用什么技术并不重要，而是说能为自己带来什么样的情绪价值或者变现价值”。

从推广、普及AI的角度来看，吴欣鸿指出，首先要提升产品AI含量，将AI驱动的功能与订阅进行强关联。

“我们也知道心急吃不了热豆腐，AI在这个行业被说得太神了。我们在具体落地的时候，还是比较务实一点，解决AI目前的难点，让用户低门槛用上AI产品。”