山姆、Costco最新门店布局&拓展计划来了，火药味十足！

来源|赢商网（ID：winshang）

作者|赢商宝藏天团

头图来源|沃尔玛官网

山姆南京江北店开业刚过去3天，Costco南京首店也正式开门迎客；Costco深圳首店与山姆深圳龙华店的直线距离，仅仅1公里……更有市场人士判断：“Costco当下在做的事情，其实是在收割山姆的用户群”， 两大 美式仓储会员店巨头在中国内地市场“火药味”十足，而且它们的门店布局情况也备受行业关注。

赢商网盘点了山姆和 Costco的最新门店布局 及 拓 店 计划发现。当下发展势头最猛的当属是山姆，而Costco尽管拓展策略相对保守，但其新店热度及在一线城市的业绩数据也非常亮眼。

山姆在内地疯狂扩张

- 已开48家门店，2027年前至少要开22家新店

//全国开业48家门店，上海最多

作为会员制超市的巨头之一，近年来，山姆会员商店在内地的拓展可以说是一路狂奔。自中国第一家山姆于1996年在深圳开业以来，截止目前，山姆已在国内24个城市开出48家门店。其中，上海的门店最多，共有6家山姆，北京、深圳各有4家门店，并列第二；而苏州、杭州、武汉则有3家门店，广州、福州、南京、长沙、成都、宁波、重庆等地各布局了2家门店。

从已开业的门店来看，山姆主要选址一、二线城市以及部分经济发达的三四线城市，更偏重人口密度高、收入水平较高、周边交通便利的新城区（驾车1小时可达区域）。其中，一、二线城市为核心市场，主打门店加密。

值得一提的是，山姆也开始“接地气”逐渐走向下沉市场，瞄准消费力杠杠的县级城市，继昆山店之后，山姆进入了泉州晋江即将开出其全国第二家县级市门店。

▶▶深圳前海山姆会员商店：大湾区最大独栋山姆，首次开辟艺术品展示区

深圳前海山姆会员商店是山姆在粤港澳大湾区开出的最大独栋门店，位于深圳前海桂湾四路与月亮湾大道交汇处，建筑总面积达6.2万平方米，相当于8个足球场大，拥有1100多个停车位。

图片来源：沃尔玛官网

与其他山姆会员商店不同的是，深圳前海山姆会员商店不仅带来了众多新品首发或独家商品，还首次开辟艺术品展示区，提供多个知名艺术家的版画和潮玩新品给会员欣赏与购买。此外，该店还自带“餐吧区”，引进星巴克、霸王茶姬、半天妖烤鱼、丸米寿司、遇见小面、八马茶业等品牌。

图片来源： 沃尔玛官网

▶▶上海真如山姆会员商店：全球唯一开在公园里的门店，有望成为“亚洲山姆店王”

上海真如山姆会员商店位于上海副城市中心普陀区，是全球唯一开在公园里的山姆会员商店，也是上海首家地下山姆。该项目建筑面积超5万㎡，与中海环宇城max主体连接。得天独厚的条件，让外界认为其有望成为“亚洲山姆店王”。

图片来源：沃尔玛官网

//未来4年至少有22家新店开业，今年下半年8家新店面市

新门店方面，据赢商网不完全统计，2024年-2027年，至少有22家新门店开业，并首进多个城市，如合肥、东莞、中山、泉州、嘉兴、佛山、西安、青岛等。

其中，今年下半年，有8家门店即将面市，包括合肥经开店、成都武侯店、东莞寮步店、绍兴越城店、晋江·建投店、温州鹿城店、嘉兴经开店，以及武汉江岸店等。2025年，则有11家门店计划开业。据沃尔玛中国透露，预计未来每年都有6-7家新的山姆会员商店开业。

▶▶成都武侯山姆会员商店：打造“空中花园商店”

成都武侯山姆会员商店位于双凤桥TOD，是山姆在成都的第三家门店。据公开资料显示，该店将被打造成“空中花园商店”，涵盖3400平方米的空中花园、累计500米长的空中绿廊等，预计2024年开业。

▶▶武汉江岸山姆会员商店：业态、会籍分层、布局体验等大不同

武汉江岸山姆会员商店位于江岸区春兰街星悦四期对面，是山姆在武汉的第四家门店，已于2023年11月封顶，预计2024年开业。据介绍，该门店总面积约为2.12万平方米，相较于以往山姆店，该店在新增业态、会籍分层、强化体验感与内场布局都有很多变化。

▶▶天津红桥山姆会员店：山姆全国首家中心城区门店

天津红桥山姆会员店选址红桥区西青道与增吉路交口西北侧，西侧紧邻天津西站，是全国首家开设在中心城区的山姆门店。项目规划可用地面积1.84万平方米，建筑面积超过2万平方米，规划设计地上二层仓储式会员商店和地下二层配套停车场。预计2024年一季度开工建设，2025年年底前正式开业，将打造为第四代门店的全国样板。

图片来源：天津发布

▶▶佛山顺德山姆会员店：佛山首店，锚定顺德富人区

山姆佛山首店选址顺德区大良东部南城水轴板块，整宗地预计总投资20亿元，其中固定投资7亿元。该项目由地上两层构成，卖场面积达19000平方米，配套超1000个会员专享停车位，预计2026年开业。

顺德店概念图 来源：顺德区招商局

Costco内地拓店相对保守

- 已开7家门店，或将覆盖中国12个城市

//中国内地已开出7家门店，二线城市遇冷？

相较已在中国内地深耕近30年、且近年来加速扩张的山姆，Costco进入国内市场较晚，门店布局及扩张还处于相对保守阶段。截至目前，Costco已在中国内地开出7家门店，遍及上海、苏州、宁波、杭州、深圳、南京六大城市。

具体来看，Costco中国首店早于2019年8月选址上海闵行，至2020年其单店年销售额达到了24亿元；内地第二家门店则选址苏州高新区。2023年开始，Costco拓店步伐加快，在浦东开出上海第二家门店，亦在浙江宁波、杭州连下两子。今年，Costco接连在深圳龙华开华南首店、在南京江宁开中国大陆首家全生态模式旗舰店，皆是“出道”即“顶流”，获得了极高关注度。

图源：Costco开市客官方小红书

▶▶中国内地首次尝试：“卖场+加油站”，更聚焦中高收入人群

距离山姆南京江北店开业仅过去3天，Costco南京首店于5月28日正式开门迎客。这是Costco中国大陆首家全生态模式旗舰店，也是其在中国开设的第一家原汁原味卖场。官方透露，此次南京店在开业后预计实现年销售收入不少于14亿元。

它与内地其他门店的最大区别在于，卖场外设置仅对会员开放的“加油站”（5月9日率先开业）——可同时容纳24辆车自助加油。价格上也给到会员一定优惠，加油站各型号汽油每升较市场行情便宜0.67元-1.19元不等。有市民反馈，自己上下班会路过开市客，加油服务很方便。也有专家指出，Costco定位有车家庭用户提供的加油服务，是其区别于山姆会员店的卖点，尤其有助于吸引中高收入人群。

图源：Costco开市客官方公众号

▶▶华南首店开业客流堪比“春运”，与山姆距离最近的一次较量

有人凌晨4点蹲守，一天内超14万人开卡，开卖16分钟场内四只爱马仕包被抢空，顶流IP“草莓熊”人手一只，还有众多商品在开店半小时售罄……Costco深圳首店1月12日开业当天，就贡献了多个爆火“名场面”。

图源：深圳龙华

同时，Costco深圳首店一并推出了“深港跨境直通车”（单程票价为80元人民币，跨境直通巴士可从该店经深圳湾口岸出入境，香港落车站点覆盖港岛、九龙、新界区的多个社区），吸引中国香港地区会员一站式前来购物。

Costco深圳首店选址深圳龙华的区位优势非常明显，邻近地铁4号线红山站，地处深圳地理中心与城市发展中轴，意在立足深圳、辐射大湾区，进一步深化和拓展华南、中国大陆乃至港澳地区的市场布局。还要注意的是，该店与龙华山姆会员店直线距离仅有1公里，堪称“两家外资会员商店巨头距离最近的一次较量”，但两者谁更胜一筹，还须等待市场检验。

▶▶浙江连下两子，Costco中国二线城市遇冷？

2023年，Costco接连在浙江宁波、杭州开出2家门店，开业前5天实行预约入店制、排队入场2小时买单5小时、白菜价顶级奢侈品遭哄抢……当地市民依旧热情追捧。彼时这两个项目预计正式启用后，年营业额均将超10亿元。

如今开业将近一年，Costco浙江这两家门店的真实运营情况又是如何？关于产品，市民们反馈量大价比不错，也有不少拿得出手的单品。但在购物体验方面，却收到不少市民吐槽，这两家门店的选址太偏、线上配送未覆盖、很多东西吃不惯、希望品种再丰富一点……这些问题导致当地消费者的续卡意愿并不高。还有网友指出：“Costco还是应该开在一线城市，浙江虽然收入不低，但是消费观念不一样。”

截自小红书

//Costco或将覆盖中国12个城市，计划2025年落地总部大楼

Costco早在2021年曾公布一份全国城市布局图，拓店计划覆盖北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、苏州、武汉、重庆、成都、西安、青岛12个城市。尽管Costco官方明确表示将持续深耕中国大陆市场，但相比山姆在中国内地的拓店速度，还是显得较为缓慢。

Costco亚洲区总裁张嗣汉曾在去年3月召开的Costco上海浦东店新闻发布会上表示：“我们是个保守的品牌，一般在一个城市，先开一家看看情况，再考虑拓店”，且计划2025年将中国总部落地闵行Costco新大楼。进一步讲，Costco总部在上海，因此开店会先以华东为主，挑选的标准是一线与新一线城市，收入、消费力、国际化程度是首要考虑的要素。

▶▶广州首店或选址黄埔，杭州第二店传落子良渚新城

而今，Costco的下一站选址一直颇受关注。其中，传闻已久的Costco广州首店在2月底有了新进展，黄埔官方回应街坊“建议黄埔区在云埔宏仁地块引入Costco”称：正在积极对接。

图源：广州黄埔区政府官方留言板

杭州第二家Costco也传出将落户良渚新城，根据网传规划图，“开市客”位于棕榈路北侧，但项目具体位置、体量等信息均未透露。对此，良渚街道回应：关于开市客前期招商中曾进行联系与商议，目前还未确定是否引入。

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