CBD Fair |【行业·咖说】定制—3D家居：坚持无漆战略，做儿童家庭装修最优解

当下，无论是世界格局还是中国家居产业格局，都步入了序列重构期。家居变革正在步入深水区，增量时代步入存量博弈，价值链重组势不可挡。重构下，每个企业和品牌机遇均衡。如何在这样的变革时代，紧握均衡的机遇，完成自己的破茧增长，书写自己新的华丽篇章？

萃取行业智慧，凝聚增长共识！中国建博会（广州）推出《行业·咖说》栏目，走进优秀家居企业，以图文对话形式呈现创新思想引领行业发展，释放发展活力。本期，中国建博会（广州）联合中居新闻&新浪家居与3D家居集团副总经理徐华胜进行了对话。

以下为对话实录

【中居新闻&新浪家居】：2024年，央行放水1万亿元刺激经济、各地首批房企白名单出炉、住建部发声支持房企融资等利好政策相继提出，这对定制家居产业将带来哪些有利影响？您认为2024年，定制家居企业工作将聚焦于哪些方面？

【徐华胜】：近日，国家再次降低公积金贷款利息，解除大部分地区房屋限购，全力以赴保障房地产行业的健康有序运行，对于家居建材行业是利好消息。面对大环境和市场，3D家居工作将聚焦在服务好全国的经销商、无漆环保理念和技术以及“更适合0-6岁儿童家庭”的品牌效应。

【中居新闻&新浪家居】：2024年，“新质生产力”成为政策、市场等各领域“高频词”。于家居产业而言，以技术突破、创新生产要素，完善现代化产业体系至关重要。您如何看待生产力迭代升级大趋势？定制家居企业应如何布局以提升“新质生产力”？

【徐华胜】：对于3D家居来说，同质、同色、无漆一体定制便是3D家居的“新质生产力”。3D家居以无漆木门为基础，用无漆木门带动无漆定制，进而稳健推进市场布局，满足消费者更完善的家居品质需求。

【中居新闻&新浪家居】：请介绍一下3D家居的发展脉络与品牌理念。

【徐华胜】：3D家居集团创立于1994年，从德国到中国，始终以“敬畏生命、尊重健康”为品牌初心，以“德系无漆”为技术核心，从“木门”到“全屋定制”，独创多项获国家专利的环保技术，通过瑞士SGS环保检测，符合欧盟更高环保标准，更适合0-6岁儿童的家庭，出口欧美等60多个国家，至今已成为全球450万+家庭的健康选择。

3D无漆木门在国内拥有超2200家品牌专营店，覆盖全国31个省级行政区域。2023年4月，3D无漆木门受邀参加意大利米兰国际家具展，将中国文化、中国设计和中国潮流传递给全世界，吸引了100多位来自全球各地的合作伙伴，崛起的中式审美正在影响和引领全球家居美学新风尚。

【中居新闻&新浪家居】：2024年工信部等十部门联合印发《绿色建材产业高质量发展实施方案》，明确提出到 2030 年，形成一批国际知名度高的绿色建材生产企业和产品品牌。贵企在绿色发展核心优势体现在哪里？差异化体现在哪些方面？

【徐华胜】：3D家居创造了“无漆木门品类”，并携手中国林产工业协会及木材研究所共同发起并制定了《无漆木质门》团体标准，3D家居全系产品已经连续多年超过国家ENF 检测标准，同时也获得了国家孕婴网绿色通道推荐产品的荣誉称号，这些都表现出3D无漆木门在绿色环保等方面独树一帜的竞争优势。

【中居新闻&新浪家居】：作为行业风口，近几年定制领域品牌数量激增，内卷加剧，行业竞争的关键在于什么？定制品牌如何持续让消费者保持新鲜感和吸引力？

【徐华胜】：每个品牌都有自身的产品特点和品牌优势，3D家居坚持以无漆木门带动无漆定制，做到同质同色无漆一体定制，能满足消费者对色彩统一和简洁的需求，并能结合流行趋势，不断推出年轻人喜爱的产品设计风格。

【中居新闻&新浪家居】：定制行业的产品同质化问题愈发严重，企业应该如何构建护城河，更好的保护自身的创新成果？如何通过知识产权保护等措施获得更有价值的市场回报？

【徐华胜】：定制家居行业当下是个百花齐放的年代，3D家居始终坚持无漆、环保以及更适合0-6岁儿童的家庭的理念，这些都是3D家居与其他木门品牌和定制品类差异化的方面。同时3D家居发展也需要不断将新产品、新技术融入新设计中展示给消费者，推动自身品牌稳健提升，获得更多消费者喜爱与认可。

【中居新闻&新浪家居】：新时期，新渠道，新流量。伴随消费渠道显著变化，企业如何拓展新渠道，以获取更多流量？社区店、异业联盟等形式也是获取流量的必要方式，贵企又是如何做的？

【徐华胜】：当前，门店客流比照之前有所下降，零售品牌越来越重视家装渠道，3D最近几年也在进行家装渠道和线上直播渠道的推广，但最核心的竞争力还是产品本身“3D无漆木门，更适合0-6岁儿童的家庭” 的定位。

【中居新闻&新浪家居】：贵企未来2-3年有什么发展计划？定制企业如何增强自己应对复杂环境的系统能力？如何做到内外皆修，实现“守”“拓”有道？

【徐华胜】：经历疫情和房地产行业调整，相信大部分企业未来两三年都是以稳健的市场策略面对市场。3D家居坚持多年稳扎稳打的企业风格，既要维护好现有经销商渠道，也要不断拓展新的销售渠道，坚持初心，坚持无漆环保理念，坚持为消费者提供优质的产品和服务。

【中居新闻&新浪家居】：中国建博会（广州）见证着中国定制上下游产业链的蓬勃发展，双方更是彼此成就、彼此见证。在这个过程中，企业与中国建博会（广州）之间有哪些令人印象深刻的故事？

【徐华胜】：3D无漆木门作为连续参加中国建博会（广州）十五年的木门品牌，与中国建博会（广州）有着长久稳定的合作，双方彼此成就、彼此见证。中国建博会（广州）为3D家居品牌的健康发展和快速招商给予了巨大的赋能与流量支持。

【中居新闻&新浪家居】：作为行业风向标，中国建博会（广州）一直引领着行业发展，2024年在展会期间企业有怎样的计划？

【徐华胜】：2024年，3D家居将如期参加中国建博会（广州），展会期间也会展出一系列结合最新研发和创新的方向消费者喜爱的产品，大家敬请期待！

【中居新闻&新浪家居】：感谢您！预祝3D家居在7月8-11日中国建博会（广州）大放异彩！

2024年7月8—11日

大家居建装行业的“大年初一”

我们在广交会展馆、保利世贸博览馆

与您共赴这每年不变之约

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