看完今年的绿城，突然想买房了

前两个月，浙江楼市冒出了“两大神盘”。

这两大神盘，归属于同一家房企开发：绿城，且属于绿城同一个产品系：凤起系。

一个是，绿城义乌凤起潮鸣；

另一个是，绿城台州凤起潮鸣。

它们神在——

分别创造了当下市场里几乎不可能实现的销售业绩。

义乌凤起潮鸣，

营销中心开放仅18天，首次开盘销售20个亿。

单价6万/㎡起、总价1500万起的合院别墅，在义乌这座县城里公证摇号抢房：

88套合院，325组参与公证摇号，不到2小时售罄。

台州凤起潮鸣，

入市两个月，截止目前已售23个亿。

总价750万起的超高端项目，在台州一个地级市里，以两个月的时间，创造单盘最高全年销售记录：

是2023年椒江销冠销售额的2.2倍。

你好奇吗，这俩究竟是什么神仙？

我很好奇！

所以，

我跑了趟义乌和台州。

考察归来，我发现：

豪宅业主的情绪价值，快被绿城拉爆了。

绿城在义乌和台州凤起潮鸣，做了一个巨巨巨巨大的实景示范区。这个实景示范区，不仅在期房阶段就全维展示了极其丰富的产品细节，还把生活场景和社区服务全融在一起：

精准集中了台州和义乌人的精神嗨点。

有点绕？

那就先拿义乌凤起潮鸣举个例子。

绿城在义乌凤起潮鸣入市前，仅用了138天的时间，精选450吨景石、约66种植物和约36种分门别类石材，耗资1.5亿，绘就出一副约2.3万㎡的实景展示画卷。

在义乌凤起潮鸣的实景画卷里——

你能看到它三重礼序的实景主入口。

主入口中央，是一颗约80年树龄的老桂花树。

桂花树左右两侧，各有4颗价值数百万的黑松和油松。

高层泛会所归家大堂“凤起迎瑞”，与合院归家大堂“凤起迎禄”，一脉相承的采用了高仪制规格的斗拱设计，左右遥相呼应。

当你走近合院组团的大门，你会发现更惊艳的一幕——

合院入口的门厅中，有一扇扇带着“东方凤翎”元素的景墙。

而这些“凤翎”，用料采用的是伊朗进口的玉石级奢石。这些奢石先通过水刀切割成元素组件，再一片片拼接成整面泛着玉石光泽“凤翎景墙”。

豪宅该有的艺术感和高定感，尽藏于这面凤翎之中。

在义乌凤起潮鸣的实景画卷里——

你还能看到它取意于《西园雅集》的风雅园林。

在凤起潮鸣之前，我从未见过哪个项目能在期房阶段，就做好了近1/3的核心园林。

砾石赏溪、曲廊游园、静水归堂、游廊入画……江南园林该有的蜿蜒风雅、曲水流觞，尽藏于其中。

你能想到什么？

这不就是扬州的片石山房和苏州的环秀山庄，被绿城以充满现代表达的方式，搬到了义乌嘛。

在义乌凤起潮鸣的实景画卷里——

你更能看到绿城给业主入住后提供的一切丰满生活场景。

义乌凤起潮鸣，有个约4000㎡的泛会所。

在这个泛会所里，

有酒店级的私宴厅、杜比影院级的影音室、高格定制的健身房、室内恒温泳池、保龄球/商务桌球室、雪茄室等十六大功能空间。

更要命的是，

当下的期房阶段，这些功能空间就基本达到交付标准，随时可用。

说完义乌，我们再来看台州凤起潮鸣。

我只想说——

义乌所绘就的实景画卷，台州凤起潮鸣也有一幅：尺寸约1.6万㎡。

百米尺度的实景门街，台州也有。

台州凤起潮鸣的门街，走的是“生息入境”。

超100米的生息长廊——

PRADA绿奢石片墙和宝格丽绿景墙，交相辉映；两株70年树龄的铁冬青，消弭融入于奢石之中。朱华绿映间，镶嵌着一个安哥拉黑手工水钵。

他们说，

这叫“碧海潮生”。

循水入境，

9处柱列式廊下水院，彼此之间相互交错，百年沙朴点缀其间，怀抱着一座形似“金山”的艺术雕塑。

他们说，

这叫“山海潮鸣”。

数千平的丰满生活场景，台州也有。

除了约180㎡的私宴厅、约250㎡的恒温泳池、以喜马拉雅矿盐为底的汗蒸房、KTV、健身房之外，台州凤起潮鸣还配备了一个名为“潮酉Cafe&Bar”空间：

白天是咖啡厅，午后是休闲茶室，入夜则摇身变为酒吧。

以上所提到的所有空间，也统统都是实景。哪怕期房阶段，也随时可用。

除了我们上面提到的这些之外，绿城在义乌和台州的这两个凤起潮鸣中还做到了——

地库空间、地下大堂、入户单元大堂、高层1-3层外立面、合院别墅样板外立面（义乌凤起潮鸣）、高层精装标准（台州凤起潮鸣）的实景交付展示。

也就是说，

哪怕它们尚是期房，但你在走进全维示范区的那一刻——

已经能“从内至外、从地上到地下、从公共空间到居住空间”的看到它们交付后的样子。

甚至，

你能感受到它们交付后，能给你的生活场景带来何种改变。

绿城，正改变一个时代。

为什么当下这种市场下，义乌和台州的凤起潮鸣能卖的那叫一个又贵又好？

它击中了用户最敏感的那个嗨点。

豪宅卖的是什么？

是产品、场景和服务的升级拉满，更是“升级拉满”后所带来的情绪价值。

但豪宅的“升级拉满”该如何体现？

毕竟卖的还是个期房嘛！

别说实景展示，有的项目开盘连个样板间都没有，纯靠想效果图和想象力卖房。

而绿城台州凤起潮鸣、义乌凤起潮鸣——

入市就实现全维度实景展示，行业内首次做到“期房卖出现房”的体验感。

讲到这里，可能有人会说：

毕竟是豪宅嘛，卖的那么贵，能做到全维实景也不稀奇。

嗯，

我想说的是，义乌和台州的凤起潮鸣，并不是绿城“全维示范区”的第一次。

绿城首个全维实景示范区，诞生于2023年，落地在一个刚改项目上：杭州月依星河轩。

杭州新房的均价约为3.2万/㎡，而这个盘的单价在2万+。

换句话说，

这是个低于杭州均价、走性价比路线的刚改项目。

绿城就是在这个项目上，首次解锁了全维实景示范区。

1、它做到了外立面的实景展示。

一至三层外立面，全部解锁。立面用材用料，一目了然。期房阶段，就能感知到交付后的立面效果，再也不用看着效果图、凭想象力卖房。

2、它也做到了室内空间的实景展示。

全维示范区中，绿城不再像其他城市的房企那样，搞非标尺寸的“异地临时样板间”，而是全部落地“实体楼样板间”。围绕实体楼，绿城还做了两套样板间：

一套带家具的意向示范；一套不带家具的交付展示。

干净清爽，所见所得。

3、它更做到了公共空间的实景展示。

从探知自然的“春知学堂”，再到融入生活的主题架空层，以及缀满星光的入户门厅……

甚至，

连电梯、地下停车场和地下大堂，也同样做到了实景展示。绿城全新上线的地下光厅，在期房阶段就完整的实景曝光在你面前。

全方位、无死角。

说实话，

当我看到绿城的首个全维示范区，落地在一个针对年轻人的普通刚改项目时，我是有被感动到。

它很容易让我想起，很多年前曾看过的一本绿城内部的手册，它上面有一段话，大意是：未来是属于年轻人的，所以要善待他们。

幸好！

这个浮躁的时代和更加浮躁的行业里，还有一家企业记得它的初心。

更值得一提的是，

自绿城落地“全维实景示范区”开始，已经有越来越多的房企在浙江跟随步伐落地“全维实景展示”。

尤其是今年，

杭州入市的绝大多数项目，都在入市阶段不同程度的落地了“外立面、地库、电梯厅、架空层、泛会所、泳池、实楼样板间、景观园林”的实景展示。

卷起来了！

绿城，又一次让这个行业向前迈了一大步。

起码在杭州，

我们在很多期房项目上拥有了“近乎现房”的体验感和踏实感。

当追随者出现时，今年的绿城又进步了。

2023年，绿城在行业内首次落地“全维实景示范区1.0”。

——主打一个真实：全维实景，真听、真看、真感觉。

2024年，绿城新入市的项目，开始升级“全维实景示范区2.0”。

——更大的实景展示区之上，不仅叠加了生活场景，还在销售期就投入了服务和运营。

具体有什么区别？

第一，它更大。

绿城今年入市的代表性项目，其示范区动辄都干到了上万平。

除了我们前面提到的两个凤起潮鸣之外，

绿城在杭州市北板块的桂月云翠，实景展示区域也拉到了1.2万㎡。

近1/3的园区实景，都做到了实景呈现，近乎现房！

从约50米的门厅，延展到星幕尺度的地下光厅，再扩展到不同主题的架空场景，以及上千方的下沉庭院式会所……层层转场，层层实景。

尤其是，以芭提雅CROSS酒店为灵感的异形泳池——

与效果图相比，几乎做到了1:1的实景还原。

第二，它更丰满。

绿城今年入市的代表性项目，其实景示范不再是平面，而变得更加立体和丰满：

它们都增加了下沉空间、下沉庭院和主题空间的实景展示。

在绿城桂月云翠，这种立体感和丰满感体现在——

它约14米高的Apple Store同款玻璃幕墙直达拱形穹顶，激昂的水瀑自高高的火山遗迹六方石上落下，砸在下沉庭院的水池中，还原着自然的清丽。

在绿城锦海棠，这种立体感和丰满感体现在——

它的下沉庭院不再是孤立在地下，而是与整个地面空间交融在一起。

璀璨的入口大堂和优雅的会所空间大堂，叠错在南面的地上和地下； 转入北面，地上变成了业主空间，而地下则是一整面的流水瀑布； 曲折的台阶小径，串联起若干高低台地，蜿蜒至下沉庭院。

整个场景，是那般的鲜活、灵动、有趣。

你很难想象，这竟然是个期房。

第三，它更鲜活。

绿城今年入市的代表性项目，其示范区里的公共空间，都被赋予了各种：

极具实用性和鲜活感的场景功能。

除了传统的私宴厅、茶室、咖啡厅和棋牌室之外，还有各种新鲜玩意儿。

比如，义乌凤起潮鸣引入的亲子保龄球室。

还有，杭州桂月云翠的壁球空间，这也是杭州绿城园区首次引入。

到了杭州锦海棠，它直接把童玩主题的架空层做成了一个“城堡”：有爬梯，有二层的瞭望台，有可以穿梭的拱门，有可以一头扎进去的泡泡球池子，有挂在空中的爬网、有积木桌，还有阅读室、放映室……

因为这些鲜活的场景空间的存在，

哪怕是期房，也让我能立即感受到：“生活在这里的丰满充盈感”。

这两年是楼市信任危机的爆发之年。

购房者与开发商之间，撕开一道巨大裂口。作为购房者，对房企的实际交付或多或少存疑，是否品质交付也存在疑问。

很多人都在呼吁，赶紧买现房吧！

能否实现买现房，谁也不知道，可能那会是一条异常漫长的道路。

但在此之前，还能做些什么？

感谢绿城，让我们看到在现有期房规则之下：信心该如何重塑？

它的全维示范区做到了——

你在购买时所看到的，几乎是交付实景。

除此之外，2024年也是绿城高品质交付的兑现年——

今年1-5月绿城已交付房源8000套，单单6月会有近1.1万套房源交付，曾风靡一时的桂冠东方、海棠三子也将陆续交付……

购房者与开发商之间的那道巨大裂口上，绿城以自己的方式搭了一座信任桥梁。

地产干的久了，时常会有一种疲惫倦怠感：这个行业好无聊。

幸好！

有绿城这样的企业在！

它总能时不时地往前迈一大步，带着各种新鲜玩意儿蹦到你面前！

甚至，

因为有绿城的存在，它给浙江和杭州所带来的一小步，时常会让你产生一种特殊的感觉：

生活在浙江，有点幸福。

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