小杨哥，散装出击

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者

越焦虑，

越落后！

焦虑许久的小杨哥，一出手就是大动作。

然而，并没多少用。

618大促接近尾声，头部主播的格局位次已悄然生变。

蝉妈妈数据显示，截止18日下午17点，618大促抖音达人带货榜单（5月24日-6月18日）的前三分别为广东夫妇、贾乃亮和与辉同行。

交个朋友和东方甄选排在第10和第11位，疯狂小杨哥排在第17名。

排名越来越靠后，东方甄选没事，因为与辉同行本来就是分店。

小杨哥咋整？

为了618大促，小杨哥其实很用力了。

618前夕，疯狂小杨哥两兄弟受邀来到中央广播电视总台，参与央视发起的“见证京津冀协同发展十年巨变”暨527电商直播嘉年华活动。

由小杨哥发布的视频可知，大小杨哥刚到达央视大楼，就受到央视主持人尼格买提的接待。

“小尼老师”带他们参观了央视的演播室，随后三人一起为当晚的抖音直播预热。

当晚7点的直播则是重头戏。

大小杨哥先是在开幕仪式上致辞，随后与尼格买提一起在抖音直播间带货。

这场直播相当火爆，一小时销量热度近千万，位居抖音实时带货榜第一。

据第三方数据平台显示，整场直播的销售额达到3000万。

然而，热销的背后，也有冷风。

熟悉“疯狂小杨哥”的人可能会发现，这两年，他上播带货的频率越来越低了。

起先是每天播，接着慢慢变成了周播。

如今，大多数时候是小杨哥的徒弟们在直播带货。

与此同时，小杨哥也在转型。

先是演唱会，又是电音节，再进军短剧，各种操作不断变换。

4月中旬，三只羊网络的最新一部短剧《替嫁新娘是大佬》正式开拍。

该剧演员阵容中有多位三只羊旗下的艺人，其中三只羊小七（七老板）更是小杨哥的徒弟之一。

反观之，小杨哥在直播带货领域的知名度高，可以天天播，还能切片推广，效率更高。

那他为何还要选在这个时候入局短剧？

小杨哥到底要搞什么？

对此，《南风窗》杂志盐财经记者谭伊妮和书乐进行了一番交流，本猴以为：

焦虑之下，散装的三只羊就呈现散打的味道，四处出击。

直播带货可以带来最直接的转化，但受限于小杨哥本身内容的泛娱乐化，和切片直播的特殊性，想象空间有限。

毕竟，直播切片归根结底还是围绕主播的内容二创，流量是基础，考验的还是主播本身的专业度、供应链和口碑等多方因素。

而三只羊并不具备太多超越头部同行的竞争力。

尽管小杨哥为转型“企业家”做了很多尝试，但这些尝试之间并没有太多关联。

网红们开启的商业模式，多为复制以往自己直播带货培养更多主播，确保没有超级主播，也能量大管饱，但持续性有限，容易出现坍塌。

例如短剧，除了近些年沉淀下来的资本、人员与流量优势，小杨哥原有的内容能力并不能“复刻”到短剧行业中来，三只羊做短剧还是需要一定时间的“试错”。

毕竟，即使是周星驰，也不一定能做出爆款，一样要接受市场的检验。

当然，不可否认小杨哥危机感强，走得更远，但毕竟根基浅薄、走的远也走的更散。

目前，小杨哥热度还在线时，问题不大，但如果各个分支发育不良，也会影响到带货的主业。

事实上，小杨哥的焦虑，也是当下各路网红主播的焦虑。

在直播带货越来越走向企业自播和垂直主播口碑营销的当下，靠流量和泛娱乐撑起来的顶流网红们有点顶不住了。