一年上30次热搜，红山动物园凭“良心”逆袭南京“迪士尼”

流行的风终于刮到了动物园，年轻人在红山动物园找到了平替版的“迪士尼”。

端午3天小长假，第一天就有网友晒出逛红山动物园，40元进去，700元出来。

有网友调侃：“40元是定金，660元是文创款”。

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最近，红山动物发布了一则官方公告显示：入园人数最限8万，瞬时入园人数4万，其中70%是年轻人。

不少网友逛了一圈红山动物园，最大的感受便是“好似去了动物家里做客了一般”。

不得不说，红山动物园当真是凭“良心”接住了这波泼天的富贵，成功逆袭南京“迪士尼”。

作为国内第一个自负盈亏的动物园，红山动物园是如何硬闯出了一片属于自己的天地呢？

红山动物园最初火出圈，全是靠“丑”和“穷”。

位于南京玄武区红山动物园，园内有3000多只动物，丑的动物那是一个赛一个。

丑出新高度的是白面僧面猴，高级叫法是撞脸“无脸男”，饲养员们亲切地喊它“杜杜”。

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没多久，又有网友晒出了一个丑猴子，网友们大侃这猴子是“头包脸”、“高颅顶”，远看让人误以为是猴子的屁股。

很快，“屁股猴”照片传到网上，立马引起了网友们的热议，甚至有网友调侃：红山动物园就是“丑猴子博物馆”。

当天晚上，“丑猴子博物馆”词条阅读量就超过了1800万。

不过，红山动物园却溺爱般地回复:“你认为是屁股，其实这是爱你的形状。”

紧接着，在官方微博上解释：“这是白面僧面猴‘杜杜’的炸裂系邻居——红背须僧面猴”。

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随后，不少网友又纷纷晒出了更多“丑猴子”的靓照。

如果说动物们的丑是红山动物园的最大亮点，那么红山动物园走红的另一原因则是“穷”。

要知道，红山动物园是我国唯一一家“自负盈亏”的动物园，

成人门票40元，学生和儿童半票，这么多年来未曾改变。

有一段时间，红山动物园闭馆51天0收入，直接亏损3000多万，账面流动资金只有50万多元。

要是单独看这50多万元感觉很多，可是要运转整个动物园的伙食费却是杯水车薪。

毕竟开不开门营业，动物们都要吃饱，光是一只老虎每顿“饭”都要7到10斤肉，区区50万能维持几天？

老话讲“穷则思变”，面对“揭不开锅”的窘境，红山动物园园长沈志军只得演讲求“报复”。

在一次演讲中，沈志军曾笑着说：“人们都说会有报复性的出游，可我等了三个月，也没有人来报复我。”

此话一出，迅速走红网络，5天阅读量便达到110万。

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虽说红山动物园一时并没有迎来报复性的游玩，倒是在困境期练就了一身的绝活。

沈园长带领员工们在各大平台开设账号——搞动物直播、云认养、云游园，待人设立住后，动物园顺势推出了动物“个体”IP。

比如因长相炸裂走红的白脸僧面“杜杜”，让人摸不着头脑的“屁股猴”、红背须僧面猴等等。

此外，动物园推出了有偿云认养，不管是个人还是企业都可以参与，一时间引发了一股云认养潮。

一些网红品牌也被红山动物园的“高流量”吸引，像盒马、喜茶都加入了云认养的队伍。

比如，盒马生鲜就认养了河马“津津”，而七匹狼则认养了狼沃夫。

由于品牌自带商业价值，因而动物园的场景也是品牌商选择的一大方向。

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据不完全统计，与红山动物园联名合作的商业品牌就有大几十家，还有很多品牌都是多次合作。

比如，喜茶几乎与红山动物园的几位顶流明星合作了个遍，从杜杜到卡皮巴拉，再到考拉茉莉。

再比如，认养一头牛与红山动物园合作，借着红山动物的人流量，宣传了一波“五好奶牛”。

正是这一次次的联名合作，一次次把红山动物园推向顶流。

不仅如此，红山动物园还玩起了文创，从每一个小细节处“拿捏”年轻人。

红山动物与专业绘画人士、插画师郑南七白、伟大的扫把等人合作，创作出了一大批创意感十足的周边文创产品。

比如，放大杜杜那种幽怨的打工人的眼神，再如让小金丝猴眯一下眼睛，像俏皮的少女。

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当然，红山动物园也考虑到了这些文创产品在不同场景的运用，因此文创产品不只是常规的明星片、冰箱贴，还有头巾、围脖等200多种类型。

红山动物园一边在“用爱发电”，一边让人“氪金”消费，甚至有人调侃说：“没有人能从红山空着手出来”。

不得不说，红山动物园这波操作，一点都不输迪士尼。

沈志军在接受采访时说曾有文创摊一个月卖出30万元的记录。

2020年，红山文创的销售额有60万左右，2022年文创产品卖了200万，仅2023年半年就卖了500万。

也就是说，正是云认养和文创让红山动物园摘掉了穷帽子。

其实，2008年以前的红山动物园与其他动物园差不多，为了讨好游客，需要动物来表演。

直到沈志军来到红山动物后，才有了动物是主人，人们要“客随主变”。

当时沈志军得知自己是动物园的园长后，他跟儿子开玩笑地说：“我以后就是百兽之王了，你以后随时来动物园看动物。”

谁知，孩子却来了句：“动物有啥看的。”

沈志军一听纳闷不已，要知道10岁的孩子正是喜欢看动物的时候，怎么现在的孩子都不喜欢看了呢？

一年后，沈志军发现这里的动物非常不开心，它们的眼睛里露出了恐惧和胆怯。

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至今，他都清楚地记得一个小细节：

有一次，被困在狭窄笼子里的狼与沈志军对视了一眼，眼神里透着胆怯和呆滞。

这让沈志军心里一震，要知道狼是天生的猛兽，怎么会有这样的眼神？

那一刻，沈志军觉得动物园不是动物们的乐园，也不是承载动物生命的地方，而是一个动物活体标本的展览馆。

于是，沈志军就有了为动物们做一个“梦想改造家”的想法，他表示：

“让动物们从50平方的小地方突然搬到200平方，还有可以奔跑的大花园。动物们的快乐自然地反在它们的生活里。”

接下来的几年，动物园的工作人员力争用好园内的每一寸土地，为动物建造舒适的场所。

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你可能会看见豹子敏捷地爬树，小鹿欢快地在林间跳跃，炯炯有神的“小眼睛”狼偷偷地潜伏在洞里，准备偷袭地上的喜鹊。

你也会看见长臂猿双手抓着树杈荡秋千，小熊猫抱着树干懒散般地休息，还有的熊猫故意给游客表演蹭屁股。

此外，还有动物们会通过管道来到不同气候场所，来一场说走就走的“旅行”。

除此之外，不同区域的场馆尽管风格不同，却都有科普板和标识语，每个标识语都包含一二个梗，还有一个共同的特点就是：人情味。

比如一只小黑狼，动物园的工作人员是这样介绍它的：

“曾得罪过狼后，现在夹着尾巴做狼。”

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对于提醒游客不要玻璃，红山动物园是这样提醒：“老虎，玻璃，拍不得。”

红山动物园做的这一切，不是让游客来看动物，是让人学会看待动物，旨在改变人们对动物的观念。

在这里，没有动物被迫表演也没有售卖投放的食物，只有属于动物们自己的幸福。

在这里，动物们不是“笼中困兽”，它们都有自由探索的权利。

在这里，游客不仅看到的是动物，还有对生命温度的感知。

尤其记忆犹新的是，熊馆外有一张很特别的告示，用白纸黑字，介绍了一只33岁熊的一生。

一只熊走了，是再正常不过的事情了，但红山动物园为它写了讣告，一张纸，承载了一种生命对另一种生命的尊重。

沈志军曾说：“如果动物不想见人，那人就见不到动物，任何生命的意义都不在于被他人观赏。”

正是这样的理念，使得很多网友不远千里到红山动物园逛一逛，碰碰运气能不能看到可爱的小动物们。

有数据统计，以前来红山动物园的人基本上都是本地市民。

可从2023年起，来自外地的客源占比高达74.8%，尤其是年轻客群占比达到了41.7%，这足以证明红山动物园的已经赢得了大部分年轻人的认可。

不是迪士尼去不起，而是红山动物园更有性价比，如果说门票500-1000的迪士尼是梦想，那门票仅40元的红山动物园则是梦想照进现实。

细细想来，红山动物园这一路逆袭，靠的就是那份初心：“动物园不是看动物的地方，是学会看待动物的地方，”

少了几分孤独和牢笼，多了一份人情味和体验感的动物园，或许更能让游客买单。

参考资料：

央视财经：《动物明星云集！南京红山森林动物园火出圈！文创产品卖爆了》

光明网：《“穷得揭不开锅”的南京红山动物园，到底丢不丢人？》

澎湃新闻：《这猴长相“炸裂”？南京红山森林动物园回应！》

作者：岁寒傲蕊

编辑：一乙木