价格与功能策略并重，手机厂商已主导TWS耳机

日前，苹果方面为其AirPods系列真无线耳机产品带来了一系列新功能。通过固件更新，AirPods系列将引入头部动作识别，用户只需点头即可接听来电、摇头则可挂断电话，同时还增加了通话人声分离功能，能够有效区分、并强调用户的说话声音，减少环境噪音对于通话的影响。

需要注意的是，目前真无线耳机（以下将简称为TWS耳机）市场正逐步复苏，而苹果在这一赛道已经占据了绝对的优势。

根据调研机构Canaly公布的相关数据显示，TWS耳机市场在2024年第一季度的总出货量已达6640万台，较去年同期实现了8%的小幅增长。分析师认为尽管这一市场现在的表现尚处于复苏的初期阶段，但各大厂商显然已经看到了未来的潜力，纷纷通过提升产品力、精准定位，以及丰富产品线等方式来积极寻求新的增长点。

回顾TWS耳机的发展历程不难发现，其一直以来都与智能手机市场的演变有着千丝万缕的联系，两者事实上已经形成了共生关系。在Canaly的另一份报告中显示，全球智能手机市场在2024年一季度也实现了10%的同比增长、出货量高达2.96亿部，其中三星、苹果和小米稳坐前三。非常有趣的是，TWS耳机市场的Top 3也是这三家，尽管排名略有不同，但也足以证明两者之间的紧密联系。

其实这种同步增长的现象并非偶然，而是两者深度融合的必然结果。智能手机厂商所推出的TWS耳机往往不仅在设计上更贴合自家手机的特性，通常还会在功能方面实现更深度的互联互通，因此对于用户而言，这种同品牌的搭配就会带来更便捷的使用体验。

以苹果为例，AirPods系列和Beats耳机与iPhone之间的高匹配度，使得其具备了无缝连接、快速配对、数据传输稳定等特质，更重要的是用户还可以获得更丰富的功能和更便捷的使用体验。一旦跨品牌使用，则不仅可能需要在手机上额外安装App，往往还会在功能上有所欠缺。

2024年一季度智能手机市场份额数据

同时手机厂商也在不断推出TWS耳机产品，并在功能、音质等方面不断创新，以满足用户的不同需求。正是基于这样的用户体验优势，也促使越来越多的用户开始倾向于选择同品牌的手机和TWS耳机。当然，厂商为消费者在购机时提供的优惠套餐，也促使了许多用户进行这样的选择。

对于智能手机厂商而言，进入TWS耳机市场不仅意味着为用户提供更全面的产品生态，同时也是拓展营收的一种方式。而苹果在AirPods系列产品上所取得的成功，显然也为其他厂商提供了相应的经验，并进一步推动旗下智能手机与TWS耳机产品之间的匹配度。在这样的背景下，如今手机厂商能够成为TWS耳机市场的主导者无疑也就顺理成章了。

目前在TWS耳机市场中，价格与功能已经成为了两大推动产品发展的驱动力。值得注意的是，与智能手机市场不同，TWS耳机虽然也会受新品驱动、导致市场份额发生变化，但如果结合芯片、耳机单元等核心零部件的更新频率就会发现，其对于市场的影响并没有智能手机那么大。

随着TWS耳机这类产品相关技术的成熟以及市场的相对稳定，价格也成为了大量用户在选购产品时首要考虑的因素。有分析师指出，随着消费者熟悉程度的不断提高，相关厂商也在更多地凭借定价策略的调整来促进销量的增长。

这一点在今年第一季度也表现得尤为明显，市场份额的Top 5中有三家就是通过这一策略实现了市场份额增长，有两家的增长率更是高达50%以上，其中在15美元-30美元价位段更是成为大幅增长的主力。这也充分证明，价格驱动策略在当下市场中的有效性。

但价格驱动显然并非万能之策，毕竟在激烈的市场竞争中，仅凭价格优势很难保持领先地位，因此相关厂商同时也在走功能驱动的道路。在这一方面，通过技术创新和功能下放来吸引用户就成为了焦点。例如以往在中高端产品上才会出现的主动降噪功能，如今就已经几乎成为了TWS耳机的标配。

此外更多的功能和相关技术也正在逐步引入，例如有的厂商更注重音质，通过优化算法和硬件配置来提升TWS耳机的音质表现，有的厂商更关注智能交互和健康监测，将TWS耳机与智能可穿戴设备进行融合。这些创新不仅丰富了TWS耳机的功能和应用场景，也满足了更多消费者的多元化需求。

值得一提的是，大量厂商并非是独立运用上述这些策略，而是会有针对性地进行组合。比如Redmi品牌的Redmi Buds 5、Redmi Buds 6S，就都是主动降噪功能下放到入门级产品的代表，不足200元的售价显然也大幅提升了它们的市场竞争力。

值得一提的是，尽管目前的市场竞争已经非常激烈，但苹果当下在TWS耳机领域的地位依旧十分稳固，虽然市场份额已有所下降，但还占据着绝对的优势，甚至其市场份额与后四家厂商的总和非常接近。毫无疑问，苹果在智能手机市场的优势地位以及AirPods系列优异的使用体验，在这里都发挥了重要的作用。

随着智能手机市场的回暖，无疑也将会为TWS耳机注入了新的动力，由于两者紧密相连，尤其是同品牌智能手机与TWS耳机搭配更好的使用体验，也让越来越多的消费者倾向于这一选择。凭借着这一优势，再加上如今越来越低的价格门槛，如今手机厂商已经在TWS耳机市场占据了主导地位，不出意外这一趋势极有可能将会继续延续。

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