取消预售、持续加码补贴，今年618消费者还买单吗？

6月18日，是一年一度的电商平台“618”大促的“正日子”。近两天来，汽车、别墅、百亿补贴......平台还在层层加码。

今年618大促取消了预售机制，并延长了促销时间，试图以“回归用户”“重视用户体验”的策略吸引消费者，但消费者的反馈却褒贬不一。

与此同时，国货与国潮产品成为本届618的重要亮点，特别是新中式服饰和美妆品牌，在各大电商平台上的销售增长显著。

消费者对618反应褒贬不一

自5月下旬以来，各大电商平台纷纷进入“618”大促模式。与往年相比，淘宝天猫、京东、唯品会等平台相继宣布取消沿用了10多年的预售机制。“取消预售”也成为今年“618”最大的话题。

与此同时，虽然今年618全面取消了预售，但“拉长大促战线”仍是各平台的策略之一。相比去年各平台20-30多天的活动时长，今年其促销时间基本拉到30多天，还有平台最长至40多天。比如淘宝天猫从5月20日晚八点正式开卖，活动到6月20日结束；快手从5月20日开始，到6月30日才结束。

“回归用户”“重视用户体验”成为“618”各平台大促策略的出发点。在“低价”方面，平台们纷纷选择直接满减，大大减少往年类似红包雨、组队小游戏等促销“套路”。

6月18日，大促已经进入最后的白热化阶段，平台还在层层加码，汽车、别墅、百亿补贴......6月15日，京东宣布将追加超100亿的投入。随后17日晚，天猫也宣布618最后三天投入100亿惊喜红包。

对于这届氛围感拉满的618，消费者反应如何呢？

“才知道，今年618还有第三波。”6月18日，消费者小胡诧异地发现手机上还有铺天盖地的“618最后一波”促销广告。

小胡告诉记者，自己早早做好攻略，在5月第一波促销时就买下所有要买的，且由于今年各平台都取消预售，这几天已陆续收到货“看了一眼好多商品越到后面越便宜，瞬间想把买贵的都退了，感觉自己像‘冤种’。”

图片来源：小红书

小徐则对618表达了积极的看法：“今年618优惠机制对我来说很友好，不仅不用做复杂的‘数学题’，而且要买的东西也可以及时送达。”

618大促国货国潮崛起
随着618大促进入“最后的狂欢”，消费者购物热情持续高涨。其中，国货与国潮是这届618的重要亮点和强劲黑马。

据北京日报官方微博发布的研究显示，今年的“618”，消费者在购买时尚类产品时，非常支持国货。

唯品会618数据显示，95后购买的新中式服饰数量同比增长3倍，汉服、马面裙、簪花、旗袍等产品的订单量增长也相当可观。唯品会根据平台用户的喜好，与西遇WESTLINK定制的新中式连衣裙，在618期间成为备受消费者青睐的国潮服饰。

6月18日，在京东618媒体开放日上，消费及产业发展研究院刘琦公布了今年618的消费趋势，其介绍，本届618中，国货流量走向新中式，其中热度TOP100品牌中，“国品”占比超过了70%、国潮产品种类同比增长超50%、国潮产品用户数同比增长超40%、新中式产品种类同比增长超120%、新中式产品用户数同比增长超100%。

此外，据天猫此前数据显示，在月初618开卖不久，破亿美妆品牌数已达43个。除了国际大牌之外，国货力量不容小觑，“老牌”、新锐，较去年双11均有不同程度的增长。截至6月3日，可复美同比增长超100%，韩束同比增长近170%，丸美同比增长超400%，林清轩同比增长近450%……其中，可复美、林清轩、完美销售已超去年双11全周期。

美妆品牌在拼多多今年大促期间也表现不俗，珀莱雅面膜、面部护理套装蝉联品类Top 1;薇诺娜在拼多多主推的抗皱精华水单日销量同比增长193%;自然堂冰肌多肽抗老系列仅在百亿补贴的单品销量就超过2.4万支；美宝莲全网爆品眼唇销量突破80000套等等。6月17日，在大促巅峰热卖期，薇诺娜、赫莲娜、珀莱雅、百雀羚、圣罗兰等品牌还悉数登陆拼多多与央视的直播间。

“618于品牌们来说，既是上半年最重要的一场战役，也是下半年信心的开始。”业内人士评价说。

潇湘晨报记者李轩子综合报道