中酒协发布最新白酒行业报告：八成企业表示市场遇冷 消费多元、强分化、宽度竞争已成事实

6月18日，以“美酒香约•德扬天下”为主题的2024四川国际美酒博览会在德阳文德国际会展中心开幕。中国酒业协会副秘书长刘振国发布并解读了《2024中国白酒市场中期研究报告》（以下简称《报告》）。

刘振国介绍，《报告》基于今年5月下旬中国酒业协会市场专业委员会采集的509份样本，其中有效分析样本453份，覆盖了白酒企业、零售商、电商平台等。

刘振国 图片来源：每经记者 张建 摄

《报告》指出，2023年至2024年，白酒行业强集中、强分化的发展态势愈发显著。数据显示，2024年复苏态势较弱，存量竞争下80%的企业表示市场有所遇冷，消费多元、强分化、宽度竞争已成事实。

同时，2024年，与白酒企业强劲增长势头相比，流通渠道端的经销商、终端零售企业在经营表现上相对疲软。

刘振国表示，整体来看，2024年上半年，中国白酒市场依然表现出强大的抗风险能力与持续发展的韧性。

《报告》显示，今年上半年，中国白酒行业呈现出较为明显的五大变化。首先是价格波动，全国白酒批价指数呈现温和动荡态势，基酒市场稳定，名酒价格相对稳定，地方酒价格有所下跌；其次是价格提升与库存增加，酒企通过顺价稳定市场价格体系，但上下游“夹击”，渠道商两头承压，面临价格倒挂、库存积压的困境。

图片来源：每经记者 张建 摄

第三个变化是品牌竞争分化，品牌差异化竞争愈发明显，T9品牌量与利增长态势稳健，地方酒发展空间受挤压；第四个变化是消费主力与产品需求调整，消费人群结构变化，产品消费使用场景变化，消费品质与品牌升级需求持续增长；第五个变化是市场策略更加谨慎，整个白酒行业经营策略趋于谨慎，2024年下半年，超50%流通渠道经营者更偏向于“保住现金流”。

基于上述五点变化，对于2024年白酒行业如何更好地发展，《报告》提出了‬九个观点：稳中提质，增强行业自律；产区建设是企业竞争的重要力量；产业横向集中，催生厂商关系重构；数字化建设，推进营销精准化升级；“1+N”战略，深化消费者培育；全渠道布局，打通线上线下的传统界限；“专业化+精细化+数字化”运营，对人才培育提出更高的要求；“内卷”加强，促进企业创新破局；白酒国际化任重道远，势在必行。