外贸出口：穿越波折的韧劲与活力

2004年6月，一家以商人群体名字命名的期刊——《浙商》杂志，在民营经济最活跃的浙江面世。

20年来，7000多个日与夜，420余册《浙商》杂志，近2000万字，我们以纸墨书香，刻下年轮印迹，勾勒出“新大陆”的地貌，织就一卷跨越时空的浙商“清明上河图”。

《浙商》杂志创刊20年之际，倾情推出典藏版 · 光荣与梦想的故事，回首20年，我们从科技创新、金融变革、外贸出口等10大维度来书写中国经济波澜壮阔中浙商的光荣与梦想。

今天推出的是——外贸出口：穿越波折的韧劲与活力

2023年，浙江外贸对全国增长的贡献率居首位，全省有进出口实绩的民营企业首次突破十万家。

成绩来之不易。过去近20年间，浙江外贸出口不断遭遇波折阻碍，包括反倾销诉讼、贸易壁垒、全球新冠疫情等。对浙商而言，这20年也是不断学习和提升的过程，学习如何应对反倾销案，如何凭借优质而非低价产品打动消费者，如何用跨境电商、社交媒体与国外消费者直接沟通……在波折中稳中求进、以进促稳，竞争力不断攀升的背后，浙江外贸的活力和韧性清晰可见。

国际市场格局变化

2005年9月，浙江大型纺织企业几乎遭遇了一场集体封杀——欧盟针对我国千余家纺织企业35类化纤布提请反倾销诉讼案。

反倾销审查后，中国制造“价低物美”的优势在欧盟受到的冲击显而易见：原来单价比中国低的只有巴基斯坦和泰国，但经过14.1%的调价，和中国站在同一起跑线上的国家就由原来的2个变成7个，分别是巴基斯坦、泰国、印尼、埃及、印度、韩国和土耳其。在市场和国际规则倒逼下，浙江一批纺织企业下定决心研发生产特色产品，打造品牌优势，提升经营实力，由此坚决走上一条升级之路。

2008年后，源自美国华尔街的金融危机席卷全球，并开始重创欧美经济，海外消费需求下降，国外零售商的压力直接传到浙江出口企业，导致出口订单普遍下降。此外，美国一些实体企业遇到资金周转困难，以破产为由拖欠货款，浙江的外贸企业应收账款风险明显加大，这对原本就生存困难的外贸企业打击严重。

为降低风险，一批出口企业拒绝单家企业的大订单，避免企业过度依赖单个大客户以隔离风险；注重出口地的适度分散，在欧元区、欧洲非欧元区、美澳、亚非等地区平衡分配，避免把鸡蛋放在同一个篮子里。

不过，金融危机也带来新一轮成为行业佼佼者的机会。对规模大、实力强的企业而言，调整就意味着重新洗牌。一批注重磨炼内功、提升管理、打造自主品牌的高新技术企业生存下来，在一两年后迎来螺旋式上升。

2014年，外贸的游戏格局悄然发生改变。在义乌，每天小外贸、小订单通过拼箱出口走宁波港的货量已达千余货柜。一张订单、十余个集装箱齐发的旧时光一去不复返。拼柜，在通往世界的各个陆、港口岸密集排队，成为潮流的出口装箱方式。

国际消费行为与商业模式发生变革，外贸人开始重新洞察市场温度。出口型企业、外贸中间商追逐着小订单、小包裹、定制化等种种新趋势，重新调整出口路线，借由跨境电商直面消费终端从而感知市场喜好，在出关服务、融资、外汇风险掌控中再寻出路。

全球疫情下稳住基本盘

2020年突发的新冠疫情，令外贸人一度经历了前所未有的困难时期。此后两年间，浙江外贸人顶住了全球通货膨胀、供应链受阻等多轮冲击，稳住外贸基本盘。

2022年，浙江外贸出现了超预期增长：浙江全省实现出口3.43万亿元，增长14%。连续29个月实现外贸进出口正增长。锂离子蓄电池、新能源汽车、手机、服装出口表现亮眼，展现出强大的韧性和竞争力。

2023年，跨境电商给品牌出海提供了新机会。当年全国跨境电商出口1.83万亿元，同比增长19.6%。浙江通过海关跨境电商平台出口1798.3亿元，增长47.8%。跨境电商为外贸企业提供了增长新动能。例如，巨星科技95%的销售额和利润来自海外业务，其跨境电商已运营8年，自有品牌销售额每年均保持至少两位数的增长。

地缘政治的变化也带来新机会。随着美国、德国等电动工具品牌退出，俄罗斯市场留出巨大的市场空白，浙江外贸企业迅速进入，比如武义一家电动工具企业去年在俄罗斯市场单年业务量涨幅超200%。

以知识产权保护重塑外贸竞争力

从国际环境看，全球产业链布局思维更迭，加剧了我国在高技术领域的“脱钩断链”风险与知识产权国际规则话语权持续缺失风险。

浙江大学副校长黄先海提出，以美国为首的西方发达经济体基于自身在经济和科技发展方面所具有的先发优势和垄断地位，以知识产权问题为借口推动知识产权保护全球治理，频繁采取对他国科技与经济发展的遏制措施。本轮中美贸易摩擦也从侧面反映出我国知识产权国际规则治理的话语权明显缺失，致使缺乏有效的知识产权国际保护体系来保障对外贸易竞争力的提升。

黄先海表示，知识产权保护不仅成为各国维护自身国际贸易利得的关键因素，也逐渐发展成各国相互制约贸易竞争力提升的核心筹码。我们应加快更高水平知识产权保护体系建设，形成对外贸易竞争新优势。

来源：《浙商》杂志 记者 孙岚