更懂国人肌肤的欧诗漫，凭什么成了「了不起的中国成分特别季」里的国货担当

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作者 | 孙明（营销报主笔）

来源 | 营销报（ID：iyingxiaobao）

女性对美白的偏爱，从夏季人们各种硬核防晒措施就体现得淋漓尽致。

智析咨询数据显示，年龄层20岁至50岁之间的中国女性消费者中，超80%有美白需求。究竟如何才能健康、科学地美白，多年深耕美白赛道的欧诗漫率先给出了答案。

从欧诗漫发布《国人肤质洞察精准美白白皮书》，精准洞察国人肤质差异，聚焦分肤美白需求，到提出“精准科学，养出国人健康白”这一科学护肤理念。欧诗漫通过重新认知美白，精准解析不同肤质的痛点需求，为消费者提供更加精准、科学、个性化的美肤解决方案。

面对即将到来的618，欧诗漫更是携手巨量引擎美妆行业营销IP「了不起的中国成分特别季」，为品牌在线上打造了一系列声量、流量、销量多赢的营销传播campaign，在传达科学美白理念的同时，也让更多消费者进一步刷新了对这一国货护肤品牌的认知。

话不多说，我们先从一支品牌视频开始聊起。

科技为器 深度访谈

解读自研珍珠成分“珍白因Pro”

一个是57年专研珍珠，一个是巨量引擎首个聚焦护肤成分的美妆行业营销IP。此次联手打造「了不起的中国成分特别季」品牌定制视频，除了强化欧诗漫专研珍珠57年的突破性研发成果，还邀请到资深媒体人李小萌、清华护肤学长王植、美妆博主@Uni颖儿组成“中国成分团”亲临欧诗漫珍珠养殖基地，通过一场深度访谈，让消费者更科学系统地了解欧诗漫的护肤成分，以及成分背后的科研成果。

在美白科技上，欧诗漫自研珍珠成分“珍白因Pro”，既能够从源头拦截致黑信号，还能够抑制酪氨酸酶的活性，抑制黑色素生成，可谓“里应外合式”美白。

在美白理念上，欧诗漫发现国人肤质的细分差异非常多，常规肌肤*、油性肌肤、敏感肌肤等等，每种肤质的用户都有不同的美白需求。于是，欧诗漫在国际范围内率先提出了“分肤美白”的概念，倡导“精准科学 养出国人健康白”的护肤理念，希望面对需求各异的消费人群做到精准分肤、精准靶点、精准配方。

*常规肤质，指无敏感表征（红、痒、热、刺痛）的肤质

在产品研发上，欧诗漫打造了3条分肤美白线，比如针对敏感肌人群，欧诗漫严选更温和高效的美白成分，用光甘草定等天然植物来源成分，替代烟酰胺、377等化学成分，保证美白效果的同时不过度刺激肌肤；面对油皮人群，欧诗漫将珍白因与部分控油和美白成分科学组配，通过分层控油、去暗抑黑、去角质等方式，解决肤色不均易晒黑的痛点，实现油皮焕亮。以更加精准、科学的美白方案，养出国人健康白！

透过专家与达人的深度沟通，深入浅出地为消费者讲述欧诗漫的护肤理念与实力，再借助主持人及护肤达人的影响力，视频一经上线便收获26.6w点赞，总观看量500w左右。从专业角度为品牌背书，可以说这是欧诗漫整个营销定调的第一步，也是将欧诗漫的品牌实力打入用户心智的重要一步。

营销为锚 多触点营销矩阵

组合拳造势促成销量转化

从科研的角度来说，专研珍珠57年的欧诗漫，真正做到了用产品说话，用匠心证明了自己的实力。但是，对于品牌而言，要想获得更多消费者的认可，将品牌的价值理念传递给更多人群，营销是必不可少的。

借助巨量引擎背后的抖音流量和抖音电商资源，欧诗漫完成了出圈、转化和销量提升。

电商层面，抖音开屏、活动主会场的超值购tab、超值购会场资源、搜索资源都给欧诗漫带来了极大的曝光度，而抖音的超值购、大牌试用、搜索运营助力等活动玩法，则打通了从内容场到货架场的链路，更高效地促成销量转化。

此外，「了不起的中国成分特别季」还联合@东方甄选美丽生活顿顿 等达人进行直播带货，通过IP主题专场的形式，提高直播的大众关注度，欧诗漫也在这场主题直播中提升了品牌销量，完成了更破圈的种草效果。

值得一提的是，「了不起的中国成分特别季」的声量引爆不仅在线上，还有更有体验感的线下快闪。

在上海愚园、法国巴黎，「了不起的中国成分特别季」的主题“成分专列”惊艳亮相，引发了时尚达人、美妆潮人的竞相打卡，而在巡游巴士上的欧诗漫，不仅在国内圈粉无数，更在遥远的“时尚之都”巴黎，让更多外国人近距离感知到了来自东方欧诗漫的美白科技。

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国货为赢 “慢慢来”的欧诗漫

用珍珠文化点亮世界美白赛道

在这个快节奏的时代，欧诗漫依然能做到“耐得住寂寞，守得住繁华”，不断钻研珍珠护肤成分，坚持重要的事情慢慢来。探其原因，我们可以从创始人“珍珠爷爷”沈志荣身上找到答案。

正如一颗珍珠的形成，需要经历时光的沉淀、无数的磨砺，欧诗漫如今能够在美白护肤领域闪闪发光，离不开“珍珠爷爷”57年间与研发团队从珍珠的养殖到珍珠深加工，从成分提纯到成分应用，无数次的试验探索。

每每谈到欧诗漫，“珍珠爷爷”总是会提及三个字“慢慢来”，并提出了“专注打磨细节，成就东方之美”的匠心精神。这不禁让人想起几千年前《论语》中提到的“欲速则不达，见小利则大事不成”，这一古人智慧在“珍珠爷爷”身上再次发光，并融入到了欧诗漫的品牌文化基因里。

正如在国货护肤高峰论坛上，欧诗漫品牌中心总经理黄颖女士就无时无刻不在强调欧诗漫对珍珠文化的传承，以及在产品研发上如何立足国人的护肤痛点，一步步做到精益求精。

事实上，《本草纲目》曾写到“珍珠粉涂面，令人润泽好颜色。涂手足，去皮肤逆胪。”如今欧诗漫研究珍珠成分，用现代技术进一步探索珍珠的美白奥秘，其实也是在坚持传承“珍珠护肤”这一传统美白方式，将珍珠文化发扬光大。

都说民族的才是世界的，对于国货欧诗漫而言，流传千年的深厚珍珠文化，也会是欧诗漫在全球范围内提升竞争力的内在附加值，带领中国护肤行业在世界发出耀眼的光芒。

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