晶澳晶科，为何放弃700W+组件在SNEC展上亮相？

规模宏大的SNEC上海展，在喧哗、热闹非凡的场景中刚刚闭幕。当一众大牌光伏组件厂秀出700W+组件的新品时，两家光伏组件巨头公司晶澳科技、晶科能源不走寻常路，彻底放弃最高功率组件产品的展示，拿出的新品全部聚焦在650W功率段上。这个思路，也让一些参观者感到不解：难道它们不追求技术进步了？

这显然不是最终的答案。两家公司去年合计有近30亿的研发费用，同比增长均值高达15%以上。所以，没有了700W+的两个最大组件厂商，到底是怎么想的？

本届SNEC展会期间，晶澳科技发布的两款产品，分别是“0BB（无主栅）高效组件产品解决方案”与“单玻防积灰组件”。前者功率为645W，转换效率超过23.1%；后者组件功率高达650 W，效率超过23.3%。当一些组件企业高管认为，组件关键看功率时，晶澳反其道行之，“破局”性地拿出的是减少隐裂、减少耗材实用和电量消耗的新品。

而对于分布式市场，则是主打轻量化、高发电、可靠性、易运维，顺应潮流趋势搞“防止积灰”的产品，防止了水汽入侵与灰尘遮挡等单玻组件应用，同样不是最高功率。

再看晶科：其亮相的是全新一代Tiger Neo 2024光伏组件产品矩阵，其中66版型双玻组件的最高功率同样是650W，发电效率24.06%，该版型已具备20GW+的组件产能。

另一款零碳组件Neo Green，不是新品，但是首款利用可再生能源生产的组件，将助力企业最大化实现零碳价值。同样，晶科拿出的还有防积灰组件（全新设计解决组件积灰问题，最高发电增益可达8%）；三优组件，拥有高抗冰雹、高风载、高防火性能，可有效应对极端恶劣天气，增强组件适应能力。

综上，2家公司此次展会上未将最高功率的组件作为示范，反而更多地主打防积灰、无主栅0BB、易运维、轻量化、零碳、700W+这个展示路径。如晶科的三优组件有670W的较高功率，也强调高抗冰雹、高风载、高防火性能等等。总体来说，企业在组件产品组合上体现了倾向性和多样性，好的公司就会把所有菜都端上来，任君选择。总有一款适合你。

当然，高功率的关注度依然是非常强的。

另一家光伏组件厂商东方日升，在展会现场展示了767W以上的异质结组件，继续高举高打。同一个展台，也有TOPCON的最新款产品，600W以上。还有针对户用市场400多W的新品，该有的都有，一样不丢。

正泰新能也在SNEC现场出手：其满足集中式地面电站、工商业分布式电站、户用分布式电站等常规场景的明星量产产品，以及针对“特殊场景”应用成为了整个组件展区的主旋律：包括2000V高电压组件、瀑布屏组件、海上光伏组件、沙漠光伏组件、BIPV 3.0 防积灰组件等。

展会期间，隆基绿能除了发布常规产品外，直接推出全球首款别墅专用光伏组件——Hi-MO X6别墅款，组件发电功率450W。Hi-MO X6 别墅款组件采用HPBC至黑电池，电池正面无栅线，提升光照吸收约2.27%，单位面积发电更高；应用低反绒面技术产生的表面粗糙褶皱，增加光照吸收1.2%。隆基通过定位别墅专用产品这个概念，把户用产品再度细分，精准高端客群，也让户用新品从农村走向城市，从而走向更大的分布式差异化。

20世纪60年代的美国，4P营销理论应运而生。产品（Product）、渠道(Place)、价格（Price）、促销（Promotion）等都是营销的4P策略要素。然而产品优势所有营销中的源头和核心，只有好的产品，适应给客户，才可能最大程度体现企业价值。否则一切都是空谈。在目前组件价格停留在0.85元每瓦的微利甚至无利时代时，如何营造出更具性价比、更符合客户需求的产品，不再一味追求高功率、也不再推出单纯产品线的组件厂商，也在费劲心机地把自己的业务组合做到最佳。不仅需要适用于地面电站，广阔的工商业、户用市场也要追求。而后者或许还能有那么一点利润可言。

过去，一些企业拿出800W的高功率组件，制造行业“王炸”。如今，人们更加现实了：谁能最大程度满足各种不同客户类型需求、用最好的服务给到客户最佳体验，在极其残忍且激烈的光伏组件市场中杀出一条血路，成了营销中的关键所在。

光伏产业，需要高功率组件作为企业技术桥头堡的标识。但也不再一味追求高功率和高效率，而是需要结合前两者、加上更好的市场渠道、更有优势的产品售价和促销策略，来赢得行业青睐。

（上图为推广位）

（上图为推广位）

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