自如革新长租模式：从二房东走向增益租时代

在深入研究国际长租市场后，我们发现，美国、日本等发达国家的机构化运营占比已超越五成，而中国在此领域机构力量尚显薄弱。然而，值得关注的是，面对广阔的市场前景与拓展机遇，长租机构自如并未故步自封，而是勇敢地迈出了创新步伐，精心打造了富有新意的“增益租”业务模式。相较于传统的二房东经营模式，该模式显示出更加蓬勃的生机与深远的发展潜力，为长租市场的各个组成部分带来了崭新的动力。自如凭借此次革新之举，正积极致力于为租客与业主等各方参与者打造更为出色的居住感受。

审视我国长租市场近年来的发展态势，长租机构的持久生存之道显然并非易事。据相关媒体披露的数据显示，截至2019年年末，已有高达69家公寓机构选择“离场”，折射出市场竞争的残酷。而那些幸存下来的头部企业，亦面临着重重挑战。例如，青客虽在2019年成功赴美上市，但仅在短短两年后的2022年初便宣告破产；蛋壳公寓同样在2020年赴美上市，却因资金困境频现危机，最终在2021年4月无奈退市。在此背景下，自如能够在长租市场中稳健存活至今，足见其拥有不同寻常的“真本事”与核心竞争力。

在长租市场中，众多机构普遍采用“二房东”包租模式，以迅速占领市场。在行业初期，该模式助力它们通过高价收房等手段，快速提升市场份额。然而，这种模式也加剧了行业内卷，难以为继。自如，身处这场长租混战之中，却以更为冷静的头脑思索破局之策。正是在这样的市场背景下，自如基于自身发展需求和深刻的市场洞察，于2021年3月果断推出了“增益租”模式。

至于“二房东”与“增益租”有什么区别，自如董事长熊林是这样概括的：将原先的“包租”拆开成装修和出租两件事。自如提供装修，业主付费，承诺业主保底收益，租金浮盈二者分摊。

从这个角度来看，自如对比其他长租机构会有一个角色上的升级，它所做的工作不是把房子从业主手里收过来，经过包装后再租出去；而是变成了和业主共同打理资产的“合作伙伴”，业主付费装修，让房屋符合市场需要，而自如提供专业的运营和管理，让房屋实现增值。

自如的“增益租”模式，不仅代表着一次业务层面的全新探索，更揭示了其宏大的未来发展战略。在稳步增强线上业务根基的同时，自如正在积极规划线下门店布局，于多个核心城市推进家装（Z-life）生活馆、社区门店及自如旗舰店等建设，致力于构建多层次的服务体验体系。我们坚信，凭借持续的创新精神，自如必将不断展现出更加多元化、更加亮眼的实践成果。