年轻人重新定义“低价”后，Costco、唯品会、奥莱翻红

最近几年，大量商家似乎突然反应过来，以往的生意经好像不管用了。以往整个市场就像个哑铃，要么是“越贵越好”的大牌吃香，要么是绝对的低价当道，中间的性价比反而有点尴尬。

现在的状态与之相反，贵价大牌虽然依旧有受众，但年轻人已经不再会踮起脚尖去够，同时“9块9包邮”的绝对低价，更是被很多人抛到了视野之外，性价比消费迅速崛起。一个不太恰当的比喻，市场呈橄榄型。

如今从商家到消费者，整个消费场景，性价比商业的存在感无比强烈。年轻人的消费观全面转向，就单拿大牌消费来说，过去大牌效应往往是消费者选择商品时的重要考量因素，很多时候品牌越贵反而越能促成购买。

近年来，随着信息获取的便捷性以及经济环境的变化，越来越多的消费者开始转向性价比更高的商品，不再盲目追求高溢价。至于绝对低价，如今年轻人对其的注意力还更低，大家都是既要品质也要低价。

折扣零售的走热，成为了这种趋势的放大镜。大家如今想买大牌正品，非常乐于去奥莱唯品会。

唯品会极为典型，从小众电商一跃成为年轻人的宝藏APP，2023年该特卖平台优势品类衣服鞋子营收猛增24%，推动整个平台GMV突破2000亿。2024Q1，其GMV又来到524亿元，同比增长8%；超级VIP活跃用户数也同比增长11%，十分稳健。

以往对折扣不感冒的年轻人，用完唯品会直接“上瘾”。今年掀起多情消费新趋势，年轻人更是将衣服鞋子消费，尽数精准分散到这一平台。

奥莱同样实现快速复苏，2023年奥莱销售增长近10%，超过其它所有业态增速。如今年轻人更是拖家带口逛，奥莱成为了大众消费宠儿。

这两大折扣零售，专注将品牌好货便宜卖，是性价比商业的典型代表。它们的走红，将年轻人既要又要的消费心理，暴露无遗。

与从同时，山姆Costco的爆红还提供了另一组样本，这两大网红商超同样主攻好货实惠，如今俨然商业圈的顶流IP。前不久，南京炸响Costco山姆新店“双响炮”，它们门前壮观的排队场面，店内摩肩接踵的拥挤，再次展示了性价比商业的吸引力。

如此多性价比商业走红，道理不言而喻，就是年轻人正在重新定义低价，数字上的低，忽视品质、服务，其实最终造成更大浪费。只有真正的好货好价，才能吸引他们的消费火力。