西安商业新玩法：二次元“吃谷”姿势太抢眼！

来源 | 赢商网（ID：winshang）

作者|龚远洋子

图片来源|项目官方、品牌方社交账号

2024年，二次元在西安越来越出圈了。

近半年来，就有多个二次元“入侵”三次元世界的案例，而每一次都能引发大量的讨论和社交流量。赛格“野生漫展”衍生为自发周末聚会；小寨银泰“大刀阔斧”调改项目引入知名谷店；原力场突出场域优势迅速举办二次元电音节......

当年轻人的“小众式自嗨”，逐渐被其他年龄段人群拥抱接纳。越来越多的商业项目开始关注二次元文化，通过举办次元IP快闪活动、打造主题街区，甚至改造以二次元为主题的商场，激发年轻潮流人群的消费潜能。二次元文化正在重塑线下零售业格局，二次元商业正在加速形成。赢商网将从项目调改、营销策略等维度切入，解构西安市场的二次元商业。

超垂直领域

老商场逆势重生

开业10年有余的小寨银泰百货，地处西北第一潮流商圈小寨商圈，同赛格、momopark共同享有周边5公里内近130万大学生的潮流消费热情。曾有辉煌过往，但也不免在周边商城的人气中夹缝求生。

直到今年，“大刀阔斧”地对入驻项目进行调改，摒弃了传统商业体老路，围绕“动漫次元”与“年轻文化”等主题进行空间改造、品牌招调，聚集众多多元文化爱好者，倾力打造跨次元的社交新场景，抢占先机找到了个性化的经营路径。

//垂直服务细分消费群体,共塑项目氛围

项目将运营空间分为次元异境、次元绮境、次元秘境（1F——3F）,围绕次元谷店进行布局，其他各楼层兼有餐饮、休闲娱乐、密室推本、医美健身、婚纱摄影等业态。并针对不同主题加入主题装置、氛围灯饰等元素。主打活力青春风格，设置有多个热门IP打卡合影区域。使次元风格贯穿始终，让整个项目化身为特色空间场景的集合体。

同时，为了能给消费者提供更为优质的服务体验，项目还设置了化妆间、摄影室等区域，以及600 平方米的超大漫展宅舞活动区。并通过对中庭大屏进行改造，开启“上大屏”自推示爱活动，沿天花板走线安置led天幕灯带，满足二次元爱好者社交互动需求。极具次元氛围的硬软装改造及相应的配套服务，为项目收获了一大批年轻消费者的认同感和归属感。

//极致的主题化和产品力，激发消费潜能

改造后的小寨银泰一跃成为西北首家二次元经济产业聚集地，着力引进潮玩手办、谷子店、三坑服饰等众多二次元西北首进品牌，点燃了西安二次元界的“首店经济”：动漫周边连锁品牌“次元GO”西北首店、集换式卡牌赛高卡牌西北首店、全新IP衍生品线下贩售品牌GOODSLOVE西北首店、二次元书店钢铁月球西北首店、人气超高的格格屋jk制服馆西北首店、优质的⼆次元图书漫库西北首店......全面布局到潮玩、三坑、娃圈等不同细分圈层。无论是店铺能级、IP含金量还是细分业态的多元，都能精准命中二次元的喜好。

作为主打年轻力的商业项目，小寨银泰不仅发起多个原创话题性活动，更打造了多类型多主体的社交活动，如次元音乐节、第九届王者荣耀全国大赛海选赛西安小寨银泰百货站、次元文化节、春日吃谷市集等精彩活动。通过这些举措，小寨银泰百货成功吸引了大量二次元爱好者。端午节期间，实现日销售额超过150万元，单品牌单日最高销售额达20万元，客流单日同比提升309%。

高频IP活动

聚合泛二次元客群

将线上虚拟场景转化为现实空间体验项目，打造品牌/IP的快闪活动，将二次元爱好者聚集起来，吸引年轻客群打卡，是大多数商场落地二次元主题的有效途径。在西安市场，西安大悦城、原力场等项目是典型案例，也是抖音、小红书等流行社交软件上公认的西安潮流打卡圣地之一。

//新十三潮，大悦城二次元“线下聚点”

西安大悦城落地曲江5年来，一直以自身独特的方式，诠释着古都西安的“新十三潮”，丰富了市民游客在曲江的游览体验，成为西安商业标杆和潮流时尚地标。

2019年，「阴阳师大江山之章」巡展登陆，众多还原度100%的COSER齐聚再现平安京故事；「亚洲插画火力狂欢节」冲出次元壁，阿狸、初音未来、吾皇等人气动漫角色插画一经展出便受到大量围观。2020年，「火影忍者」动画多媒体展全国首展登陆古城，复刻原汁原味动漫氛围；国漫COSPLAY超级盛典强势来袭，300多名专业COSER集体华丽变身。2021年，「一番赏客栈」携鬼灭之刃赶赴西安首发，龙珠EX、航海王和之国二、新世纪福音战士等IP齐上阵......此外，间谍过家家、樱桃小丸子、漫威、bilibili、高达等大热IP快闪也都有着不俗反响。不仅在动漫圈和商业行业引发热议，在整个大众消费市场也都相当出圈。

2023年起，引进「潮玩星球」西北首店、「ILOVETOY&ILOVEGOODS」西北旗舰店。近期备受关注的「谷子快跑」西北首站，则打造有200平场景体验，集结超400款独家限定产品。

多年来，大悦城通过持续不断地次元IP更新，以及对二次元等垂直领域年轻客群的深耕。营造出愈发具有辨识度且时尚的商场氛围，既吸引到相关爱好者的目光，也能激发泛二次元客群的好奇心，从而实现“IP变现”。

//主打“听劝”，原力场“接住”二次元热

提到西安二次元商业，原力场是一个绕不过去的案例。早在赛格“野生漫展”人流量超负荷时，原力场官方便在小红书上呼吁COSER们前去活动，并贴心准备了COSER专用化妆间，随舞地毯、打卡大屏、摄影背景及储物柜，借此在COS圈大大的刷了一波好感。

今年以来，陆续举办整点「宅舞演出」跨年活动、周六见「随机宅舞」及三大主题区“集邮”活动、第十六届「梦乡」动漫展、「标记酱」次元电音节、「热门吧唧」自由市集等二次元IP活动。这一系列活动均围绕二次元主题开展，在极度垂直目标客群的同时，兼具新潮稀缺性和社交属性。持续引入KILLWINNER、Unvesno等潮牌，从品牌、场景到活动运营上均配合主题升级，始终保持项目属于西安潮流氛围较为浓厚的商场之一。

新业态试水

激发商业聚客活力

一张西安谷店地铁图在小红书上火了，里面标注了位于市图书馆、龙首原、五路口、吉祥村、和平门等不同地铁站写字楼、街区、书店里散落的谷店。这些店大多一两家零星分布着，尚未像小寨商圈一样形成聚合。但因其垂直业态的特殊性和趣味性，依旧吸引着大批年轻人前往。

紧邻小寨商圈的中贸广场和美苑楼尚的写字楼区，分别开设有泽泽屋、快乐恰谷屋、喵谷屋、谷劲儿等四家店铺。其中部分店铺将谷子售卖与手作体验结合起来，达到了1+1＞2的效果。

@ 泽泽屋、快乐恰谷屋、喵谷屋、谷劲儿小红书账号

茑屋书店和西安方所等独立书店依托自身书籍优势，也设置了动漫IP专区。不仅有夏目贵志、灌篮高手、间谍过家家等知名IP的漫画书籍，还有部分周边海报、徽章、胸针、冰箱贴出售。书籍结合周边，一站式满足漫画爱好者的需求。

菠萝谷堡、咕咕谷、次元谷等店铺则选址在了更具自由、潮流、年轻态氛围的五路口民乐园街区和龙首原夜未央街区。成为街区特色的一部分，满足吃谷人需求的同时，让商业更加多元、包容并因Z世代的青睐而更具活力。

@ 菠萝谷堡、咕咕谷、次元谷小红书账号

曾经“圈地自萌”的二次元，正在逐步成为西安乃至全国消费市场的新生力量。二次元商业的爆火，也为商业项目提供了新的发力点。在西安，有的项目直接宣布打造主题商场、有的项目积极寻求转型、有的项目则开启试水，大家都在迫切地抓住风口上的二次元用户。伴随“风口”而来的注定还有“洗牌”，无论商业体还是品牌方都将持续接受市场考验。面对这一趋势，赢商网还将持续观察报道。

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