上海
在竞争激烈的商业环境中，市场定位是企业成功的关键。对于拥有悠久历史和深厚文化底蕴的“五芳斋”而言，对位的思考显得尤为重要。而三松兄弟提出的对位战略，为“五芳斋”这样的传统品牌提供了全新的市场定位思路，帮助企业更好地明确自身的优势与劣势，实现品牌与市场的有效对接。
一、市场定位的重要性
市场定位是企业根据自身特点和市场需求，确定自身在市场中的位置和方向的过程。三松兄弟认为：对位的本质是明确企业优势，是企业经营决策的根本；对位是少走营销弯路，是降低营销成本的初始手法。
二、三松兄弟的对位法则
三松兄弟的对位法则，强调从多个维度进行市场定位，确保企业能够全面、准确地把握市场机会。具体来说，这种方法包括以下几个方面：
企业市能对位：通过对企业内部资源、能力和文化的深入分析，明确企业的核心竞争力和独特优势。对于“五芳斋”而言，虽在头部位置，但领先优势不大，必须甩掉众多尾随者。
核心竞品对位：对竞争对手进行深入研究，了解其产品特点、市场策略和消费者评价等信息。五芳斋作为粽子市场领先者，三松兄弟认为五芳斋当前最大的竞争对手就是自身，以及跨品类进入市场的食品巨头。
顾客思考对位：深入了解目标消费者的需求、偏好和行为习惯等信息，把握消费者的心理变化和市场趋势。对于粽子礼而言，“有祝福寓意”是顾客购买粽子礼普遍的“第一思考节点”。
通过对三松兄弟为“五芳斋”做的市场定位的解析，我们可以看到对位思考在企业经营决策中的重要性。无论是企业市能对位、核心竞品对位还是顾客思考对位，都需要企业从多个角度进行综合考虑和分析。只有这样，才能确保企业在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。
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