独家对话丨百得胜张健：深度挖掘市场潜力 水漆破卷启示录

当下，定制家居行业发展势头强劲，竞争暗流涌动。由高速增长转为存量博弈的背后，是一场深刻的价值链重构。在存量的时代抢夺增量，是每个定制家居企业必须面对的时代课题。当不确定性已成为常态，身处快速变革的浪潮之中，如何看清未来的方向? 企业增长的新机会又在哪里?

新浪家居打造的一档高端人物访谈《独家对话》，与“行业思想领袖”深度对话，观照到新时代背景里，挖掘行业代表人物的高见卓识，有理念、有价值、有深度的思想，以局内人的视角，道出他们继续拥抱浪潮、续写传奇的故事。本期中居文化高级合伙人&新浪家居执行总经理叶玲菊走进百得胜家居，独家对话百得胜家居董事长张健。

2024春夏之交，继颗粒板699大战之后，定制家居行业掀起实木多层板大战，“实木定制”再次带回公众视野。这场变革并非简单的消费潮流更迭，而是行业新一轮洗牌的开始。优胜劣汰法则下，只有强者才能突围而出。

“无论是最早将无醛添加概念引入定制家居行业，还是现在将水漆、康氧等概念融入行业，极致环保一直是百得胜品牌的核心理念。”百得胜家居董事长张健表示，当下“实木价格战”只是行业的一个小趋势，站在消费者的立场去看问题，他认为，在改善型市场，建立在“好看好用好环保”这三个基本点上，中国人的健康家居空间依旧还有很多领域值得深耕。

1099价格战狼烟再起

目前，实木多层板大战已成为行业热议的话题。这场“材质战”中，看似趋同的战略背后，实质是增长瓶颈和流量焦虑。现如今，摆在定制家居企业面前的一个严峻的挑战是：靠什么“破卷”？

“定制行业内卷严重，其根本原因在于普遍的同质化，从材料到设计、从产品到渠道的趋同化导致了对效率的极致追求。”张健首先道破了内卷的本质，同时他指出：“定制家居其客户的黏性相当强，技术属性及服务属性明显。本质上其背后的逻辑都是：尽最大可能去满足消费者的需求。”百得胜已经把水漆打造成其最大的核心专长，如今已构建起水漆纯色、水漆木皮产品矩阵，实现多材质互转定制，旨在进一步满足各类消费者的个性化审美。

从“价格战”到“品质战”，每家定制企业确实拿出了骨头缝里找肉吃的气势。“想要成功穿越行业周期，实现品牌的升级转型，还需要进一步构建新时代的“竞争优势”。”张健指出，百得胜定位轻高定，致力于让消费者能够以高性价比的价格享受到高环保、高颜值的产品。

水漆整家差异化才能出彩

过去的20年中，定制家居行业颜值与环保性能之间的平衡一直是一个难题，油漆的环保性能远远不能满足消费者的需求。“既然是市场痛点又是行业痛点，我们就看到了机会，所以我们在水漆木皮材料的应用和组织生产方式的提升方面进行了大量的投入。”张健兴奋的指出。

2012年，百得胜将无醛添加基材引入了定制家居行业；2020年，百得胜建立首条水漆定制流水生产线，广州市从化区环保局油改水示范性工厂，实现全水漆环保生产；2021年，经过7年研发，百得胜将水漆工艺引入定制行业，率先在定制行业内实现“油改水”；2022年，创研3底2面72道纯水漆工艺，水漆门柜同色72款花色，水底水面双组份六面一体纯水漆工艺，完成水漆技术的重大突破；2023年，创研水分子渗透木皮，推出5级色牢度水漆木皮柜墙门系统，并携手中国林科院木材工业研究所共同制定《水性涂料饰面木质制品》团体标准，再次领跑行业。百得胜实现了从基材到面材，最后到更高级饰面工艺的环保升级之路，也形成了百得胜的“环保”品牌基因。

“在价格战这场战役中，品牌和产品一定要有差异化。”张健分享到，“做水漆，别人干了几年没干出来，百得胜顶着压力干出来，并掌握了水漆芯片核心科技：3底2面72道纯水漆工艺、没有8大重金属伤害的水漆定制柜，已经成为市场上备受瞩目的环保明星产品。”近两年，百得胜通过研发“智能自动涂装系统”，让高颜值、高品质的水漆整家定制更具质价比，贴合主流消费观念。“1099不是战争，反而是百得胜的机会，这将为百得胜赢得更大的市场份额。”张健说道。

高举环保大旗 打破未来不确定性

定制家居行业的商业模式已经在悄然改变，单纯的拼价格、拼套餐、拼渠道已经不足以应付当下的市场环境。消费者需要更多元化、更健康环保、更触手可及的产品和服务，家居企业就要抓住变革所带来的诱人机会，才能打破未来的不确定性。

“这个时候，我认为企业更应该坚持“有所为，有所不为”的原则，保持战略定力，不要丢失自己的独特性。”张健表示。由对“环保”的深刻理解，到推出不同结构的环保板材，再到后来的全水漆涂装、牵头制定水漆团标、新一代的居家健康空气解决方案等，百得胜走出了一条难而正确的路。

他袒露，百得胜正在研发整家定制的门墙柜窗和新风、空气净化系统的融合，提供可感知的全屋健康空气。从“水漆”拓展至“健康家居空间”，是百得胜一步一步稳扎稳打，同时也是企业隐性竞争力的具象体现。

结语：创新突破家居行业内卷，开拓定制第二主赛道，离不开百得胜家居董事长张健的高瞻远瞩，和稳如磐石的强大研发力量。未来的家居市场，价格战火极大可能还会继续蔓延，我们相信，百得胜能利用其在水漆领域的先发优势，巩固“水漆定制”的核心竞争力，在新一轮定制浪潮中脱颖而出，强势引领水漆涂装新时代。