太敢写了！取材真实事件，作者亲身经历，最精彩的商战小说，终于出版了！

首先，这是一本根据真实事件改编的商战小说，由局内人亲自还原绝对内幕，可信度十足；

其次，这本书颇为大胆地揭开了新媒体时代公关影响舆论风向、打造爆款、给对手“降维打击”的奥秘，精彩绝伦；

最后，作者建议：不仅是手机行业的人，做汽车的人看这本书也会有收获。毕竟，当下智能电动车的商战，几乎在复制曾经的智能手机之战。

那是2015年，手机厂商厮杀最猛烈的一年，各品牌在这场战斗中发起了总攻，既决胜负，也定生死，堪称一盘关于手机的“生死局”。

不过，这种态势特别适合俞雷的棋风——他着棋如闪电般落子，杀伐果断，每一手都彰显出非凡创造力，在关键时刻出奇制胜。金立老板刘立荣也是圈内出名的围棋高手，经过一盘棋局的对弈，两人惺惺相惜，决定合力运筹金立的棋局。

一个手机品牌上天入海故事的还原

沉浸式记录2015—2018手机行业疯狂4年

新媒体时代公关、营销人的制胜宝典

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彼时，金立手机早已经被挤到中国市场的10名开外。

不过，能够将生命投注到那个年代最火热的事业中，俞雷感到异常兴奋。也正是在那一年，俞雷通过一手落子——“海阔天空”手机发布会，瞬间改变了金立的命运以及中国手机市场的格局。

在那场发布会上，俞雷采用CG和AR全息投影“复活”了黄家驹，黄家驹与现场嘉宾黄家强（黄家驹弟弟）“同台”演唱《海阔天空》，两兄弟跨越时空，击掌问候，令无数人感动落泪。

左为全息投影的黄家驹，右为黄家强

（来源：金立海阔天空手机发布会）

俞雷亲自操盘的这一营销事件，被评为“2015年国产手机十大营销案例”之首。金立再次回到了人们的主流视野，月销量翻了数十倍。

随后，俞雷发起了更高强度的攻势，更多奇招、险招不断涌现。

• 他将最新发布的手机送上神州十一号载人飞船，让金立手机的产品品质与品牌形象刻画在用户的心智中；

• 他开启了旗舰机的双代言战略，邀请冯小刚和余文乐为手机拍摄了一个6分钟的广告《手机·芯战》，创造了营销广告史上的无数第一；

• 他在营销预算不够的时刻，剑走偏锋开启了独创的云端发布会和朋友圈发布会，四两拨千斤。

用拍电影的方式拍广告

创下了当年播放时长和播放次数的最高记录

一处处精心落子，刘立荣与俞雷携手将金立直接拽出低谷，金立手机从十名开外，回归全国第四的地位……

时过多年，这场最激烈、最精彩的商战已经落幕。然而，其背后的辗转兴衰、商战细节和精彩故事却只有局内人才知晓。

作为当时行业风暴中心的一员，俞雷将这一商业真相的始末进行了高保真的还原——记录在《手机·生死局》之中。这本书不仅记录了让人血脉偾张的激烈商战，还包含了他彼时攻城略地的商业棋谱。精彩非凡，像是一本极具史诗色彩的手机人之挽歌。

人生如棋，落子无悔，运筹帷幄，决胜千里。

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01

这是一本什么书

带你沉浸式领略2015—2018手机行业疯狂4年

这本书带你穿越时空，沉浸式地体验2015—2018年手机行业的风云变幻，这也是手机行业竞争最激烈、最精彩的四年。

作者对书中的人物、品牌都进行了虚构化处理，不过有心人一定可以从作者对人物、品牌的命名中获得隐约可见的线索。

主人公郑明以俞雷为原型，在这本书中，你将跟随他的脚步，见证他在这场科技革新的狂潮中，如何运用超凡的智慧和胆识，屡次化解危机，在波谲云诡的市场中，凭借敏锐的商业洞察力和果敢的决策，突破重围，写就行业传奇。

新媒体时代的独家公关、营销宝典，从高管视角为你揭示职场成功秘笈

这既是一本关于营销策略的书籍，又是一部能够助你在职场中脱颖而出的智慧宝典。

基于俞雷为金立手机策划的一个又一个营销事件，他获得中国内容营销金瞳奖 2016 年度 CMO 奖项。

这个奖项，一年仅有一位市场人士能获得。在这本书中，俞雷深度还原了他在金立集团众多经典营销案例，同时也展现了其背后的战略思考，透过这本书，你将看到新媒体时代公关影响舆论风向、打造爆款的奥秘。

俞雷与金立S10代言人薛之谦合影

透过手机行业的制胜棋谱，看到当下商战的制胜之法

2000年以来，中国品牌在家电、手机、智能电动汽车3个品类中迅速崛起。时至今日，手机的战局落幕，智能电动汽车之战兴起。

而当下智能电动车的商战，几乎在复制曾经的智能手机之战。本书中的商战打法具有极强的可迁移性，在这本书中，你将看到如何用公关与营销的方式打开流量“盲盒”的密钥，打造企业逆势增长的经营之道。

人生如棋，棋局的章法即人生的心法，助你用系统视角规划人生

俞雷是消费电子行业的资深高管，又是多个领域的持续创新创业者，他所讲述的故事，对当下职场人来说，是一本具有极高参考价值的成就手册。

这本书帮你你了解如何成为最佳 CMO，从构建人际、职业规划到团队管理，它生动完整地展现了优力公司内部的职场画卷。无论你是初出茅庐的新秀，还是久经沙场的高管，都能从中汲取到宝贵的经验。

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[目录]

各方赞誉

推荐序 一个品牌的跌宕起伏

第一卷 布局·海阔天空

第二卷 中盘·筑城拔寨

第三卷 终局·北望深圳

尾 声 复盘·再见丁杜高

跋 天空海阔

02

这本书出自谁手？

“船长”俞雷

兼具理论与实战色彩的商战奇才

俞雷，工商管理博士，波士顿大学商学院商业创新博士后。熟悉他的朋友都称他船长，他引领方针，掌握细节，不仅是中国手机行业的领军人物，更是商业领域的战略奇才。

在担任金立集团副总裁期间，他以卓越的战略眼光和敏锐的市场洞察力，使金立从众多竞争对手中脱颖而出，成为国内外备受瞩目的品牌。

营销大师、金瞳奖年度CMO得主

基于俞雷的一系列营销创举，他在2016年度获得了中国内容营销金瞳奖年度CMO，这一殊荣每年仅授予一位市场人士。

当时，在三星、苹果、小米与华为各显神通的背景下，他的市场营销才华依然脱颖而出，通过众多创新举措得到了业内的高度认可和广泛赞誉。

商业财经作家

除了在企业界的成功，俞雷还是一位多产的作家，著有《最糟糕情况下的营销》《逃离外企》《公司名利场》和《追寻商业中国》等多部畅销书籍，既展示了他对市场营销和商业管理的深刻理解，也为后来者提供了宝贵的知识和启示。

03

这些大咖都在读

这本书通过扣人心弦的故事和深刻的分析，探讨了手机行业和品牌领域的风云变幻，以及在这个快节奏市场中成功的策略，对于想要了解创新思考、品牌塑造和有效营销的人来说，这本书是值得一读的精心之作。

——菲利普·科特勒

美国西北大学荣誉教授，科特勒咨询集团首席顾问

俞雷先生不仅记录了行业巨头面临的挑战，还提供了在数字时代，关于中国企业蓬勃发展的韧性和适应能力的宝贵见解。对于任何想要解中国消费科技市场竞争的复杂性、不懈追求创新的人来说，这都是一本必读之作。

——曹虎

科特勒咨询集团全球合伙人，大中华及新加坡 CEO

《手机·生死局》讲述了一个中国手机品牌在竞争中发展的故事，这个故事发生在高速发展、竞争激烈的中国市场，可信度十足，精彩程度十足。

——劳博

广告门董事长兼CEO

《手机·生死局》展示了一部充满张力和动态的故事。作者以生动的笔触，将手机产业的竞争与挑战描绘得淋漓尽致。每一章节都像是一个精彩的场景，从波士顿到中国市场，从品牌竞争到营销策略，故事线条错综复杂，引人入胜。

——陈思进

国际金融专家，央视大型纪录片《华尔街》《货币》学术顾问

俞雷的这本《手机·生死局》值得细读细品。一方面，这是一本对手机从业者而言代入感很强的小说；另一方面，它充满了战略管理的智慧以及对市场运营的思考。书中有理论，有经验，有实战，很多细节让行业人士会心一笑，掩卷思考。推荐一读！

——周掌柜

知名科技战略专家，多家全球化公司战略顾问

人们称他为“船长”，手机业的船长，他专业导航，引领方针，掌握细节。看他的书不只可以了解手机的故事，更能从中学习营销的秘诀。

——叶明桂

桂爷品牌策划顾问公司创始人，台湾奥美广告前副董事长

很荣幸能在俞雷的带领下，作为品牌公关一号位，亲身经历了中国智能手机最火热的3年。时至今日，智能电动车的商战，几乎在复制智能手机之战，希望你能从这本书中收获你的道与术。

——霍世杰

《刷屏》作者，自媒体“万能的大叔”创始人

这本书的故事性很强，书中的人物形象鲜明，故事情节丰富多彩，且充满了趣味性和智慧，它让我感到非常愉快。我强烈推荐给所有寻求乐趣和智慧的人。

——郭局

资深媒体人，“郭局”自媒体平台主理人

商战谋略·行业史诗

——（预计6月17日前发货）

04

后记

2018 年秋季，我结束了在金立集团的工作。在负责市场和销售的那几年，我可谓殚精竭虑，在中国智能手机的战场上与竞争对手作战。

我们战胜了无数的困难，把业绩带到了一个新的高度。但谁也没曾想到，巅峰之后，便是深渊。人生的过山车就这样启动了。

小说就像生活，生活更像小说。尽管金立手机已成为过去，但现在回忆起来，那几年却是我最快乐的时光。

人生仍然需要继续。很多年轻人以为人生就是一座山峰，攀上峰顶，似乎就是人生全部的意义。

但实际上，人生是连绵不绝的山峰，当你爬上你所认为的最高峰时，就会发现，山是连着山的，人生有无数的山峰需要去攀登与征服。过程和努力，才是人生的意义。

——俞雷

本期策划：李植

编辑：芦丁

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