单月访问量破千万，几位出海游戏人要做AIGC界的B站

作者丨临风

编辑丨海腰

图源丨SeaArt

SeaArt，一个AI图片社区，综合了AI工具、模型训练和工作流（ComfyUI）的社区平台，2024年AI生图赛道进入疲态后反而在近3月达到2800万访问量。

SeaArt由国内公司成都海艺互娱科技有限公司（以下简称“海艺”）出品，背后公司成都星合互娱曾做出去年进入出海手游收入榜Top30的SLG游戏《小小蚁国》。

海艺创始人马飞有多年出海手游经验，团队则有丰富的出海游戏研发与发行经验，在做AI产品时显露美术、管线及分发优势。当前其团队成员30名，内部迭代速度一周一次。

起初，SeaArt从AI生图工具做起，主打简单、易上手。“它把SD的各种复杂功能封装了起来，做了一个易用的网站界面。”网友评价早期阶段的SeaArt。自今年3月起，SeaArt集成了ComfyUI功能，开展了5期创作者激励计划，与Cagliostro Lab、华为诺亚方舟实验室合作，在搭建活跃的创作者生态上进发。

SeaArt在快应用界面推出AI换脸、AI换装等实用工具，把握一批轻度AI用户，以模型训练和工作流吸引重度AI用户，带来稳定的用户增长。数据来看，SeaArt用户粘性较同类平台Leonardo.ai及Midjourney的平均停留时间不差，甚至在4月反超。

当前，SeaArt平台内已形成模型、快应用、工作流和创作投稿的功能线，马飞表示，SeaArt正向社区化转型，旨在留住核心用户即创作人群。

SeaArt在AIGC的“泡沫”声浪里实现反向增长。据马飞透露，海艺自2023年10月已实现正向收入，在年底每日收入保持大幅度高于每日算力成本，今年6月相较前三月再增长50%。

MAU超300万

在2022年，DALL-E 2文生图类AI模型展示推出，AI浪潮初见波澜。据称，SeaArt团队在Stable Diffusion（以下简称“SD”）开源后，AI生态逐渐成熟后，他们开发了一套SD环境的云端管理系统，确实将美术人员的效率产出提升了。然而，SD的使用门槛高，最后仅有10%的人坚持使用。为解决这个问题，简易版的SeaArt应运而生。

“它是接下来5-10年的浪潮，”马飞感受到这样的变革与曾经历过的移动互联网浪潮一样澎湃，“就算是个小舟，我们也要进去。”没有过多的纠结，两个理工男说干就干，成立海艺做起了SeaArt。

经过多次版本更迭，SeaArt的主要功能逐步覆盖轻度、中度及核心AI用户。在SeaArt平台内，轻度AI用户可以在Home浏览、查看和下载图片模型，也可使用平台内AI工具满足图片处理需求，专业用户可在Studio查找和绘制质量更高的图片。进阶版的SeaArt Train允许中重度AI用户训练和定制Lora，在ComfyUI导入和创建工作流。

一方面，将各类参数、插件打包后，SeaArt的模型训练门槛极大降低。

SeaArt在2023年6月上线，7月时其页面和SD的Civitai模型社区相似，不匹配SD设备要求的用户可以在SeaArt上训练Lora。SeaArt在推出后不久就和Civitai达成了扩散合作伙伴关系，让用户能在线调用C站模型。当前用户能用平台内已有模型或自定义基础模型，上传至少9张图片后跑图，使用积分免费训练Lora。

它的特点是简单易上手，可以看出SeaArt整合了SD的训练工具和打标，简化了模型调用和输出。与B站AI绘画区Up主“@秋葉aaaki”在2023年5月推出的SD Trainer模型训练一键包的本地模拟器一样，可供新手便利使用，不一样的是，SeaArt将算力的压力给到云端。

SeaArt在高级设置中保留了参数调整的选项，习惯于SD训练的用户也能控制Lora保存精度、打标算法和尺寸等细节。这意味着，相较其他网站由系统囫囵跑出的成品图，SeaArt能实现更多微调出图。

另一方面，平台内有多项AI工具兼顾效率和娱乐。“快捷AI（Swift AI）”界面下展示了官方和社区的成品。官方推出了AI文生图、AI美妆、AI滤镜等SaaS应用。

其AI增强示例图用了和Magnific AI一样的劳拉，从成品效果来看，SeaArt的效果适中，尽管图片还存在抠图不清、清除不到位的细节，但能大致满足使用需求。

在社区精选应用里，SeaArt推出了热门工具“黏土风滤镜”、“吉卜力滤镜”，丰富娱乐性。

SeaArt至今迭代多次，逐步升级功能满足专业用户的需求，并在去年底上线了娱乐板块，可能是对应后期的CyberPub和泛娱乐工具。

网站同时自带文生图工具，用户使用时也能从模型库中搜索应用，并选定风格。据官网描述，SeaArt图像生成器提供了超30万个AI图像生成模型，其中包含海艺自研模型及社区模型。用户能在设置中调整图片尺寸和文本强度等参数。据观察，广场内以Checkpoint和Lora两类模型类型为主。

搜索时，SeaArt采用与Pinterest（设计网站）相似的瀑布流呈现，支持图片和文字搜索，点进其中一个图片结果中，“相关推荐”会露出更多类似风格的图片，便于头脑风暴的设计延伸。

图源：SeaArt，图1为搜索“lion”结果，图2为推荐结果

无限延伸灵感的图片参考适配游戏美术设计，他们也能结合人工绘制的草图用AI工具图生图，提升创作效率。以同样的思路，用户可以在寻找到的图片点击“Remix”即可做同款，让用户从“看图”转变为“创作”延伸创意。

此外，用户在Workflow标签页内可以探索极速换脸、自动改妆、3D转2D等应用的工作流，点击Try便可免费使用。作者试用其热度较高的Pixar Anyone3D转2D，出图结果的细节和表情与原图基本一致。

创作方面，SeaArt给不同阶段的用户从易到难准备了“Easy Mode”、“Generate”和“Canvas”。最简单的层级，只需用户修改题词生成图片，且用户能用与leonardo.ai等AI生图产品一样的骰子随机生成题词，调整参数和模型后消耗积分生图。

稍进阶的层级，允许用户选模型、Lora和图片提示，调试题词力度和画质等细节。Canvas则适合部分有绘画功底的用户在画布中实时生成AI绘图，做细微调整。此外，还有更高级的图生图和ControlNet功能，及一组AI生图Tools。

今年SeaArt在3月上新的ComfyUI贴合了探索AI工具的用户对工作流的创作需要。

简单，但不能简陋。可以看出，SeaArt在产品设计上试图简化工具，再设计进阶工具满足不同阶段的用户需求。初级用户以最简单的方式融入平台，并有一条“晋升之路”。

马飞在Z potential的访谈中提到：“和当年移动互联网的变迁一样，我们需要一步一步地做这些中短线、阶段化的产品，一步一步培养用户，伴随用户成长。”

对内部来说，SeaArt后来在星合互娱的应用范围接近50%，公司美术制作周期缩短，效率提升。

2023年5月对外投放后，SeaArt的增长很快，头两月已有2万DAU，到2024年3月的月访问量已达到1055万，访问量在半年内增长了1.4倍。

在完成第一阶段的优质内容积累后有了口碑传播的裂变增长，SeaArt在现阶段依靠社区循环的内容做自然的量变积累。据透露，在早期海外投放增长的过程中，AI产品暂无具体的用户画像，SeaArt依靠传统的买量方式做用户增长会遇到挑战，口碑传播反而是更加高效的手段。

一年间，SeaArt经历过2次用户增长，从初期测试2万DAU，到2023年11月达到600万访问量，再到3月单月访问破千万。海艺表示：“（2024年6月）虽然访问曲线有点下走，但我们的MAU超过300万，DAU还在15万左右。”

现在，SeaArt在增长到千万用户访问后，还将继续增长，马飞对未来个性化内容消费的预期是还将增长10倍或更多，Pinterest的图片消费（5月访问量＞1.3B）便是一个例证。

游戏思维做AI工具，社区思维做产品

SeaArt能获得这样的增长成绩并不令人意外，在之前核心团队就有过多次“突袭海外榜单”的好成绩，至今已有13年以上的出海手游创业经历。

马飞是西南地区做出海手游的第一批人，具备丰富的出海经验。马飞2011年毕业后的第一家公司是Tap4Fun，这家公司连续2年被评为中国出海品牌30强，而且他参与的《银河帝国》曾在2012年爬上美国畅销榜Top2，超过了当时的大热门《愤怒的小鸟》。另一位创始人陈立也是老游戏人，创办星合互娱之前，他是友塔网络《黑道风云》的早期驱动人。

2019年，马飞和《黑道风云》制作人陈立做游戏公司星合互娱，成立2年后推出的SLG游戏《小小蚁国》曾在2021年8月流水高达1300万美元，进入出海收入TOP30榜单，在2023年初收入破20亿元大关。他们的游戏公司成立3年就做出20款游戏，期间还获得了三七互娱、腾讯的投资，在动物题材的SLG赛道里奔驰，涵盖了野兽、海洋及单个物种（蚂蚁）等题材。

近3年，星合互娱做了多款SLG游戏，除了今年上线的《鳞光海域》，还有与贪玩游戏合作的《野兽领主：新世界》，均有不错的下载成绩。制作SLG游戏通常需要大量游戏图片素材来支撑角色建模、场景、单位图标和动画，而这些素材创作都可以由AIGC降本提效。

马飞认为，AIGC对游戏等内容生成行业的影响巨大，而拥有游戏制作/运营经验对做AI产品又有独特优势。“游戏是内容生产中工业化、流程化较成熟的行业，游戏设计的工作流可以降维覆盖更简单的设计素材生成，例如图片编辑、平面设计。”

游戏经验赋能了SeaArt的工具设计，体现3个方面的产品优势，即技术效果、图片质量和管线研发。一是善于挖掘硬件和底层架构能力发挥技术效果，二是游戏美术创作的生图质量要求更高，模型训练提升图片成图质量和用户体验，三是成图管线有研发与迭代提质增效。在他看来，通过这样的能力足以在AI图片工具一类中脱颖而出。

他们在AI内部试验的过程中看到了AI作为辅助工具的市场，并选择用SaaS平台去承载AI和工具流，链接模型产品。海艺在内部更迭SeaArt的过程中，逐渐积累了工作流，在正式推出时已经具备了丰富的产品形态。在模型训练和文生图的应用中，SeaArt在交互设计上偏向用户习惯筛选和应用成熟的模型。

据称，2023年上半年，SeaArt借鉴了多种开源模型，更迭到2.0版本时已解决了SD的泛化能力和构图精细度问题。

而海艺的AI产品与星合的游戏有不同的逻辑链——游戏是一款产品，而AI平台是消费品，其中有源源不断的内容产生。

在早期采访中，马飞将SD拆分为生产、分发及使用三个环节，与Civitai合作串联了分发和使用，之后SeaArt要做到成为综合平台，能提供简单的工作流，可供用户分享和收费。如今，ComfyUI的上线和成功引流和工作流激励计划验证了他的设想也许可行。

做AI生图，有人搭建套壳GPT的网站提供娱乐体验，有人做实际效用的封闭模型做高质量服务，有人打包工具搭建网站社区做内容生态，海艺属于最后一种。

从最初的简单SD套件到Studio、Canvas、ComfyUI等功能的补充，SeaArt又在操作难度上做起了加法。白鲸出海认为，SeaArt在3月上线ComfyUI是简单化功能的反向操作，通过此举“筛选”一波高阶用户。马飞认可了这个观点，SeaArt在产品第一阶段的差异化定位是“易上手”，它简化了SD的调整难度引进泛用户。目前，第二阶段是留住核心用户（生产者），提供高阶套件让其发挥真正价值。

据透露，SeaArt的发展经历做工具和社区两个阶段。“在我们看来，只做工具远远不够。我们还需要在使用工具的过程中，让用户与用户产生联系。”他认为，要通过SeaArt的工具属性建立社区，让核心用户提供高级工作流与训练模板，中度用户衍生学习，泛用户轻度二创，由此形成消费者与生产者，盘活整个生态。基于此，SeaArt有创作者激励计划对核心用户进行补贴、奖励积分。

从用户停留时长来看，SeaArt正在做从工具到社区的转型。2024年4月，SeaArt的持续访问时间达到10分20秒，超过Midjourney的9分42秒，跳出率不相上下。

图源：similarweb，上midjourney，下SeaArt

Discord社区内，SeaArt（7.2万成员）搭建包含教程、模型/美术/prompt等讨论区、分享区，较Leonardo（180万成员）更细分。从公告来看，二者更新速度都很“卷”，一周一更。

官网显示，SeaArt平台内模型（包含社区模型）仍在增加，素材超10亿个，有大量用户做一创/二创，整个生态相对丰富。

出海经验：区域化、差异化

SeaArt的主要竞争对手是Leonardo.ai，都由有游戏公司经验的创始人打造，都有模型调试和生图管线定制。马飞表示，Leonardo.ai是一个令人敬佩的对手。他在访谈中提到：“文生图领域，各个产品有自己的定位，Midjourney是自研模型，我们和Leonardo基于开源模型做改造和训练从而提升图片质量这一领域持续深耕。”

SeaArt在出海的开始，就遇到Leonardo.ai这样的劲敌，怎么办？

他们总结了2点经验。首先，不要硬碰硬，先寻找蓝海，积累势能后再来。

因有先前的出海经验，SeaArt在去年5月就重视了多语言本地化。同期，2022年成立的Leonardo.ai主要语言是英文，直到2023年7月开始搭建中文、德语、西班牙社区。“我们知道除了英语之外，还有80%的市场规模放在那里，这是他们还没有开始做的”，马飞圈出了区域语言是SeaArt产品差异化点，将小语种做好后再反攻英语市场。

在SeaArt设置页内，有中、英、韩、德、葡等12种语言可切换。4月，SeaArt热门访问地区是印度尼西亚和日本，现在美国（英语）、墨西哥（西班牙语）、巴西（葡语）等国的访问量逐渐上升。“巴西是一个比较有趣的市场，榜单里做AI图像编辑的软件，如可画、Photoroom，在巴西都有较大用户规模。“

图源：SeaArt，网页语言切换

图源：similarweb

再者，理解好对AI生图发展的不同认知，走出发展差异。在AI生图时做模型选择，Leonardo.ai仅能选用库内收录的特色模型，如Phoenix、Anime等10种预设，SeaArt则允许用户在库内搜索并选择由UGC制作的模型，数量和风格更多。“他们是基于开源技术做的封闭式社区，没有模板创作者和应用创作者，就像一家B2C企业。”他倾向于认为，C2C或许是跟上内容消费节奏的好模式。

因此，SeaArt平台内涌现出热门的快应用和AI智能体，满足个性化内容消费。

其中，CyberPub内有14个热度超10万次对话的AI character，与Talkie、C.ai相同，用户可以和智能体聊天或创建个人角色Character。SeaArt对海外用户开放，其中用户自建的部分智能体有娱乐内容，CyberPub暂不向国内开放。

SeaArt与leonardo.ai一样，每日送150积分供使用。而海艺付费版又与游戏礼包的收费机制相似，分了算力、订阅两项计划，VIP又被分为大月卡和限时体验卡。积分卡和会员卡价格从0.99美元（700积分）至99.99美元不等，精细的价格区间与国内内容平台相似，容易促成交易。其中，用户倾向于订阅服务。

据透露，收入方面，海艺已实现了盈亏平衡，每日收入基本能覆盖算力成本、投放成本，并在6月较3、4、5月再涨50%。他们计划进行一轮约1000万美元的融资加速发展。“我们的目标是收入继续上涨，cover研发团队的人力成本。”

在海艺看来，AI不是泡沫，它有实际的应用价值和落地场景。他们的目标是做AIGC界的B站，让平台涌现更多个性化消费的内容。

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