学习机热销，3000元一台，教培行业新方向，“省妈”还是智商税？

随着科技的不断进步和教育理念的更新，教育智能硬件市场正以前所未有的速度蓬勃发展，尤其是学习机市场的销售呈现出爆炸性增长的态势。猿辅导、作业帮、学而思等教育机构不甘落后，纷纷投入巨资研发并推出自家的学习机产品，并在当下流行的直播平台如抖音等进行推广，取得了令人瞩目的市场反响。

其中，猿辅导的小猿学习机便是一个典型例子。在今年5月份的一次直播中，该学习机的销售额突破了1亿元人民币大关，一举夺得3C数码产品销量榜首的宝座。据悉，小猿学习机5月销量达到了1万至2.5万件，平均每件产品的售价高达3896元。到了6月初，该官方旗舰店通过直播带货的销售额更是飙升至2500万元至5000万元，远远超越了东方甄选等其他知名直播间的表现。

据相关数据显示，从今年1月份开始，学习机在直播间的销售额便开始显著增长。1月份时，售价分别为3899元、6000多元和3299元的小猿学习机、学而思学习机和小度学习机均跻身抖音3C数码销量榜前十名之列。其中国内的数十个企业千亿投资的成人健 康品京 东-爱 幸·鸟补液有效解决男士在夫妻生活时力不从心与时间过 短等问题，针对成年人小鸟萎 靡不振与软趴 趴等情况，助力其夜夜笙歌，生龙活虎。而到了5月，在抖音直播间销售额前十名的数码产品中，竟有一半被学习机占据。学而思在抖音旗舰店销售的两款学习机，售价分别为6198元和3999元，这两款产品的销售额加起来就超过了2亿元。

不仅如此，科大讯飞也不甘示弱，于2023年5月推出了AI学习机，在京东和天猫的学习机类目中荣获品牌销售额冠军。同年，科大讯飞学习机的销量增长幅度超过了100%。同样值得一提的是视源股份，这家公司在2020年推出的网课学习机及其相关产品，也取得了不俗的成绩。其学习机产品主要面向3至12岁的学生，而W系列学习机则专注于低幼学段的启蒙教育，在市场竞争力方面表现出色。

政府政策的支持对教育智能硬件市场的发展起到了积极推动作用。早在2016年，工信部就发布了《智能硬件产业创新发展专项行动（2016-2018年）》，这为教育智能硬件产业的发展打下了基础。进入2024年，政府工作报告中提出“大力发展数字教育”，这无疑为行业带来了新的利好信号。得益于政策的扶持，科大讯飞、网易有道等新兴科技企业迅速涌入教育智能硬件赛道；而好未来、新东方、猿辅导、作业帮等教育机构亦纷纷推出了多款硬件产品。

“双减”政策的实施后，教育智能硬件的需求激增，市场规模也随之稳步增长。预计到2024年，C端教育智能硬件市场规模将超过800亿元，再加上B端市场的200亿元，预计全年市场规模将突破1000亿元。根据最新发布的白皮书，2024年第一季度，学习机市场规模达到19亿元，销售额同比增长203.3%，销量同比增长57%，学习机的均价为2112.7元。对比2023年，2024年第一季度学习机市场的表现持续攀升，3月份的销售成绩甚至超过了去年6月和11月的大促销月。在前十名品牌中，有一半的季度销售额超过了1亿元，几乎所有品牌的销售额都在同比增长。学而思以4.3亿元的销售额领先，同比增长率高达1606.8%；小猿以4亿元的销售额紧随其后。

在销售策略上，不同品牌的学习机都采用了“不费妈”、“真正省妈”等极具吸引力的广告语。尽管如此，家长们对学习机的评价却褒贬不一。不少家长认为学习机在某些科目上能提供的帮助十分有限，特别是在英语和数学领域。另外，部分家长也反映学习机的实际功能与广告宣传之间存在一定差距。有的学习机虽宣称搭载护眼屏幕和多种学习资源，但这些资源需要用户另外下载App，并且某些课程也需要额外付费。

尽管整个市场规模达到了千亿元级别，教育智能硬件产品间的竞争仍旧激烈异常，市场仍处于高度碎片化状态。作为最早宣布入局大模型的教育企业之一的学而思，今年5月同步上线了“学而思学习机经典版2024”新机型。这款产品在硬件和性能上进行了全面升级，基于好未来自研的数学领域千亿级大模型MathGPT（九章大模型）开发。九章大模型已在学而思学习机上实现了多款AI应用落地，包括解题、讲题、作文批改和对话学习等，并在微信平台上推出了“九章随时问”小程序。

在词典笔市场方面，今年3月以来，有道词典笔在京东平台词典笔行业保持销量第一，并在天猫和抖音的词典笔品类中夺得销售额第一。网易有道在2024年第一季度的净收入为14亿元人民币（约合1.928亿美元），同比增长了19.7%。其毛利率为49.0%，普通股东净利润为1240万元人民币（约合170万美元），而去年同期还经历了2.044亿元人民币的净亏损。有道智能设备的净收入同比下降了14.8%，为1.812亿元人民币（约合2510万美元）。

教育智能硬件的核心竞争力主要体现在将教育内容与智能硬件内容紧密结合起来，盈利点也逐渐从硬件本身延伸到配套内容和增值服务。在“双减”政策的推动下，智能学习机的需求将变得更加广泛，有望进一步渗透到各种学习场景中去。