上海皇翔制冷王泽人：拥抱以旧换新

在新建小区进行家装零售的推广活动并不稀奇，但是上海皇翔制冷科技有限公司却另辟蹊径，在上海地区的一些老旧的别墅群开展以旧换新活动，同样取得了良好的效果。

上海皇翔制冷科技有限公司成立于2003年，但其总经理王泽人向艾肯网表示，早在90年代末他就成立公司开展中央空调业务，在20多年的经营过程中，上海皇翔一直以工程项目为主要业务，是上海地区为数不多的亿元级工程商。大约在三年之前，经过充分的了解和沟通之后，上海皇翔成为了克莱门特风冷变频户式水机产品在上海地区的代理商。

王泽人表示，他更加看好克莱门特的成长性和市场潜力，作为欧系品牌，克莱门特也有它自己的文化底蕴，比如做工精细、用材考究等等。经过3年时间的经营，王泽人卖出去的克莱门特风冷变频户式水机产品没有一户返修，客户对其的评价都非常高。

扶持渠道经销商在新建小区进行推广，固然是上海皇翔的主要工作，但是早在国家推出以旧换新政策之前，王泽人就敏锐得感觉到了这一市场的商机。事实上，像上海、北京这种一线城市是国内最早使用户式水机产品的区域，早在2005-2010年，国内家装零售市场还没有兴起的时候，当地最早一批的别墅业主普遍安装的就是一些外资品牌的户式水机产品。然而，经过十几二十年的时间后，这些系统普遍存在着能耗高，噪音大，或者零部件老化等问题，急需对整个系统进行改造或者是更换主机产品。

在更换克莱门特风冷变频户式水机产品后，这些业主的问题都得到了妥善地解决，上海皇翔也对他们的旧机器进行了回收，并对有些产品和零部件进行了二次利用，安装在一些对外机噪音不是太敏感的商业场所，同时也有效降低了这些商业场所业主的初投资成本，可谓是一举多得。

当然，王泽人也认为，开展以旧换新活动是一项长期的活动，在短时间内并不能产生很大的市场份额，但是，上海皇翔可以通过以旧换新活动，进一步提升克莱门特在上海地区的品牌拉力，从而带动自身公司和整个市场不断向前发展。同时，王泽人也通过艾肯网呼吁，希望能够获得更多的政策支持，通过以旧换新来降低整个社会的建筑能耗，推动行业的绿色发展。

对于2024年上海地区中央空调市场，王泽人表示，市场的复苏速度并没有达到预期。目前，保持公司的稳健发展和完成既定目标是上海皇翔的首要任务。同时，上海皇翔也深知渠道经销商的重要性，因此也将不断加强与渠道经销商的合作，为渠道经销商提供资金支持和账期协助，以帮助他们度过难关。

展望未来，上海皇翔计划继续扩大渠道网络，同时加强与高档楼盘和物业的合作，推广以旧换新的活动。王泽人相信，通过不断提升克莱门特的品牌影响力，上海皇翔可以吸引更多对生活质量有追求的客户群体。

王泽人认为，以旧换新活动是目前中央空调行业在新形势下的一次有效尝试。上海皇翔不仅在家装零售市场开展以旧换新活动，在工程项目市场也将开展更多以旧换新的项目。它不仅有助于推动行业的绿色发展，也为企业提供了一个转型升级的机遇。王泽人期待看到更多的企业加入到这一行动中来，共同推动中央空调行业的可持续发展。