重磅！贵州茅台打出“稳价组合拳”：取消开箱政策、取消12瓶装飞天投放，15年、精品茅台停货！

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨曲洋编辑丨一凡编审丨云顶

茅台酒市场价格的波动不仅事关茅台酒市场的健康发展，也更牵动着整个酒业的发展神经。作为白酒行业的领军企业和“定盘针”，茅台的稳定、健康、可持续发展，事关酒业的发展稳定与大局。

今年二季度以来，随着白酒消费淡季的到来，受消费需求和经济环境等多方面因素的影响，茅台酒市场价格也出现了波动。6月23日，有消息显示，茅台将采取一系列组合拳措施，推动茅台酒市场价格的稳定和回升。

酒业家也从多地茅台渠道商处了解到，本次茅台的“稳价组合拳”包括：取消12瓶装飞天茅台的市场投放；取消飞天茅台的开箱政策；部分区域15年陈年茅台酒和精品茅台将暂停发货。

从这一系列的“组合拳”中能够看出，茅台稳价的着手点非常精准。一直以来，茅台的礼赠和商务属性也是茅台酒市场价格的重要要素，虽然近期茅台酒市场价格出现波动，但是在流通渠道，原箱的市场价格却相对稳定，波动的主要是散瓶茅台酒。

而过去一段时间以来，12瓶装的“大箱”茅台酒投放和拆箱销售，也造成了短期内市场上流通的散瓶茅台酒较多。加上近段时间电商等平台的散瓶茅台放量销售，进一步使得市场上的散瓶茅台数量上升，在短期内影响了供需关系，从而也导致了茅台酒市场价格的波动。

所以，出台取消12瓶装“大箱”茅台酒的投放和取消拆箱销售政策，可以有效减少市场渠道中的散瓶茅台数量，在需求较弱的时候减少供给，是使得茅台酒市场价格稳健和坚挺的重要举措。

另一方面，在近年来经济环境的持续影响下，包括15年陈年茅台酒和精品茅台酒在内的等高端茅台酒市场价格也面临承压。有行业观察人士向酒业家表示，随着精品茅台酒等产品市场价格的承压，精品茅台酒等与飞天茅台酒的市场价格“价差”也在缩小，这非常不利于飞天茅台酒市场价格的稳定和提升。

酒业家注意到，过去一个半月来，茅台集团党委书记、董事长张德芹调研了多地市场，并先后组织了上海、江苏、浙江三地渠道商座谈会和广东省渠道商座谈会，以及在香港召开了港澳新渠道商座谈会。值得注意的是，酒业家也获悉，履新伊始，张德芹在各地渠道商座谈会上也主要以聆听各地经销商的反馈和意见为主，围绕当前市场的问题和难题，听取经销商的建议和意见。

由此来看，本次茅台出台的稳价“组合拳”，也正是茅台重视经销商建议与意见，结合市场实际情况的稳价政策。

事实上，近段时间以来，茅台酒市场价格虽有波动，但市场也不断反馈出积极信号，从6月15日开始至今，茅台酒的市场价格也出现了企稳回升。目前多地的茅台酒市场价格大约会回升至约2300元。而随着茅台“稳价”组合拳的推出，茅台酒的市场价格也有望实现进一步企稳回升。

“品牌的价格会随着市场供需关系、消费者购买力以及品牌自身定位的变化而波动。”对于品牌的价值与品牌的价格，张德芹曾如是表示。

近日，著名经济学家、泽平宏观创始人任泽平也向酒业家表示，当前经济有效需求不足，高端消费品也受此影响，成为茅台酒价格的扰动因素，不过需求减弱和购买力疲软是暂时的。而茅台酒兼具消费和收藏属性，其价格受市场供需影响，属于正常现象，需要理性看待。

“茅台酒是时间的朋友，具备长期的价值属性，短期波动不会改变茅台的价值和市场地位，长期来看，茅台酒仍将保持竞争优势。”任泽平表示，茅台定会穿越周期，带来岁月的回馈。

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