电商下半场，天猫京东唯品会向“好货好价”进化

零售行业关于低价的厮杀，最终并不是靠数字取胜，胜负的关键还是要落在供应链上。从今年的618大促来看，这种趋势已经越来越明显。

今年618，所有电商无一例外都将“低价”放到了事关生死存亡的高度。各大电商相继推出比价系统，向低价商品倾斜更多流量扶持，电商平台在低价的赛道上一路狂奔。

平台的规则也发生了很大的变化，就拿淘宝来说，去年12月变更了“争议处理规则”，主动向买家侧靠拢，甚至祭出了“仅退款”大杀器。

另一边，京东的力度也很大。今年618，“便宜”是京东的主打词，但是便宜的后面，还跟着另一个词：好。好价好货，才是今年京东618对于“低价”的真正理解。

就像京东说的那样，要站着打价格战，既不要品质缩水，也不要“割肉补贴”，而是要从效率当中找空间。

无论是淘宝、京东，还是唯品会，低价拼到最后，总归还是要落到供应链的竞争上。只有实现更高效的资源调配，才能给用户带来“物美价廉”的商品。

就拿深耕特卖领域长达十多年的唯品会来说，目前其已经和44000多家国内外品牌达成合作。小而美的品牌特卖供应链，加上一些长远的战略眼光，才实现了人和货的完美配对。

在唯品会，当季新品至少打7折，大部分知名品牌的经典款和常青款，折扣常常在3折及3折以下。过去，一些品牌可能需要耗费7到15天的时间才能确定一个款式能否成为爆品，而现在效率提升了一倍以上，推动了品牌爆款更快的出现。

对于零售企业来说，如何减少自己的销售和库存压力，提高商品周转率，本身就是一门很高深的学问，在这方面，全球做得最出色的就是零售巨头开市客。

开市客极致的运营效率，让卖场的会员大宗采购可以保证在向供应商付款之前就把存货卖掉。换句话说，开市客是“先卖出再结算”，而绝大多数零售企业都是“先等我卖出去，再来给你结算”。

最关键的是，开市客的毛利扣除运营费用和税费后，直接为零，开市客不靠卖商品实现盈利，而是靠会员费盈利，每年的会员费就是开市客每年的全部净利润。这种纯靠卖服务的商业模式，用极致压缩利润空间的方式，保证了商品的品质和性价比。

而目前，从淘宝、京东到唯品会，电商正在向着零售巨头“开市客”的方向进化，好货好价才是目标。