临沂天马灯饰董事长刘治国：智能不是“刚需”，但目前是“需求”！

无智能，不照明！

6月10日上午，2024年智能照明发展城市思享会暨中国智能照明100佳经销商发布会在广州光亚展现场盛大召开。会上，“2024中国智能照明100佳经销商”榜单重磅发布。

2024年，是非常关键的智能照明产业落地年。那么，智能照明如今发展到哪一阶段？如何更好地解决智能照明的“落地难”……2024年智能照明发展城市思享会特以“智能照明，落地到底难不难？”为主题，设置了智能照明厂商对话环节。

对话中，作为智能照明百佳经销商代表， 临沂天马灯饰集团董事长刘治国 上台分享了关于智能照明的见解。本期，整理成文，以飨读者。

▲临沂天马灯饰集团董事长刘治国

我从事照明行业已有35年。这35年，我见证了市场需求的变化，亦见证了照明技术的变革。从传统照明到LED照明，再到如今的智能照明，照明行业一直都在稳健前行，照明人也一如既往地保持着向上探索的态度。

对于智能照明，虽然其呈现着蓬勃向上、加速发展的趋势，但是照明人对此是走了很多弯路的。比如照明厂家，盲目地上智能照明、全屋智能的产品；比如经销商，不知道怎么销售智能照明产品，也不知道怎么给客户做解决方案。

▲临沂天马灯饰集团董事长刘治国上榜“2024中国智能照明100佳经销商”。

实际上，智能照明产品和传统照明产品的销售思维是不一样的。智能照明更多呈现于整体照明解决方案中，而解决方案往往要求照明经销商需要具备专业的、多元的智能照明知识，比如空间展示、客户体验等方面。要想做好智能照明产品，就要让专业的人做专业的事，将服务客户的工作细分化。

智能不是“刚需”，但在目前形势下是“需求”。因此，照明厂商要进行融合整合，上下打通，只有把设计做好、调试做好、服务做好，才能更好地让智能照明产品落地，把产品卖到终端用户的手上。

在这一流程里，不仅是厂家、商家要融合，设计师这一群体也必须抱团。把设计端、产品端、渠道端等各个环节梳理好，再通过产品和服务，把好的产品输送到应用端。

毕竟，只有得到客户认可、市场认可的产品，才是最好的产品。所有的环节和工作，只有一个宗旨，就是让用户通过使用智能照明产品来提升整体生活质量。

*整理自2024年智能照明发展城市思享会

“智能照明厂商对话”环节

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