门票40却火过迪士尼！曾是中国最穷动物园，今成功逆袭成“顶流”

曾经是迪士尼一个名不见经传的穷亲戚，甚至一度濒临破产的命运，而如今却逆袭成为网红顶流景区，游客蜂拥而至。

这就是坐落于南京城郊的红山森林动物园所创造的奇迹。

一个只收40元门票的动物园，怎么可能比钻石级游乐园迪士尼更火爆？

门票40却吸金亿万

在南京城北，有一座占地65公顷的大型动物园，这里住着2800多只来自世界各地的珍稀野生动物。

走进这里，扑面而来的不是笼中动物的呻吟，也不是冰冷的科普解说，而是一派返璞归真的自然景象:高大乔木遮天蔽日，长臂猿在林间荡漾，白色的羽毛在眼前闪过，一头雄狮正注视着你。

这里就是备受年轻人追捧的网红动物园——红山森林动物园。

疫情之后，它以超低的门票价格和创新的运营理念，吸引了大量游客的青睐，成为继迪士尼乐园之后，又一个人气爆棚的网红打卡地。

低至40元的门票价格让游客惊喜不已，但一进入园区，文创精品和周边产品的种类之丰富，设计之精美，又让他们疯狂的消费。

官方数据显示，2022年文创产品销售额达200万，2023年上半年更是突破500万，不少游客疯狂打Call"门票40元，结果花费400元才出园"。

红山动物园改革之路

红山动物园的今天是一路走来的结果，而在十多年前，它还是一座陈旧、落伍的动物园，甚至被同行们视为"学不到什么东西"的对象。

当时笼中的动物无精打采，环境也极为简陋。

直到2008年，理想主义青年沈志军被委以重任，出任这座动物园的园长，短短几年，他就彻底改变了红山动物园的面貌。

一切改革，源于沈志军的一次"惊醒"。

他儿子小时候很喜欢来动物园，等到了10岁，却对此嗤之以鼻：“谁愿意去动物园呀，一点都不好玩，我又不是小孩了。”

从儿子的这句话，沈志军意识到让孩子乃至所有人对动物园失去兴趣的症结：动物园除了展示动物的形态之外，并未给人们带来更多价值体验。

于是，他萌生了彻底改革动物园的想法。

2010年至2012年，沈志军多次出国考察，从中汲取了宝贵的经验和理念:一个优秀的动物园，应该还原动物原生的栖息地环境，维护它们原有的生活习性，并以此引导公众了解、热爱大自然。

于是，红山动物园的大刀阔斧改革拉开了序幕。

旧式的铁笼子和水泥地很快被取缔，新建的场馆区域被营造成山林湖泊，模拟动物们的自然家园。

动物们终于可以在这片"后花园"中自由生息，恢复它们原本的生活方式。

艰难谋生活

改革的道路从来都不是一帆风顺的。

2011年，红山动物园彻底取消了动物表演项目，成为国内第一家停止动物驯服表演的动物园，2014年，他们又取消了游客投喂这一经济来源。

这些操作无疑是在"自断经济命脉"。

红山动物园80%的收入来自几乎从未涨价的40元门票，加上疫情期间51天的停业歇业，2020年它亏损3000余万，占往年收入的40%，账面只剩50万现金。

为了优先保证动物的伙食，沈志军甚至不得不扣发员工半年的绩效工资。

面对窘境，沈志军下定决心：既然传统经营模式行不通，那就走出一条商业化发展之路。

在坚持"动物优先"的理念基础上，分拆经营性业务，增加多种创收渠道。

首先，他们开创了网络直播带货的新玩法。

细尾獴、领衔、大熊猫等网红动物上线直播间，频频掀起网友的狂欢。

更巧妙的是，他们用动物们的毛发和排泄物制作了毛绒摆件和有机肥，并作为热门产品销售。

文创产品是最大的收入增长点。

从摄影作品到毛绒公仔，从陶瓷工艺品到冰箱贴，红山动物园用上百种设计款面向游客发售。

最独特的设计就是用动物的羽毛、绒毛等自然材料制作的饰品和装饰品。

后来，他们又尝试了与知名IP和品牌的联名合作，推出联名产品和周边衍生品，不仅吸粉年轻人，也为双方带来了新的流量和收入。

丑萌博物馆携"惊喜"，成就红山"出圈"

在各种创新营销模式的推动下，红山动物园终于在2022年迎来了真正的"出圈"机会。

这一次，引爆网络的不是可爱的考拉，也不是萌态十足的大熊猫，而是一群形态古怪、外表"丑萌"的动物们。

"丑猴子博物馆"这个昵称可谓是贴切至极。

红山动物园汇集了世界上数百种最丑、最另类的猴子品种，从"屁股猴"到"无脸男"，从"红脸蜘蛛猴"到"黑帽悬猴"，个个长相古怪、惹人喜爱。

很快，"丑萌"形象在网上疯传，成为红山新一轮的爆款IP。

不少游客慕名而来，只为一睹这些猴子的真容。

除了丑萌动物，红山从科普教育的角度进行了多方位创新。

路旁的指示牌和场馆外的介绍牌，都由工作人员亲手绘制而成，融入了诙谐有趣的图案和文字，避免了传统的生硬和枯燥。

例如，在介绍名叫"小黑"的狼时，他们写道"曾得罪过狼后，现在夹着尾巴做人";对一只叫"露露"的狼则用了"佛系少女，上班摸鱼"的诙谐描述。

游客不仅能学到动物知识，还能体会到红山人性化的服务理念。

创新不止于此。在科普解说外，他们还悄悄地融入了对动物福利以及生态环境保护的理念。

通过细节之处，引导游客反思人与自然和谐共生的课题，为这个王者级景区增添了文化内涵。

南京版"迪士尼"

迪士尼为什么会是全球最知名的主题乐园?

不仅是因为它拥有丰富多彩的娱乐项目，更重要的是，它内化了童真纯朴、热爱自然的文化内核，赢得了全世界人们的喜爱。

红山动物园很快就被年轻人冠以"南京版迪士尼"的美誉，但它的魅力远不止"代替品"那么简单。

相反，作为一座以原生动物栖地为核心的景区，它比起迪士尼有着更深层次的文化理念。

首先，40元的超低门票让年轻人无需太过负担，去感受一番原始生态的乐趣。

一旦进入园区，他们就会被仿若世外桃源的田园风光所吸引。

与其说是去参观，不如说是回归自然、放松心灵。

其次，每一处景致都是对动物生存环境的高度模拟，避免了过度人工化的做作感。

例如，老虎可以在高低错落的木质走道上自由走动，大象则被安排在一处类似非洲草原的场景之中。

就连景区内的树木和藤蔓，都是那些动物们从前栖居时遇到的"老朋友"。

再次，红山动物园在游客体验和动物权益之间达成了完美平衡。

它一方面提供了高质量的人性化服务，另一方面也最大限度避免了对动物的干扰。

游客与动物们就这样边学习边亲近，感受与欣赏彼此间的独特生命。

与此同时，红山动物园在无形中将人与自然和谐共生的理念传达给了年轻一代。

这些年轻人将在这里重新认识和热爱大自然，为守护地球贡献自己的一份力量。

一座动物园的使命

对于红山动物园来说，成为网红地标并不是终极目标，更重要的是如何践行"动物优先"的理念，以及如何引导公众更好地认识自然、热爱生命。

循着这一理念，红山森林动物园做出了诸多努力:恪守不做动物表演的承诺，为生灵们营造最贴近原生环境的栖居地，用生动有趣的方式普及动物知识，并将保护意识融入游览体验之中等等。

如今的红山动物园已经成为一所露天生命课堂。

游客在这里不仅能亲身感受动物们的生活，更能从中获得对待生命、尊重自然的深刻启迪。

动物园不应只是一个看动物的场所，而应该是人与自然对话的绝佳平台。

人类可以在这里认识和理解生命的本源，明白自然生态系统的运作，进而明白自己在其中应当扮演的角色。

放眼整个行业，如果每一座动物园都能像红山森林动物园这样注重动物福利、景区文化以及环保教育，那么对于地球村的生态系统而言，将是一个巨大的推动力。

未来的日子，自然之友们还会在这条不归路上，为人与自然的和谐共生写下更精彩的篇章。